張威是一所大學(xué)的大三學(xué)生，機(jī)緣巧合，偶然的我們認(rèn)識了，他很渴望賺錢，但受于能力、年紀(jì)、經(jīng)驗(yàn)所限，嘗試過很多次后都失敗了。這一次，張威看上了學(xué)校里新建的食堂4樓的一塊空曠的大廳。大廳旁邊是一個隸屬于學(xué)校的高檔餐廳，高檔餐廳的生意一直很一般。目前，這個大廳閑置著，張威想著通過關(guān)系低價把這塊場地拿下來做點(diǎn)事情。

張威跟我談起這件事。

我問他：你最擅長什么？

'英語，我還是學(xué)校英語協(xié)會的部長。'

'那就從事你最擅長的英語。'

'我該怎么做？難道搞英語培訓(xùn)？憑我的能力與力量，搞起英語培訓(xùn)有很大的難度。'

'你要通過杠桿借力去把這個困難克服了。'

'您的意思是我去把場地先談下來，再去找人投資？借別人的錢，找老師，再招生培訓(xùn)？'

'不，不是，借錢或找人投資是一個很低級的借力方式。'

'那我該怎么做？'

'你按著我告訴你的方法去做。'

1、你去找后勤主任，跟他說：我有辦法幫你把學(xué)生弄到四樓來吃飯，同時我還要給你帶來生意，我保證每個月給你帶來2萬的營業(yè)額，我的條件是免費(fèi)使用那塊閑置的場地。

2、這個場地我不是用來做任何商業(yè)行為，只是用來帶領(lǐng)學(xué)校里的學(xué)生晨讀英語。

3、你去一個著名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如新東方。你跟他們說：我想幫你們招生，至少一個學(xué)校幫你們招100個學(xué)生。我的條件是你們提供培訓(xùn)資料的視頻和老師，每周過來一次或兩次來帶領(lǐng)同學(xué)們晨讀英語，同時晚上在這個教室里播放培訓(xùn)相關(guān)的視頻，為新東方招生做宣傳。

4、你再去找你們英語協(xié)會的會長，告訴會長說：我給我們協(xié)會找了一個定點(diǎn)讀英語及開會、做活動的地方，同時給會長您提供一個單獨(dú)辦公室。我的希望是能夠動員協(xié)會的力量幫我招晨讀學(xué)生。協(xié)會里的人可以免費(fèi)參加，只需交納5元的早餐費(fèi)。

5、準(zhǔn)備工作做得差不多了，開始向?qū)W生宣傳：新東方老師帶領(lǐng)你晨讀，帶領(lǐng)你走出啞巴英語。

于是，一個多方借力、多方獲利的經(jīng)典營銷案例產(chǎn)生了。

1、張威通過英語協(xié)會初期招到學(xué)生400人左右，定價為每個學(xué)生每天早晨7元（含營養(yǎng)早餐），按月收取費(fèi)用。每個學(xué)生毛利在3.5元。一個月毛收入為400*3.5*30天＝42000元。

2、英語協(xié)會免費(fèi)獲得了辦公室和活動場所，提高了協(xié)會的形象。

3、后勤集團(tuán)每個月多收入3.5元（張威與食堂約定的團(tuán)體早餐價格）*400人*30天＝42000元，同時還帶動了4樓的餐廳生意。

4、新東方通過這次晨讀與晚上的視頻學(xué)習(xí)，在一個月內(nèi)招到了46名學(xué)生，一個學(xué)期招了近200人，等于新東方免費(fèi)擁有了一個學(xué)生試聽試讀的場所，不需要花力量宣傳組織學(xué)生來聽。

通過一年時間的運(yùn)營（其他盈利點(diǎn)就不多說了），張威賺了697800元，真正運(yùn)用自己的力量，通過杠桿借力，利用簡單的資源，賺取了人生的第一桶金。

案例看著爽快，但真正的關(guān)鍵是我們要透過案例去學(xué)到更多的東西為自己所用，這也是我反復(fù)強(qiáng)調(diào)的。那么，接下來，我們就來進(jìn)一步揭秘連環(huán)杠桿借力營銷思維。

杠桿借力分析一：你最擅長什么？

不管你從事什么行業(yè)，不知道你有沒有這樣的一種感覺，當(dāng)你做自己最感興趣、最擅長的事情的時候，是不是效率非常高，是不是做起來非常輕松愉快呢？我在跟咨詢我的朋友交流的時候，他們經(jīng)常問到的問題是：我現(xiàn)在很迷茫，不知道要做什么才好；不知道去做這行業(yè)好不好；不知道怎么選擇行業(yè)；我手頭上有很多資源，不知道怎么利用。我給他們的一致回復(fù)是：只有適合自己的，才是最好的。最好的就是最適合自己的，是自己最能勝任的事情，不管迷茫，還是方向，還是目標(biāo)，首先要確認(rèn)的是你最感興趣的，最擅長的是什么。所以，首先請發(fā)自內(nèi)心問一下自己這個問題：我最擅長什么？

杠桿借力分析二：不要低估了杠桿借力的威力！

有很多朋友會說我沒錢沒人沒資源，任何問題都不是問題，問題就是用來解決的，一切問題都是自己想出來的，而不是該問題本身就存在。改變舊有的觀念，縱觀全局，運(yùn)用杠桿借力營銷思維去思考，去挖掘，去發(fā)現(xiàn)，去借力，那么相信你會豁然開朗，你通過杠桿借力完全可以擺脫缺乏金錢和人脈這些壓力，找到一種輕松的賺錢方式。

杠桿借力分析三：杠桿借力的最高境界是什么?

當(dāng)我提出這個問題的時候，很多朋友回答了各種各樣的答案，比如：金錢、人脈、資源、工具、店鋪、廣告等等，雖然借錢或找投資人也是一種杠桿借力的方式，但是這些都是比較低級的，杠桿借力營銷中借力的最高境界是借智慧！有了智慧，還擔(dān)心不能成事嗎？我們一定要跳出固有的思維方框，固有的思維觀念，不能太執(zhí)著太固執(zhí)，也許換一個思維，換一個角度，換一個方向，你就能發(fā)現(xiàn)另一個解決問題的方案，另一個輕松賺錢的方法。

好了，我們再回到案例中來，用這個案例來進(jìn)行借力背后的分析，為什么這樣做？

連環(huán)借力第一環(huán)：向后勤主任借力

該后勤主任的工作職責(zé)主要是為保障學(xué)校教育教學(xué)工作的順利實(shí)施而開展的以服務(wù)教學(xué)為宗旨的工作，另外還根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分配的其他學(xué)校工作項(xiàng)目而工作。我們來進(jìn)一步的分析：

1.后勤主任是最掌握食堂話語權(quán)的人，所以你要借力于有權(quán)威、有話語權(quán)、有決定權(quán)的人，這樣才會避免在借力的過程中遇到諸多的麻煩。

2.接下來非常重要，后勤主任為什么要讓你借力呢？這就需要你找到他的需求，然后盡可能地滿足他的需求，要知道后勤主任壓力也非常大，如果能夠?yàn)樗麄兘鉀Q眼前的瓶頸，他們都非常樂意與你合作，更何況，你還是該校的學(xué)生呢？所以怎么說服他，就看你的人格魅力了。

3.從食堂來看，一是來食堂4樓吃飯的人很少，二是因?yàn)闃菍痈咦匀坏?樓的生意就差，三是存在很多免費(fèi)閑置的場地放在那里沒用，而充分利用的話又能獲得一筆收益，你說食堂跟你合作，何樂而不為呢？

因此，在你向借力對象借力的時候，你要先分析借力對象的特征屬性，比如年齡、性格、職位，然后分析他目前所需要解決的問題，也就是他的需求。再則就是切入到他的愿景模式中去，滿足他的這種心理需求，自然的他就會權(quán)衡利弊，與你建立合作關(guān)系，讓你輕松借力于他了。

分析了如何向借力對象借力，那么接下來我們繼續(xù)來探討一下，當(dāng)你借到了力，你該如何運(yùn)用這個資源來完成你想做的事情呢？

連環(huán)借力第二環(huán)：借閑置場地

我發(fā)現(xiàn)有很多朋友有以下幾個特征：一是處在大量資源環(huán)境中，卻不知道資源在哪里；二是處在大量資源環(huán)境中，卻不知道如何充分利用；三是不知道如何挖掘潛在的資源。資源不是發(fā)現(xiàn)的，也不是創(chuàng)造的，而是整合的！整合資源，是杠桿借力營銷中的一個重要的環(huán)節(jié)。關(guān)于資源分類，可以是人脈資源、自然資源、物質(zhì)資源、人力資源、信息資源、社會資源。

在杠桿借力營銷中，如何輕松借力周圍資源，請認(rèn)真思考以下幾個問題：

1.他們在做什么？

2.他們身上有什么優(yōu)勢？

3.他們是運(yùn)用哪些資源在做自己的事情？

4.他們在用哪些資源幫助他們把生意做得更好？

案例中'我借用你的場地，我不是用來做任何商業(yè)行為，只是用來帶領(lǐng)學(xué)校里的學(xué)生晨讀英語。'這樣借力是不是合情合理，后勤主任那邊肯定沒有太多壓力了，而且能夠達(dá)到一舉兩得的結(jié)果，甚至超出了后勤主任的思維，他沒想到的是你用這塊閑置的資源來帶領(lǐng)學(xué)校里的學(xué)生來晨讀英語，后勤主任聽了之后，是不是會很樂意接受你呢？這也是杠桿借力營銷的客戶愿景模式中的最高境界，超出客戶的想象，給客戶一個驚喜！

連環(huán)借力第三環(huán)：借力于新東方

新東方相信已經(jīng)是家喻戶曉的知名英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。再次迎合了學(xué)校的教學(xué)理念，滿足學(xué)校的教學(xué)需求，解決了學(xué)校的一個疑難——幫助學(xué)生提高英語成績。從這次借力來看，不僅借力權(quán)威，更借力于新東方的影響力，這樣是不是更有說服力呢？

在你借力的過程中，肯定會得到借力對象發(fā)來的疑問，為何我要借力給你？我借給你，你真的能達(dá)成你對我的承諾？我憑什么相信你？通過向新東方借力，不得不讓后勤主任驚訝，更讓他佩服你，因?yàn)槟阕屗俅慰吹侥銓?shí)力的展現(xiàn)了。

連環(huán)借力第四環(huán)：借力英語協(xié)會的會長

有資源，有場所，那么肯定要找到使用這個資源的客戶，這個客戶就是想要提高英語成績的學(xué)生，不可能是自己獨(dú)擋一面去發(fā)宣傳單、去做廣告宣傳，是吧？而且這還要自己出錢，我們都知道，通過杠桿借力，完全可以做到不花一分錢就可以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)！

找到學(xué)校的團(tuán)隊(duì)，借力于他們，而且是英語協(xié)會，是不是跟英語有關(guān)的？也就是說，在我們尋找借力對象的時候，一定要找到跟我們的產(chǎn)品相關(guān)的商家進(jìn)行合作。比如你賣鞋子，你可以找賣衣服的，但你不可能找賣鋼材的合作吧。

一是借助了團(tuán)隊(duì)來幫他免費(fèi)宣傳，這樣他就不花費(fèi)一分錢一份力就輕松的做到了宣傳效果了。二是借助英語協(xié)會在學(xué)校的影響力，對于學(xué)校學(xué)生也有說服力，有信賴感，這樣成交起來就非常輕松了。三是你的客戶在哪里，你就要去哪里找，這也是杠桿營銷流程中的一個重要環(huán)節(jié)，參加英語協(xié)會的學(xué)員，是不是也是英語愛好者，是不是很想提高英語成績，這樣就省下廣撒網(wǎng)的費(fèi)力局面了，很快就找到了潛在客戶。

于是，一個多方連環(huán)借力、多方獲利的經(jīng)典營銷案例就這樣產(chǎn)生了。這個案例的成功之處在于，不僅僅只思考了借力于別人，還幫助別人省力賺錢，這種杠桿借力是最好的成功模式。剖析完這個案例，你明白了嗎？是不是杠桿營銷借力是如此的神奇？