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故宮,最強營銷圈IP!

 火柴頭旅行 2019-02-20

昨夜,全北京的人都在等故宮,全成都的人都在擠339,還有大部分人在刷朋友圈。

剛剛經(jīng)歷了“紫禁城里過大年”,馬上又要迎來“紫禁城上元之夜”的故宮,明年又將迎來“600年大壽”,又是一番景象。

這是故宮建院94年來首次舉辦“燈會” ,也是故宮首次面對公眾開放夜場。為了一睹“故宮的夜”,無數(shù)網(wǎng)友“決戰(zhàn)紫禁之巔”,售票系統(tǒng)的崩潰,更加證明了網(wǎng)友的熱情。

近年來,因為IP價值的充分挖掘和一系列文創(chuàng)產(chǎn)品的推出,故宮儼然已成了一位“萌萌噠”的老頑童,以開放、創(chuàng)新、有趣的形象展現(xiàn)在公眾面前。

故宮每一次的跨界營銷都備受追捧,故宮貼紙、故宮膠帶、故宮口紅...幾乎每款產(chǎn)品都在短時間售罄,眾粉絲只能在無奈中等待故宮的下一款產(chǎn)品。

近600歲故宮的“網(wǎng)紅”之路反映出并不是傳統(tǒng)文化失去了吸引力,而是傳統(tǒng)文化的表現(xiàn)和傳播方式需要與時俱進。

數(shù)據(jù)顯示,故宮文創(chuàng)的增長速度很快,2013年增加文化創(chuàng)意產(chǎn)品195種,2014年增加文化創(chuàng)意產(chǎn)品265種,2015年增加文化創(chuàng)意產(chǎn)品813種。截至2016年年底,故宮文創(chuàng)產(chǎn)品共計9170種。

所處行業(yè)的發(fā)展前景也十分廣闊。數(shù)據(jù)顯示,中國文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加值不斷增加,2013年文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加值21351億元,占GDP比重3.63%。2016年文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加值突破3萬億元,占比突破4%。2017年逼近35000億元,達到34722億元,占GDP比重4.20%。

而文化創(chuàng)意與設計服務業(yè)作為我國文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,近年來市場規(guī)模更是不斷擴大,發(fā)展速度不斷加快。數(shù)據(jù)顯示,2015年至2017年,文化創(chuàng)意和設計服務產(chǎn)業(yè)增加值分別為4953億元、5843億元和6975億元,同比增速分別為13.5%、18.0%和19.4%。

另據(jù)濟研咨詢統(tǒng)計,故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品銷售額從2013年的6億元增長到2016年的近10億元。而在2017年,故宮文創(chuàng)部線下收入近1億元,線上淘寶網(wǎng)店收入近5000萬元。此外,故宮也有其他部門貢獻文創(chuàng)產(chǎn)品收入,故宮所有的文創(chuàng)產(chǎn)品全年總收入達15億元——超過1500家A股上市公司的收入。

實際上,早在2010年10月,故宮淘寶就已經(jīng)上線,開始售賣周邊產(chǎn)品。但在一開始,這些周邊產(chǎn)品與旅游景點的紀念品無異,價格高昂、質(zhì)量一般、新意不大。直到2013年,故宮淘寶以顛覆性的“賣萌”姿態(tài)出現(xiàn)在大眾面前之后,才開啟了自己的超級IP之旅。

這種轉(zhuǎn)變,首先來自于觀念上的革新。單霽翔說到,“過去我們叫文化產(chǎn)品,現(xiàn)在我們知道了,中間必須加兩個字,創(chuàng)意。什么叫文化創(chuàng)意產(chǎn)品?我理解就是要深入地研究人們的生活,人們生活需要什么研發(fā)什么。第二個,就是要深入地挖掘我們的文化資源,把文化資源提煉出來,和人們的生活對接,人們才會喜歡?!?/p>

其實,不管哪行哪業(yè)亦是如此,需要做到與時俱進、不斷革新,方顯自我價值。

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