 賺錢有四個不同的維度，你要知道你賺的是什么樣的錢？早期大多數(shù)人都會賺一種錢，就是價差。什么是價差？左手買進，右手賣出，或者左手搞生產(chǎn)，右手搞銷售，收入減去進貨成本、生產(chǎn)成本，剩下的就是利潤。只要你賺價差做的都是消費市場，沖著利潤去的，以產(chǎn)品為中心，是賣貨思維。 01 管理的唯一目標就是提升收入，降低成本。 當你掙價差的錢時，你只需要把收入做到最大，成本降到最低。所以我們研究的是經(jīng)營管理，經(jīng)營的核心是營銷，三個路徑：第一把客流量做到最大化，第二是增加客單價，第三是增加回購率?？土髁孔畲蠡捅仨氁龃黉N，做活動營銷，做宣傳；增加客單價就要研究高、精、尖的產(chǎn)品，創(chuàng)建品牌；增加回購率或翻臺率，我們會用充卡、用積分的方式來吸引顧客回購，另外還會用情感來鎖定。 這些都是產(chǎn)品思維，不斷想辦法增加收入，然后扣除成本，最后獲得利潤。降低成本就要強化管理，而管理的核心就是把成本降到最低，無論是名創(chuàng)優(yōu)品還是小米，他們的管理之道都是把成本降到最低。現(xiàn)在很多制造企業(yè)已經(jīng)做不下去了，因為有同行不斷地降價，很多企業(yè)生產(chǎn)成本居然高于別人的銷售價格。典型例子，格蘭仕微波爐越做越好，但它的成本卻越來越低，但它并不是穩(wěn)定價格多賺錢，而是只要成本降低了，它就會把銷售價降下來。以致于國內(nèi)國外的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)成本都高于格蘭仕的銷售價，格蘭仕成為全球市場占有率第一就沒有懸念了。  但是加強管理就一定會降低成本嗎？一家公司30來人，全員做市場做營銷，每個月可以賺20萬左右的利潤，但一直沒有做大。后來老板去了一家叫“智管”的培訓公司聽課，別人就說，你們沒有做大，要在管理上提升提升呀。你們有人事部嗎？沒有。有營銷部嗎？沒有。有財務部嗎？沒有。有策劃部嗎？沒有。有研發(fā)部沒有？沒有。都要配上，只有把公司正規(guī)化，提升管理水平才能成為真正的好公司。 老板回去后就開始完善公司架構(gòu)，用三個月把各部門都配齊了，從原來30個人變成了50個人，終于變成了一家正規(guī)公司，到第五個月公司每個月20萬的利潤不見了。因為公司增加了20個人，增加了大量的開支。企業(yè)增加人是為了搞管理的，提升管理唯一的目的就是減少成本，可是增加的人越多，大家為體現(xiàn)自己工作很努力，都拼命地幫老板花錢。于是原有的利潤沒有，甚至開始虧損。 用形象的比喻，有人生病了，必須動手術(shù)，家人把他送進了醫(yī)院，還塞了紅包找到最好的醫(yī)生。送進手術(shù)室之后，一家人在外面等，終于把醫(yī)生等出來，問醫(yī)生手術(shù)怎么樣？醫(yī)生說手術(shù)非常非常的成功。那人什么時候出院呢？出不了院了，因為人已經(jīng)死了。手術(shù)很成功，人已經(jīng)死了。企業(yè)的管理很成功，可利潤卻沒有了，這就是目前太多培訓機構(gòu)給出的股改方案、績效管理方案、團隊建設方案。這樣意圖提升管理其實是無效的。 頂尖的公司都是把成本降到最低，把人員降到最低，更多是優(yōu)化生產(chǎn)流水線，把速度變得更快，效率變得更高，把人的理念變得更好。讓每個人做事更快，不偷懶。能用機器設備的，絕不會用人去做，于是效率大大提升了。而每一個人如果做事效率低就會存在被替代的危機感，工作認真程度持續(xù)提升，殘次品變得更少，整體生產(chǎn)成本就會變得更低。而他們把所有降低的成本用來降低產(chǎn)品價格，產(chǎn)品銷量就會最大，增加公司的市場占有率。在占據(jù)市場絕對控制地位后，再開發(fā)高精尖的利潤產(chǎn)品。  很多企業(yè)都是重資產(chǎn)運營，主要有三方面的成本：一是龐大的固定成本，上游增加廠房、更新生產(chǎn)設備，中游做物流、搞渠道，下游做門店，擴大門店規(guī)?；蜻M行門店升級。 二是非固定成本，主要是存貨，業(yè)績越好進貨越多，庫存積壓的資金越來越多，財務成本就越高。 三是人工成本、管理成本。重資產(chǎn)運營都是這三個成本。 如何讓成本變成你的收入？就是通過模式的設計把消費市場變成創(chuàng)業(yè)市場，不是你為員工發(fā)工資，而是創(chuàng)業(yè)者為你發(fā)工資。 （待續(xù)） |
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