從2018亞馬遜寧波賣家峰會(huì)回來后，經(jīng)常有一些賣家咨詢，這個(gè)listing到底要怎么優(yōu)化。網(wǎng)上干貨遍地，改來改去listing也沒有起色。產(chǎn)品首先得被用戶搜索到吧，能搜索還得排名靠前，看到了標(biāo)題符合自己的心意了才會(huì)點(diǎn)擊頁面進(jìn)一步了解，而listing可讀性直接影響的是轉(zhuǎn)換率，因此優(yōu)化listing一直是賣家心中未解之謎。

Listing要優(yōu)化什么？

其實(shí)就是產(chǎn)品的頁面，如圖所示：

產(chǎn)品頁面包括了產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品功能特點(diǎn)、產(chǎn)品描述以及評(píng)論和評(píng)級(jí)六大要素。而賣家們要優(yōu)化的就是前5個(gè)要素。

今天先來講講如何優(yōu)化listing的標(biāo)題

Listing的標(biāo)題重不重要？標(biāo)題的作用就是當(dāng)買家第一眼看到商品的時(shí)候，就能知道這是不是他最想要的東西。對(duì)于大多數(shù)的買家來說，大家都是有意向性去瀏覽商品頁面，如果賣家的標(biāo)題用詞不準(zhǔn)確，那么受眾客戶群的直觀印象就會(huì)大打折扣，導(dǎo)致產(chǎn)品點(diǎn)擊率不忍直視。

所以標(biāo)題非常非常非常重要！

在寫一個(gè)高質(zhì)量的標(biāo)題前，要先做好以下三步：

三部曲

深度了解自己的產(chǎn)品及其性能；

通過亞馬遜平臺(tái)選擇幾款銷售較好的同類產(chǎn)品進(jìn)行分析，找到標(biāo)題中的核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品特性詞；

根據(jù)自身產(chǎn)品和競(jìng)品的同質(zhì)化和差異化，保留核心關(guān)鍵詞，去除同質(zhì)化嚴(yán)重的特性詞，增加能體現(xiàn)自身產(chǎn)品特色的特性詞

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標(biāo)題中的“關(guān)鍵詞”

在亞馬遜，標(biāo)題中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞在A9算法中有很高的權(quán)重，因此在準(zhǔn)備工作時(shí)一定要定位好產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。

最重要最核心的詞一定要寫在標(biāo)題前面的，那么標(biāo)題的寫法一般可以分為兩種：

第一種是已經(jīng)備案的優(yōu)秀品牌，產(chǎn)品在亞馬遜銷售排名也比較優(yōu)秀。

如下圖：

這樣的標(biāo)題就可以將品牌名作為第一個(gè)核心關(guān)鍵詞，一來亞馬遜對(duì)品牌有推薦的權(quán)重，所以前期會(huì)有相應(yīng)的扶持；二來，買家對(duì)品牌的產(chǎn)品更加認(rèn)可，所以品牌名作為第一個(gè)核心關(guān)鍵詞是個(gè)不錯(cuò)的選擇哦

第二種是品牌沒有備案，或者是新店鋪。

如下圖：

當(dāng)你的品牌沒有亞馬遜扶持或者買家的認(rèn)可時(shí)，標(biāo)題的第一個(gè)核心關(guān)鍵詞就要使用一個(gè)產(chǎn)品能夠出單的關(guān)鍵詞，這樣買家搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先抓取標(biāo)題。所以第一個(gè)詞就能看出關(guān)鍵詞的權(quán)重是非常大的~

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核心關(guān)鍵詞之后一般是加“長尾關(guān)鍵詞”

長尾關(guān)鍵詞基本屬性是：可延伸性，針對(duì)性強(qiáng)，范圍廣。

例如，目標(biāo)關(guān)鍵詞是服裝，其長尾關(guān)鍵詞可以是男士服裝、冬裝、戶外運(yùn)動(dòng)裝等。

但是標(biāo)題不宜太長，官方建議是要控制在200個(gè)字符之內(nèi)。（亞馬遜APP顯示的是78個(gè)字符，電腦端是160個(gè)字符，

綜上所訴，我們可得標(biāo)題公式如下：

參考公式

核心關(guān)鍵詞+品牌+亮點(diǎn)+材料+次要特征+屬性[尺寸/容量/顏色/數(shù)量等等]

按著這個(gè)公式寫完標(biāo)題就完事了么？當(dāng)然沒有！要注意一下幾點(diǎn)是不是你經(jīng)常在犯的問題：

避開雷區(qū)后就是修飾了~讓標(biāo)題讀起來更有美感！

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更有美感的標(biāo)題

標(biāo)題在體現(xiàn)關(guān)鍵詞的同時(shí)，最好將各個(gè)賣點(diǎn)分別和關(guān)鍵詞結(jié)合，再用符號(hào)把長句隔開，從而形成一個(gè)個(gè)短小的句子。短小的句子可以讓人毫無壓迫感的一句句讀完，和有些賣家動(dòng)則用一個(gè)200個(gè)字符的長句子來命名產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行對(duì)比，短句子就更易于閱讀，更能夠加深買家對(duì)產(chǎn)品的感覺。美感油然而生~