“若日后大家再見(jiàn)面，必回贈(zèng)一雙虎眼。”俞雷在朋友圈留下這句話，辭去了金立副總裁一職，從此江湖再見(jiàn)。

若時(shí)光倒流回16年前，金立開創(chuàng)了金光閃耀的黃金時(shí)代，創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商多項(xiàng)傲人的紀(jì)錄，成為家喻戶曉的國(guó)產(chǎn)手機(jī)巨頭。

“金品質(zhì)，立天下”，只可惜，今天下群雄割據(jù)紛爭(zhēng)，金立老矣，尚能戰(zhàn)否？

金立一路高歌猛進(jìn)，稱霸國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)

從2002年成立之初，金立就奠定了國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者的地位——2003年，銷售額超8億元；2004年，翻了一倍之多；2005年，劉德華受邀成為金立的代言人，手機(jī)廣告在CCTV黃金時(shí)段循環(huán)播放。

“金品質(zhì)，立天下”的廣告語(yǔ)鋪天蓋地轟炸十三億國(guó)人的電視熒屏，金立在手機(jī)市場(chǎng)近乎瘋狂地?cái)U(kuò)張，在國(guó)內(nèi)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了頭把交椅。

2006年，金立手機(jī)年銷量超400萬(wàn)，2007年更是翻了一倍。2010年，金立在全球范圍內(nèi)銷量?jī)H次于諾基亞和三星，躍升至全行業(yè)第三。

直到智能機(jī)時(shí)代，小米、魅族、OPPO、VIVO等更強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者陸續(xù)涌現(xiàn)，手機(jī)紅海市場(chǎng)硝煙彌漫，金立在2016年的出貨量也高達(dá)4000萬(wàn)臺(tái)。

“屋漏偏逢連夜雨，船遲又遇打頭風(fēng)”

2018年，對(duì)于金立是最壞的時(shí)代——董事長(zhǎng)劉立榮的股權(quán)被凍結(jié)且失聯(lián)；多家子公司深陷動(dòng)產(chǎn)抵押的糾紛；總債務(wù)高達(dá)200億；印度分公司的股權(quán)被低價(jià)拋售；裁員近萬(wàn)名員工……

副總裁俞雷接管了所有事務(wù)，成了金立的掌舵人。雖被爆出資產(chǎn)重組，但后杳無(wú)音訊。若是金立重組失敗，想要引入戰(zhàn)略投資的概率幾乎為零，這就注定金立將破產(chǎn)倒閉。

“屋漏偏逢連夜雨，船遲又遇打頭風(fēng)”如今二當(dāng)家俞雷身心俱疲，轉(zhuǎn)身離職了，金立似乎要走到盡頭了。

曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的國(guó)產(chǎn)手機(jī)巨頭淪落到如此地步，令人唏噓不已。我們不禁要問(wèn)，金立究竟怎么了？

金立在智能機(jī)時(shí)代走得緩慢而平穩(wěn)，殊不知已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在千里之外。青春偶像代言的VIVO和OPPO廣告隨處可見(jiàn)，“永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生”的小米饑餓營(yíng)銷大獲成功，華為出貨量突破1億部逐漸成為民族品牌。

金立始料未及，2011年才匆匆推出首款智能機(jī)嗎，甚至在2017年，為了迎合市場(chǎng)，順勢(shì)推出了7款全面屏手機(jī)，銷量依舊不理想，這更像是垂死前無(wú)力的掙扎。

時(shí)至今日，金立廣告已經(jīng)銷聲匿跡，幾乎沒(méi)人再提及這品牌。當(dāng)金立再次回到大眾視線時(shí)，竟全是負(fù)面的消息，曾今的國(guó)產(chǎn)手機(jī)巨頭已岌岌可危了。

一招不慎，滿盤皆輸。手機(jī)市場(chǎng)就像一盤大棋，金立到底哪幾步走錯(cuò)了？

一、市場(chǎng)定位模糊，亡羊補(bǔ)牢為時(shí)已晚

金立于2011年發(fā)布了全球最薄的ELIFE智能手機(jī)，除了輕薄之外，沒(méi)有任何亮點(diǎn)。

2014年，金立創(chuàng)建了IUNI手機(jī)品牌，從最初定位“有品青年”到“女性手機(jī)”，又變成“純簡(jiǎn)白”，不僅沒(méi)有穩(wěn)定性還缺乏亮點(diǎn)，將多年建立的“商務(wù)范”定位完全拋棄了。

2017年，金立推出M2017，重回商務(wù)定位，僅面向高端商務(wù)人士，價(jià)格高于蘋果，除了主推高安全加密性能外，毫無(wú)亮點(diǎn)，結(jié)果金立最后的求生欲被無(wú)情抹殺了。

二、大肆燒錢營(yíng)銷，導(dǎo)致資金鏈斷裂

金立偏愛(ài)擲重金邀請(qǐng)明星代言，最早的劉德華、馮小剛，后來(lái)紅透頂?shù)难χt、劉濤，代言人的更迭，見(jiàn)證了金立從輝煌到衰敗。后來(lái)，金立冠名贊助了《最強(qiáng)大腦》、《笑傲江湖》、《2017跨年演唱會(huì)》等綜藝節(jié)目，節(jié)目是火了，但金立卻火不起。

雖然品牌營(yíng)銷是燒錢，但前提需要有清晰的定位，雖然VIVO也是大肆燒錢做營(yíng)銷，但其定位年輕化、主打拍照，所有營(yíng)銷都是以精準(zhǔn)定位為出發(fā)點(diǎn)，所以銷量才取得傲人的成績(jī)。

金立燒了60多億做營(yíng)銷，這與后來(lái)的資金鏈斷裂存在一定的關(guān)系。

三、產(chǎn)品線布局混亂，缺少旗艦級(jí)手機(jī)

從金立官網(wǎng)可見(jiàn)，五個(gè)系列的手機(jī)幾乎都在千元出頭，最高的才兩千多。中低端手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)日益飽和，前有小米、華為、OPPO等阻擊，后有一加、錘子等新晉品牌追擊，金立要在夾縫中生存確為艱難。

金立缺少旗艦手機(jī)，手機(jī)溢價(jià)上不去，中低端手機(jī)利潤(rùn)低，銷量更是慘不忍睹。據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年9月金立出貨量?jī)H18萬(wàn)部，市場(chǎng)份額僅0.5%；9個(gè)月的銷售額僅為60億，更扎心的是，這點(diǎn)銷售額還不夠抵債。

生存還是滅亡，金立未來(lái)何去何從？

目前，金立手中的王牌只剩七萬(wàn)個(gè)渠道點(diǎn)與35億的金立工業(yè)園，但國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)早已供大于求，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。不管未來(lái)誰(shuí)接手，都是一個(gè)燙手山芋。

或許有一天，真的要道別金立了。

今日討論：您覺(jué)得金立還有救嗎？金立未來(lái)將會(huì)怎樣呢？歡迎各位留言評(píng)論。