第一，市場(chǎng)上存在什么問(wèn)題？

用幾句話清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫(xiě)了三百?gòu)埣?，抄上一些?bào)告。投資人天天看這個(gè)，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場(chǎng)里盜號(hào)嚴(yán)重，你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問(wèn)題，只需要一句話說(shuō)清楚就可以。

第二，問(wèn)題的解決方案

你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?

假如投資人作為一個(gè)目標(biāo)用戶，會(huì)不會(huì)用你的東西，解決的問(wèn)題越具體、越實(shí)在，事情越有價(jià)值。

第三，產(chǎn)品的目標(biāo)用戶

用戶群要具體、有針對(duì)性，可以具體描述出來(lái)

第四，市場(chǎng)規(guī)模

論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)得未來(lái)是怎么樣?

第五，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干，干的怎么樣，具體情況是怎樣的。

直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的經(jīng)營(yíng)情況，有哪些問(wèn)題存在

第六，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力——?jiǎng)e人難以復(fù)制的，短期內(nèi)通過(guò)錢無(wú)法解決的

為什么這件事情你能做，而別人不能做?

為什么要投資給你?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?

所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第七，盈利模式

第八，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和發(fā)展目標(biāo)

已經(jīng)做了什么，接下來(lái)打算做什么，未來(lái)幾年的目標(biāo)

第九，資金需求，你的計(jì)劃

需要資金做哪些事情？

第十，介紹一下團(tuán)隊(duì)

那如何寫(xiě)一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？很多人都問(wèn)過(guò)我類似問(wèn)題，我一般都會(huì)推薦周鴻祎版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。簡(jiǎn)單，直接，很容易抓住眼球，但是又需要你真正了解你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目才能夠做出來(lái)。

整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)大概就10頁(yè)的PPT：

第一，用幾句話清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?

第三，你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些?一定要有一個(gè)用戶群的劃分。

第四，說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費(fèi)帶寬，還是存儲(chǔ)可以不要錢?這只是個(gè)比方。否則如何這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)得未來(lái)是怎么樣?

第六，說(shuō)明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說(shuō)，可以老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，我不知道這個(gè)怎么掙錢，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何掙錢沒(méi)有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。

第七，再用簡(jiǎn)單的幾句話告訴投資人 ，這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話，投資人一聽(tīng)這話就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。要說(shuō)實(shí)話、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。

第八，突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

第九，倒數(shù)第二張紙做財(cái)務(wù)分析，可以簡(jiǎn)單一些。不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢，沒(méi)人會(huì)信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢，用這些錢干什么?

第十，最后，如果別人還愿意聽(tīng)下去，介紹一下自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過(guò)什么。一個(gè)包含以上內(nèi)容的計(jì)劃，就是一份非常好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)了。

其實(shí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是這么簡(jiǎn)單，不管你是否要融資，我建議你都寫(xiě)上這么一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，因?yàn)閷?xiě)完后，你對(duì)你的整個(gè)項(xiàng)目就會(huì)有一個(gè)非常清晰的整體認(rèn)識(shí)。