都說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，卻也最是豪情萬(wàn)丈的時(shí)候。

初涉銷售行業(yè)，他們都雄心勃勃、信心滿滿，心里有屬于自己的宏偉藍(lán)圖和未來(lái)規(guī)劃，有自己的夢(mèng)想和目標(biāo)。對(duì)于光伏人來(lái)說(shuō)，他們也都是情緒高昂，準(zhǔn)備大展拳腳、大干一番。

目前，光伏行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，很多人都想分一杯羹，賺點(diǎn)利潤(rùn)，光伏行業(yè)的業(yè)務(wù)員也越來(lái)越多。工作伊始，他們熱情高漲，做好工作規(guī)劃，確定自己的銷售對(duì)象，以十二分的熱情投入到工作中去，他們會(huì)互相鼓勵(lì)、彼此安慰，共同進(jìn)步。遇到困難、挫折時(shí)，決不氣餒，只會(huì)越挫越勇，自我激勵(lì)向前進(jìn)。

        眾所周知，光伏行業(yè)是份苦差事。他們不僅工作時(shí)間長(zhǎng)，還要給客戶提供最周到的服務(wù)，無(wú)論大小節(jié)日，他們都要給客戶送去祝福、問(wèn)安問(wèn)好。即使這樣，他們中的很多人依舊工作沒(méi)有起色，客戶也不滿意。久而久之，這些人的熱情便大打折扣，開(kāi)始覺(jué)得光伏工作并不像想象中那么簡(jiǎn)單。慢慢的，他們就開(kāi)始消極怠工，驚慌失措，不是懷疑自己的產(chǎn)品不好就是懷疑自己的能力不夠，并沒(méi)有真正去思考、解決問(wèn)題，也沒(méi)有去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。相反的，有些人卻是痛定思痛，在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷充實(shí)自己、向他人學(xué)習(xí)，一步步的逆襲，邁向成功。

人最怕的就是“坐吃等死”。對(duì)于做光伏的人來(lái)說(shuō)，最可怕的就是否定所有努力，轉(zhuǎn)而相信運(yùn)氣和人脈，覺(jué)得成功的人都是因?yàn)檫\(yùn)氣好、人脈廣。在這樣消極思想下，人只會(huì)越來(lái)越消極、埋怨，不再像以前那樣努力，負(fù)能量爆棚，會(huì)給自己的失敗找更多借口。自此，便會(huì)忘記當(dāng)初的信誓旦旦和宏偉藍(lán)圖，忘記自己的目標(biāo)，停止學(xué)習(xí)，停滯不前，陷入消極，最終被out出局。

飯要一口一口吃，生意要一點(diǎn)一點(diǎn)做。做光伏，永遠(yuǎn)沒(méi)有捷徑，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，保持希望，越挫越勇，積極向前，付出勞動(dòng)，灑出汗水，不斷總結(jié)，不斷積累，才有希望，才能成功。只要始終相信天道酬勤，才能邁向更高的階梯。