自媒體正在成推動中國社會進步的重要力量。

在“弘揚主旋律、傳播正能量”成為自媒體內容創(chuàng)作指引理念的當下，這個大會自然受到了比往常更多的關注。

自媒體的現(xiàn)在

1、人群(人人都是自媒體)

任何人，只有有表達觀點的能力，以及與之適配的傳播渠道，那么人人都是自媒體。尤其抖音和快手出現(xiàn)之后，自媒體群體進一步下沉到三四線區(qū)域，更多人成為了自媒體。

2、終端(手機、PC、平板;電視、報紙、汽車廣播、戶外等)

科技的發(fā)展，打破了終端的限制，在今天是一個全終端的內容呈現(xiàn)時代。當然在這其中手機居于主導地位，平板和PC正在衰落。曾經日薄西山的廣播，又因為汽車的普及，以及喜馬拉雅、蜻蜓fm的發(fā)力，重新回到大眾視野。

3、形式(文章、視頻、音頻等)

自媒體的形式也呈現(xiàn)多元化，截止目前來看，文字內容依然是第一位的，超過80%的自媒體依然是文字創(chuàng)作者。

視頻也經歷過不同的發(fā)展階段，早在2005年優(yōu)酷、56、酷六崛起時，就有過蔚然成風的播客群體，代表人有胡戈、后街男孩等，后來因為官司、版權、盈利模式等原因，中間擱置過一段時間。在今天是因為各類直播平臺以及后來的抖音、快手等短視頻平臺出現(xiàn)，視頻自媒體呈現(xiàn)愈演愈烈之勢。

在此之外，還有少量的音頻自媒體。當然音頻自媒體地位比較尷尬，大部分的音頻自媒體其實是文章和視頻自媒體的延續(xù)和補充。比如高曉松、吐槽大會先有了視頻，把視頻里的音頻截取出來就成了音頻。

4、平臺(微信生態(tài)、一點資訊、抖音、喜馬拉雅)

自媒體能夠被稱之為生態(tài)，首先要感謝的是微信，沒有微信公眾號、朋友圈等服務，就沒有今日之自媒體局面。

一點資訊、今日頭條、百家號等為代表的平臺，給了自媒體更多的可能，尤其是不少自媒體通過這些平臺，實現(xiàn)了“名”和“利”的雙收。

視頻、音頻等也有數十個渠道，成為這幾年新自媒體尤其是年輕自媒體的新舞臺。

5、生產模式(個人、機構)

早期的自媒體都是個人形式運營，而且大部分都是兼職?，F(xiàn)在國內規(guī)模100人以上的自媒體或者新媒體機構比比皆是，像我之前所供職的速途網絡，員工已經接近500人規(guī)模。

可以預計，未來自媒體的機構化會成為趨勢，個人自媒體除非個人品牌非常扎實且持久，否認很難存活下來。

6、盈利模式(平臺分成、公關軟文、廣告、電商、培訓、付費訂閱等)

廣告和軟文是自媒體最主要的的兩種盈利方式，因為這兩種方式營收往往不通過平臺完成，所以無法統(tǒng)計金額，但就我的經驗來預估，最少在千億以上。

另外還有平臺分成正在成為自媒體的重要收入來源，前文提到過我通過一點資訊來的收入，幾乎都是平臺給的分成。另外電商、培訓、付費訂閱也越來越多的成為自媒體收入來源，不過這些盈利方式更適合一線自媒體機構來運作。

如何巧妙地借助直播漲粉引流!

直播引流勢在必行，玩得好的又一大漲粉途徑，而且不同階段不止?jié)q粉還能變現(xiàn)，推薦商品賣貨等等。

當下，微商必須借助更有真實感的直播動態(tài)，讓粉經看到更真實的自我，進行深層次的交流，如直接語音對話、彈幕實時互動等，從而實現(xiàn)“零距離”的接觸。

直播引流有這樣幾個優(yōu)勢。

1.引流成本低。做直播非常簡單，微商只需要下載軟件，注冊賬號，即可開始直播，幾乎不需要多少成本。如果內容精彩，吸引的粉絲會非常多。

2.可以增加曝光率。直播平臺也是公眾傳播平臺之一，不管是個人聯(lián)系方式，還是個人形象，多一個渠道，就多一一些曝光的機會。

3.粉絲的黏度較高。如果粉絲喜歡主播，就會有一定的忠誠度，主播只要能持續(xù)輸出內容，粉絲就有很大的概率留下來。

4.可以打造個人IP。引流只是我們聚集粉絲的一個方式，?如果能打造個人IP,引流的效果會成倍放大。

5.可以轉化流量、變現(xiàn)流量。在直播平臺上，很多主播靠巨量的粉絲為商品、為活動引流等,順利變現(xiàn)。極有代表性的是手淘視頻直播。手淘視頻直播是淘寶于2016年重點打造的“邊看邊買”內容導購社區(qū)平臺,手淘首頁下滑至“淘寶直播”即可看到。

早在2016年，手淘視頻直播日訪客量就突破了500萬，其觀看人群以女性為主，是淘寶平臺上重量級的新型電商拓客方式、品牌曝光首選頻道。

手淘視頻直播內容時尚、健康，同時兼具購物指引功效，而覆蓋的范圍也相明值潮搭、美妝護膚、運動健身、母嬰、美食、數碼、家居、旅行等手淘視頻直播,是淘寶引流變現(xiàn)的一大利器。 在手淘視頻直播平臺上，我們同樣可以注冊賬號，引流變現(xiàn)。

直播引流策略

越來越多的視頻網站加入了直播，專門進行直播的手機App也越來越受到粉絲的歡迎。并且，我們熟知的多數著名主播，也是通過直播平臺漸漸被人熟知的。

門檻較低、人氣能夠通過在線人數直接體現(xiàn)、通過平臺虛擬幣直接變現(xiàn)---這是視頻主播人數較多的原因。但正是因為人數眾多，脫穎而出的機會也增加了。那么，視頻直播平臺該如何成功引流呢?

1、形象讓人眼前一亮。

主播需要讓粉絲看到自己的一舉一動，因此主播必須提升自己的形象，這其中，容貌占有一定的分數， 但如果能通過服裝、飾品等，打造出不同的自己，那么也能起到加分的作用。

形象讓人眼前一亮， 是指穿著搭配符合個人氣質，并且可以經常做出調整，給人帶來“百變”的感覺。形象提升了，吸引的粉絲自然就多，引流也輕而易舉。

提升自己的品位。品位，決定了一個人的檔次。很多主播開始并不出色，如YY平臺的沈曼，但后來越來越被人喜歡，就在于其提高了自己的品位，一直在學習、打磨中。

不時與粉絲分享一些冷門但優(yōu)質的音樂， 或是一本好書，對粉絲保持微笑，提醒自己收腹、挺胸、雙肩放松，這樣主播的氣質陡然提升。試想，一個整天只會講段子的主播，怎么可能給粉絲有內涵的印象?在注意外表的同時，一定不能忽視對品位的提升。

2、特長是吸粉的關鍵。

無論哪個視頻直播平臺，最紅的主播都是具備一定特長的， 會唱歌，跳舞、彈琴、脫口秀、講笑話等，“總有一一款讓人眼前亮”。試想，一個外貌很普通的女主播，唱歌卻很好聽，或者她唱歌雖不好聽，但很會跳舞，魅力就在這時閃露出光芒，自然而然地，粉絲就被吸引了。如果主播容貌極佳，但沒有任何特長，坐在攝像頭前一言不發(fā)，那么粉絲也許會因為主播長得好看而進入直播間，但5分鐘之后會感到無比乏味選擇退出。

3、巧妙視頻介紹大引流。

經常觀看視頻網站的朋友，會發(fā)現(xiàn)在很多視頻界面有一段 簡短的介紹，通過快速瀏覽，我們可以知道這個視頻頻道有哪些內容和精華。所以，主播應當寫明自己的直播特點是什么，如“周一互動情感”“周二游戲大直播”“周五你點我來唱”等，讓粉絲立刻了解你的風格，從而愿意主動關注，并形成持續(xù)化。

不要小看這短短的近百字，一一個賬號的基礎簡介，一段視頻的集中說明，都會在此快速展現(xiàn)。甚至，我們還可以添加個人微信號，一旦粉絲感興趣，就會通過這段說明直接找到我們。

例如我們可以將自己的微博、微信號寫入簡介，這樣當粉絲產生興趣時，除了會關注你的視頻直播賬號，還會迅速找到你的微博地址，從而成為你的鐵桿粉絲，達到引流的效果。

重點說說：直播評論引流技巧

很多電商新手抱怨，為什么直播評論引流并沒有像傳說中那么實用?其實，我們更應該反思下，我們的直播評論，值得大家關注的內容在哪里?與眾不同的地方又在哪里?

其實，直播評論與QQ空間、朋友圈評論功能類似，你對直播長篇大論顯然不切實際。那么，直播評論引流的技巧有哪些呢?

1.借助昵稱評論引流。

自己的直播粉蘭不足，可以借助直播大號評論的力量實現(xiàn)引流。第一步，注冊直播小號，呢稱與網紅、明星等直播大號類似。

第二步，使用大號直播，用小號評論。這種使用名人效應的方式，可使你的直播漲很多粉絲。

第三步，生產優(yōu)質的內容鞏固新漲的粉絲。由此一來，昵稱的引流作用就顯而易見了。

2.直播大號評論引流。

如果沒有足夠的粉絲，我們就需要思考下，粉絲去了哪里?

對直播來說，很多人的起點很高，付園慧的直播1000萬人在線熱聊，還有很多直播網紅每次直播粉絲不下百萬人，這恰恰為我們評論引流帶來了契機。

第一步，進入直播大號聊天室。

第二步，在名人直播提問時，使用我們的直播大號，經常性地做出回答，實現(xiàn)互動，引起關注。

第三步，適當地給名人送點禮物，刷刷存在感，向名人提問，尋求答案，名人一旦做出回答，我們的賬號引流也就可以充分享受名人效應了。

第四步，仔細聆聽名人直播，尋找適當的時機，推廣自己的直播號。例如我們可以在付園慧直播時，評論說“我也是游泳愛好者，平時會直播一些相關干貨，有興趣的可以關注我”。

3.與粉絲的評論互動。

我們在直播時，可以找?guī)讉€好友評論一下，為我們創(chuàng)造機會，介紹自己的直播房間的內容及形式。好友以評論的形式提問，而我們直播回答，往往會鼓勵更多的人向我們提出問題，這不僅是與粉絲的互動，更是借機宣傳自己的直播賬號。

當大家逐漸參與你的直播討論時，切忌前期在討論中加過多的廣告營銷元素，否則積累的人氣會毀于一旦。

二、直播內容簡介引流技巧

越來越多的人加入了直播，甚至還有人以主播為職業(yè)。在競爭如此激烈的直播平臺上，電商新手嬰想占有一席之地，必然需要經過一番苦戰(zhàn)。 其中，直播的預熱過程是必不可少的。用內容簡介對直播引流，有哪些技巧呢?

1.擬一個吸引人的標題。

標題的重要性自然不用多說，具有先聲奪人的作用。我們的內容簡介，要想激起大家的觀看欲望，引爆式的標題也是必需的。

第一步，直擊大家的痛處。例如馬云也曾和我們一樣、 王健林也曾這樣做等。

第二步，巧設疑問句，引起大家的思考。例如為什么你不是千萬富翁、你難道沒有想過成為下一個“打工皇帝”嗎?

第三步，把粉絲帶入標題創(chuàng)造的場景中。例如你一直在犯的錯誤， 自己卻沒有覺察。

2.留好小尾巴。

在眾多的直播平臺中，很多人想看直播卻不知怎么看。如果我們在做內容簡介的時候，插入直播地址或者直播房間的網址，有興趣的人就可以直接點擊觀看。所以，簡單便捷的操作方式更利于吸引粉絲的關注。

3.找準直播噱頭。

平淡無奇的內容簡介，總是難以激起波瀾，我們可以借鑒電影的宣傳，在最精彩的地方適可而止。

第一步，對直播內容的介紹截取精彩的內容片段，簡單概括一下。

第二步，聯(lián)系一下時下的熱點，把熱搜關鍵詞嵌入介紹中。

第三步，找準時機，提前預熱。

做好直播內容簡介相當于邁出了重要的一步。因此，播主想清楚什么樣的內容簡介更吸引大家，并且掌握時下的熱點內容，才能在直播引流過程中做到事半功倍。

另外，重要一點：社群平臺全引流， 讓變現(xiàn)最大化。

社群的意義母庸置疑，它是粉絲的聚集地，更是網紅傳播自我、實現(xiàn)電商變現(xiàn)的最佳渠道。尤其是微博、微信、QQ、貼吧等，這都是不可或缺的引流渠道。(更多自媒體社群性平臺可以參考博客上其它文章分享。)

當然，沒有一個網紅，可以做到每天在不同的平臺上開設直播頻道。所以，社群平臺的最大意義，在于引流將不同社群的粉絲集中起來， 然后統(tǒng)一進入某個視頻直播平臺，這樣網紅才能做到集中精準化傳播，實現(xiàn)渠道的變現(xiàn)。

因為社交軟件的開放性，所以越來越多的平臺互相打通了入口，如斗魚，可以一鍵將房間發(fā)布到微信、微博、QQ群、論壇等，所以在直播開始時，網紅一定要將信息一鍵發(fā)布到所有社群平臺 上，最大限度地吸引粉絲進入。

那么，既然是直播變現(xiàn)，我們在直播中需要做好哪些細節(jié)?

(1)與粉絲的互動。直播互動是網紅與粉絲溝通的核心。所以，即便我們有產品需要推介，也不要忘了:粉絲不是單純地收聽廣告的人。做好互動，才能積攢人氣，為變現(xiàn)建立基礎。過于赤裸的商業(yè)推廣，只會讓粉絲感到乏味，選擇退出，甚至成為“黑粉”。

(2) “潤物細無聲”的推廣。真正優(yōu)秀的推廣，應當是攝人心魄，而不是強買強賣。直播過程中的推介，不能是單純的“電視購物”，一味地在介紹產品、吹噓產品，而是應當讓產品成為直播中的一一個道具，一個場景中必不可少的環(huán)節(jié)。

例如想要推介美妝產品，最佳的方式就是為粉絲上演一場 “美妝秀”讓粉絲看到網紅的變化。這樣一來，產品既成了一種直播的互動環(huán)節(jié)，又能夠吸引粉絲的注意力，這樣再進行引導變現(xiàn)才更有說服力，更有“潤物細無聲”的效果