【2】時(shí)間模式

時(shí)間模式用的好，威力非常巨大，目前用的最好的企業(yè)是淘寶。我們都知道，之前的雙11被大家稱為光棍節(jié)，也就是廣大單身青年的節(jié)日，但是現(xiàn)在咱們說(shuō)到雙11想到的是什么呢？是在淘寶的一場(chǎng)消費(fèi)者和商家的狂歡?；蛟S有人認(rèn)為，我的企業(yè)沒(méi)有淘寶、天貓那么大的體量，我怎么去像他們一樣制造節(jié)日呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們的節(jié)日不一定非得做得世人皆知，只需要在當(dāng)?shù)鼗蛘吆苄〉姆秶鷥?nèi)制造一個(gè)節(jié)日，就能取得非常不錯(cuò)的效果。比如石家莊某家服裝店，他們就自己造了一個(gè)裁縫節(jié)。每到節(jié)日的時(shí)候，他們家的商品會(huì)打折，而且會(huì)舉辦服裝發(fā)布會(huì)，讓自己的會(huì)員和顧客來(lái)進(jìn)行t臺(tái)走秀。單是裁縫節(jié)一天，他們的營(yíng)業(yè)額就大于平時(shí)兩個(gè)月的營(yíng)業(yè)額。

【5】第三方付費(fèi)模式

第三方付費(fèi)模式是很多傳統(tǒng)行業(yè)的老板都不懂的模式，我們看到很多企業(yè)把自己的產(chǎn)品全部免費(fèi)送還賺錢(qián)，就是用的這樣的模式。比如各種各樣的視頻網(wǎng)站，在上面觀看視頻，用戶是不需要花錢(qián)的，但是網(wǎng)站的收益來(lái)自哪里呢？來(lái)源就是在網(wǎng)站上打廣告的商家，也就是說(shuō)我們享受到免費(fèi)不是真的免費(fèi)，是有人幫我們買單。那么實(shí)體企業(yè)怎么去運(yùn)用第三方買單的模式呢？很簡(jiǎn)單，特別是直接面對(duì)終端客戶的企業(yè)，比如餐飲行業(yè)，服裝行業(yè)等。因?yàn)檫@些行業(yè)的流動(dòng)客戶非常多，所以可以把自己當(dāng)作一個(gè)流量入口，來(lái)為其他更需要我們客戶的企業(yè)引流，讓他們來(lái)為我們提供收益。不要小看這個(gè)收益，我只給大家談很小的一個(gè)點(diǎn)，好幾年之前，京東的獲客成本就是200塊錢(qián)一個(gè)人。也就是說(shuō)，如果你能給京東引來(lái)一個(gè)客戶，他就愿意給你200塊。用這樣的方式，我們甚至可以在前端不賺錢(qián)。只要你能吸引過(guò)來(lái)足夠多的客戶，你的收益將超越同行的想象。

【3】副產(chǎn)品免費(fèi)

副產(chǎn)品免費(fèi)，其實(shí)就是和主產(chǎn)品免費(fèi)相對(duì)應(yīng)的另外一種模式。很多企業(yè)都在用這樣的模式，比如買空調(diào)免費(fèi)安裝，牽網(wǎng)線送機(jī)頂盒，還有東北的某家過(guò)橋米線免費(fèi)領(lǐng)茶葉蛋和熱飲。用這樣的方式能夠很好的吸引客戶，但是一定要注意，我們的副產(chǎn)品，一定要是客戶真正需要的東西，如果你送出去的副產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值，那么對(duì)客戶也就沒(méi)有吸引力。

【4】空間模式

空間模式就是把自己經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的空間向客戶免費(fèi)開(kāi)放的一種商業(yè)模式。麥當(dāng)勞和肯德基就在用這樣的模式，他們的店面是向所有人開(kāi)放的，不管你買東西或者不買東西，都可以進(jìn)去坐一會(huì)兒或者上個(gè)廁所?？赡苣阍静幌氤詵|西，只想坐一會(huì)兒，但是你進(jìn)去之后，看到別人吃，聞到食物的香味兒，有可能你就會(huì)選擇購(gòu)買。就算你不購(gòu)買任何東西，你也能夠給他們的店帶來(lái)人氣，讓他們形成生意火爆的氛圍。再比如，有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)在沒(méi)有課程的時(shí)間段內(nèi)把自己的教室向跳廣場(chǎng)舞的阿姨們免費(fèi)開(kāi)放，讓她們進(jìn)來(lái)活動(dòng)。通過(guò)這樣的方式，能很好的和阿姨們建立聯(lián)系，不要小看這個(gè)聯(lián)系，因?yàn)槊總€(gè)阿姨家中基本都有小孩，有信任基礎(chǔ)之后，她們家的小孩很有可能過(guò)來(lái)上課。而且，她們的轉(zhuǎn)介紹能力非常強(qiáng)，基本每個(gè)阿姨都能轉(zhuǎn)介紹好幾個(gè)學(xué)生。