我喜歡與剛剛學會說話的小朋友們去對話。他們的反應是未經(jīng)修飾的本能。我去觀察他們的言行舉止，發(fā)現(xiàn)了很多生命體本源的痕跡?；蛟S他們只是無意之中說了一句：我要把你殺死，把你推到水里去，把你的頭剪掉。他們在學習說話，在練習把詞語組織起來。本來一切都很正常。但是，當這些詞語組在一起的時候大人會反應過度。這種反應過度是一種本能的行為。至少你心里會覺得這是一種不友好，不吉利，或者帶著死亡暗示的詛咒。所以你會批評他，阻止他，最友善的舉動也會問他為什么要這樣說？ 他們本來只是一種無意識的造句練習，你反應超出他們的預期。他們就會發(fā)現(xiàn)：原來這些詞是有魔力的！這些詞會讓大人們感到害怕！他們發(fā)現(xiàn)這種咒語說出去以后，比自己強大得多的人都害怕。所以他們會受到鼓舞，洋洋自得，屢試不爽。大人越是反應過度，他們就越能感受到這個詞匯的力量！

現(xiàn)在問題來了，這些詞匯為什么會讓你反應過度？它肯定觸發(fā)了某種會讓你的內心感到恐懼的東西，否則你會置若罔聞，熟視無睹。 人的恐懼都源于未知，一旦已知也就不感到恐懼了。越是對自己的生活缺乏掌控的人，越是在自己無力應對的事情上，人就越會相信冥冥之中有一種無形的主宰，試圖通過虔誠的儀式去換取神秘力量的眷顧。

萬寶路香煙

大概在我十幾歲的時候，曾經(jīng)偷偷抽過一次煙，結果被老頭子發(fā)現(xiàn)，揍得死去活來，從此再也不抽了。我依然記得當年之所以去嘗試抽煙，是被一個電視廣告所吸引。那是一部美國西部電影，在電影末尾的時候有一個萬寶路的廣告：在一個風雪交加的邊城，腰上插著象牙柄左輪手槍的西部牛仔，用他的ZIPPO打火機點燃一根萬寶路香煙——那樣子簡直酷斃了，帥呆了！許多年后我才知道這個廣告巧妙的利用了人的心理——它用萬寶路香煙和整個畫面暗示男子漢的氣概。將你心中對力量的渴望投射到萬寶路這個品牌符號之上！我們心中的某種強烈渴望往往需要一個符號來承載，需要一個載體來表達：你渴望精致和高品質的生活，所以他們在一件50塊的白色T恤印上Dior的logo加價到5000賣給你。你渴望穩(wěn)固又長久的關系，所以他們把毫無用處的鉆石放大N倍高價賣給你。真正掙錢的生意都是去滿足人心中的需求。正因為因缺有需，所以，人心中的缺失很難用理性來治愈，只能用非理性去對抗非理性。

萬寶路香煙不僅成功的吸引了遠在太平洋這邊的十幾歲少年。在美國更是風靡一時。這讓美國社會關注健康的機構非常不安。他們試圖跟煙民講道理，特別是試圖教育青少年吸煙有害健康。結果，不但收效甚微，甚至適得其反——因為它激起了渴望男子漢氣概的群體的好奇心。這就好比你今天跟人家說：不要沉迷于那種獲得短暫刺激的事物，要克制自己，延遲享受，用理性去追求長期目標。他會給你一個白眼：道理我都懂，但我就是做不到！如果他是你一個普通的親友或者一個陌生人，那你就直接讓他爛掉算了，閉上嘴什么都不用再說。如果他是你親弟弟，甚至是你兒子，總不能坐視不管吧！那怎么辦呢？

美國醫(yī)生協(xié)會想出了一招：他們宣布，科學研究表明，人不停吸允煙嘴，其實是潛意識中嬰兒時期吸允乳頭的一種延續(xù)。它屬于一種成長不完整的心理補償行為！這一招很管用——比那些烏漆抹黑的肺，以及各種吸煙所造成的病變和癌癥的恐嚇更有效！因為萬寶路在給你暗示男子漢氣概。結果醫(yī)生告訴你，這不但沒有找到男子漢氣概，而且是一種人格不完整的表現(xiàn)，吸萬寶路香煙是一種缺乏自制力，精神上還沒有斷奶的潛意識行為。這個觀念被大眾接受之后，搞的萬寶路當時的銷量瞬間一落千丈！

這些針鋒相對的招式看起來好像是商業(yè)行為，其實焦點都是人性。結構學研究內在驅動力——包括個體精神結構所形成的內在驅動力，也包括由個體構成的更大生命體內部扭曲所形成的內在驅動力。這些內在驅動力決定了個體和群體的行為特征。

背后的機理

語言不過是由符號組成的傳播媒介，它為什么能擁有左右人行為的威力? 領導者是如何驅動千千萬萬的人去向著同一個目標的？他靠什么在領導？他也無非就是：開會，演講，定政策！

那些從他嘴里說出來的詞句觸動了你的內心，表達了你內心某種不可名狀的訴求。對于人內心的訴求，存在兩種滿足方式：一種方式是按摩心理、緩解情緒，自我麻痹；另一種是闡述問題、提出方案，督促行動，解決問題。不管是哪一種，都是由外而內引導完成的。

在《F3：結構力量》中闡述過：人的一切行為都是由內在驅動力所驅使的，即便是外部的強力約束，也是通過改變人的生存結構，繼而改變其精神結構，讓其形成新的生存策略。新的生存策略判斷出遵守規(guī)則更有利于自身的存續(xù)，從而驅動他遵守規(guī)則，繼而達到約束的效果。

小朋友的“咒語'能影響你的行為是因為你的內心存在一個預設的圖景——無論個體還是群體，越是感覺自己渺小和無力，就越喜歡設置許多禁忌——所有墨守成規(guī)的小心翼翼背后都是對失控的深深恐懼。在《F3：結構力量》中闡述過，在能夠形成結構力量的三種元素中，情緒能夠將不存在的資源用于解決當下的沖突。這種夾帶私貨的行為，會自然而然的發(fā)生于對生存環(huán)境的自我抽象之時。也就是在形成對自我和自我與外部關系的判斷的時候，將不存在的資源和約束當作判斷的依據(jù)。換而言之，就是把想象當作既定事實——這一點在對自身未來狀況的判斷上表現(xiàn)的尤其突出！無論是萬寶路所暗示的男子漢氣概，還是醫(yī)生協(xié)會暗示的人格缺失，都隱含著一個對未來的判斷：當下的狀況決定了未來的樣子——無論是由此產生的鼓舞還是恐慌都被決定未來的隱含判斷放大了！