如何把一個顧客變成受益者？舉例，如果你是顧客，你到一家店消費，覺得服務(wù)不錯，產(chǎn)品很好，然后你推薦了你的朋友去消費，你朋友真的就去了，這家店的老板就問：“是誰介紹你過來呀？”于是要到你的電話號碼，然后聯(lián)系到你：“感謝您為我店介紹顧客，現(xiàn)在很榮幸地報告您，以后您介紹朋友來消費只要報您的名字，都可以享受九折的優(yōu)惠，您朋友消費金額的20%，將轉(zhuǎn)成你的消費積分，積分可以兌換產(chǎn)品兌和服務(wù)，如果您沒有兌換，累積到一定的數(shù)量就可以提現(xiàn)”。這就變成了你的朋友受益、你受益、門店三方受益。

如何把顧客從受益者變成合伙人？當(dāng)你成為分享者，為這家門店推薦了幾個朋友去消費以后，老板找到你：“感謝您為我們店持續(xù)不斷地介紹顧客朋友，因為您是我們的忠實顧客，所以我們給您一項權(quán)利，只要您投資4999元就可以成為我們店的合伙人，可以在本店享受9999元的服務(wù)項目，并且您轉(zhuǎn)介紹來的朋友消費的30%我們返給您。您的朋友來消費，繼續(xù)享受九折優(yōu)惠?！庇谑悄阈廊煌顿Y了4999元。

那么如何把合伙人在變成股東呢？過了一段時間，門店老板又來找你：“先生，您對我們店的服務(wù)還滿意嗎？我們查看了記錄，您的朋友在這消費，我們給您的返傭已經(jīng)超過了5000元，您已經(jīng)收回了全部合伙人的投資，還享受了本店9999元的服務(wù)?！遍T店老板告訴你，只要你再投資29999元就可以成為這家店的鉆石股東，本店的三大主打項目，你本人消費三年內(nèi)全部免費。同時贈送你20000元指定項目，你自己消費也可以，送給朋友也可以。轉(zhuǎn)介紹朋友來消費，繼續(xù)享受九折，分成比例提高至40%。最重要的是年終這家門店拿出總營業(yè)額的5%分給所有的鉆石股東。

各位可以反復(fù)看一下剛才的這幾段話，假如你有500個客戶，20%的轉(zhuǎn)化率，就有一百人投資4999元，成為了你的合伙人，你就收回了49.99萬元。假如100個人中當(dāng)有20個人成為你的鉆石股東，你又收回了接近60萬元。真相就是你不是提前收回了近110萬塊錢，而是創(chuàng)建了一個120人的團隊幫你收錢。無論你是開公司還是做門店項目，如果能這樣操作，不賺錢都很難。這就是消費型股東的基本框架，大家可以先設(shè)計一下，無非就是根據(jù)你的項目或者產(chǎn)品的利潤率，設(shè)計一個合理的返傭比例。

總結(jié)下來就是這樣幾句話：爆款產(chǎn)品做免費，消費延伸做利潤，附加贈送做福利，轉(zhuǎn)介紹分成做誘惑，營業(yè)額分紅做股東，回本設(shè)計促成交，社交人脈搭圈子。

你學(xué)會了這樣的方法，不但可以收很多的錢，還能招募到很多不需要花錢的業(yè)務(wù)員。未來如果你還用正向盈利的方法去做項目，你很可能會被這個時代所拋棄，趨勢就是要不斷地把消費者變成消費商，把消費商變成你的股東。

各行各業(yè)都開始使用這套方法，像大型房地產(chǎn)企業(yè)碧桂園、萬科、恒大都在做讓會員轉(zhuǎn)介紹客戶給會員提成的事。逆向盈利就是改變你慣性的思維模式，把消費者升級為合伙人最終變成股東的方法，只是其中一個很小的方法。最終你應(yīng)該建立一種立體的商業(yè)思維，明白所有贏利模式，知道錢到底在哪里，掌握這個時代最流行的六大商業(yè)模式，最終構(gòu)建自己的具有獨特性、唯一性和持續(xù)性的商業(yè)模式。

（待續(xù)）