最近，總有新手賣家想從事跨境電商這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但是外貿(mào)平臺很多，像我們熟知的亞馬遜、速賣通、ebay、wish等等。

就是因?yàn)槠脚_太多，導(dǎo)致與大家不知道如何選擇平臺，今天，就和大家聊聊這些平臺的特點(diǎn)。

速賣通

我們從2016年2月開始正式專注做速賣通，速賣通確實(shí)讓不少人賺錢了，但是不代表你進(jìn)入就能100%賺錢。速賣通在2016年以前，都是鼓勵賣家批量上貨，用海量鋪貨的模式獲取流量。

為什么要海量鋪貨呢？因?yàn)樗儋u通要豐富自己的產(chǎn)品，有產(chǎn)品才會有人去平臺消費(fèi)。

2016年正好趕上速賣通升級，要求企業(yè)賣家的入駐，這也是發(fā)展需求，畢竟走出國內(nèi)的貨，沒有一個(gè)保障是發(fā)展不起來的，2月左右還傳出邀請?zhí)熵堎u家入住，可見速賣通已經(jīng)不是小賣家玩的起。

我們前期也是海量上貨，但是流量少的可憐，基本上是沒有。后來我們試了直通車，但是你記住，通過直通車出的單是不賺錢的。就當(dāng)刷單了，花了1000元，賣了3個(gè)產(chǎn)品。好尷尬~~~

后來我們看到了一個(gè)類目的小爆款，自己也上了一個(gè)，轉(zhuǎn)化率能達(dá)到10%-20%左右。但是還是不賺錢，最后我們還是放棄了速賣通。

總結(jié)：

1.速賣通是有資金有貨源優(yōu)勢的賣家才能玩得起，如果你要做速賣通，你就需要做好價(jià)格戰(zhàn)。

2.選品很重要，哪怕花1個(gè)月也要精挑細(xì)選，這樣你推廣的時(shí)候節(jié)省很多成本。

3.如果選不出什么好產(chǎn)品，那你直接跟賣爆款?。?！

4.小團(tuán)隊(duì)不建議做速賣通

wish

wish其實(shí)在速賣通的時(shí)候，也偶爾上傳產(chǎn)品，上了大概有100多個(gè)產(chǎn)品，流量也有就是不出單。后來偶爾出單也就2-3個(gè)，wish想出單沒別的辦法，鋪貨、鋪貨、鋪貨。

wish自己沒有專研，所以沒有什么經(jīng)驗(yàn)和大家分享，如果你公司人手充足，你可以考慮派出1-2人來專門負(fù)責(zé)wish。

ebay

ebay是一個(gè)非常不錯的平臺，這個(gè)平臺玩法也非常簡單，就是海量鋪貨，不過這個(gè)平臺還有一些自己的特色：

1.后臺是全英文操作，你得先熟悉一段時(shí)間，等你熟悉操作以后還是挺人性化的。

2. ebay這個(gè)平臺你【切記】不要碰侵權(quán)的東西。因?yàn)閑bay上有專門的美國人買假貨，然后去法院申訴，凍結(jié)你的paypal，ebay是不會提醒你的?。?！

重點(diǎn)提示：如果你侵權(quán)，你的pp先被凍結(jié)，但是你的ebay店鋪是沒事的，你只能收款，不能提現(xiàn)轉(zhuǎn)賬，也就是說。你這個(gè)賬號已經(jīng)廢，你賣的所有的錢都會被清零?。?！ebay和pp是2家公司，ebay是不會提醒你產(chǎn)品是否有問題。

3.ebay上有些政策也是很變態(tài)的。比如你的產(chǎn)品沒有問題，但是如果買家選擇是你的問題，那么你需要提供免費(fèi)退貨服務(wù)！即使你的退貨政策說明如果是買家原因，退貨費(fèi)用是買家出，也是沒用的?？茨氵\(yùn)氣了。

4.ebay的雖然是海量上貨模式，但是在產(chǎn)品刊登數(shù)量還是有限制的。月租24.99美金，每月可以刊登250個(gè)list，當(dāng)然也有中級和高級，自己可以去后臺看。

5.ebay有一個(gè)好處的就是錢是立刻到賬的，沒有買家確認(rèn)收貨這個(gè)環(huán)節(jié)。直接到賬~

這是最近的銷售記錄。這是我的個(gè)人賬號。

總結(jié)：

1.ebay是一個(gè)海量鋪貨的模式，需要你投入大量的人力去上架list，如果你們?nèi)耸殖渥憧梢钥紤]。【人力】

2.海量鋪貨就要解決庫存的問題，保證你的產(chǎn)品都有貨，如果買家拍下無貨，那會提升你的訂單缺失率?！矩浽础?/p>

3.回款快【錢】

亞馬遜

亞馬遜是最后接觸的平臺，也是目前我主要做的平臺。做亞馬遜你需要把所有重心放到產(chǎn)品上面，做亞馬遜不能像做ebay和速賣通玩海量鋪貨。亞馬遜每上一款產(chǎn)品都需要精挑細(xì)選，每一款都是精品中的精品。不要隨便鋪貨，對你店鋪沒好處。

在亞馬遜經(jīng)常能看到1-2個(gè)產(chǎn)品的店鋪，照樣賣的非常好。所以做亞馬遜把自己的心思多放在產(chǎn)品上面。做亞馬遜就必須要做FBA，如果不你沒想好好做亞馬遜那就隨便了，自發(fā)貨就行。

做FBA主要是涉及到庫存的問題，小賣家要控制好自己庫存。不要被自己庫存壓死，有些賣家一年下來賣了不貨，但是就是看不到錢，錢去哪里了？都在庫存。

亞馬遜的回款一般是半個(gè)月，庫存一批貨，路上一批貨，回款半個(gè)月。如果你沒有5w-10w左右的資金，做亞馬遜還是比較吃力了，當(dāng)然你可以自發(fā)貨。

總結(jié)：

1.做亞馬遜最好有5w-10w左右的資金做準(zhǔn)備，個(gè)人建議。

2.做亞馬遜要做好一個(gè)長期的投入，可能2-3月成本是回不來的，但是后期如果做好了還是不錯的。