營銷里有一個說法，就是銷售其實就是一場玩數(shù)字概率的游戲。

我們每個營銷人肯定都做過電話營銷，雖然知道這種方式成功率較低，但還不得不打電話，因為這里有一個概率的問題，如果打100個電話有一個成交了，或者打了300個電話，有2個成交了，如果有一種產品利潤幾千或幾萬，那這樣的成交率還是值得堅持的！

其實我們身邊有很多這樣那樣的概率營銷，比如：免費贈品、年中促銷、抽獎啊什么的。如果你在做這樣的活動，你有沒有想過提高一下這樣的概率呢？

如何提高概率？

這里可以用到一個買客戶思維，如果你的產品利潤有100元，你可以用100元買10個潛在客戶，10個潛在客戶里成交一個就不賠，如果你能把成交率提高20%，那這10個人中有2個購買你就賺了！

下面這位美女是一位80后，她有一家做家具定制的公司，利潤不錯，毛利率50%，一般定制一套都在3萬元以上，客戶群體都是條件較好的成功人士。

她做過各種各樣的宣傳，什么公交車體廣告、路邊圍欄廣告都做過，但是效果卻一般，為此她很頭疼。有一次和朋友聚餐，她聊起現(xiàn)在的生意難做，投了這么多廣告，也沒有多大的效果。

她朋友就跟她說了概率營銷，這位美女一下就醒悟了，回來后，她設計了一個概率營銷方案，獲得了大量的潛在客戶，而且成交率也很高。

她設計的概率營銷方案是什么呢？