【原】荒原:如何快速的獲取大把的客戶？

荒原人生隨筆 2019-02-07

展開全文

在互聯(lián)網(wǎng)上客戶就是你的取款機(jī)，客戶的多少直接決定你收入的多少。但是對于很多人來說包括一些進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)很多年的老鳥來時(shí)最疼痛的就是找客戶。

其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)上找客戶很簡單，在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)有人大量地?fù)碛辛四阋目蛻?，你只要跟他合作，一夜間就可以獲取大量的客戶。

在互聯(lián)網(wǎng)上一些人愛把客戶數(shù)據(jù)庫比喻成“魚塘”，客戶比喻成“魚”，我很贊同這樣的說法。如果你把客戶比作是魚的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們真的像魚一樣散落在互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，一個(gè)一個(gè)找真的太慢了，你沒有必要這樣做，你只要看誰的魚塘有你需要的魚，和他合作就可以了。

你想一下，有的人已經(jīng)花了3年5年，花了10萬20萬建立了他今天的客戶數(shù)據(jù)庫，難道你也要向他們一樣重新開始一個(gè)一個(gè)客戶的積累嗎？很少見到哪個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)賺到大錢的人在苦逼的一個(gè)一個(gè)找客戶。

所以，如果你想在互聯(lián)網(wǎng)上以更快的速度獲取大量的客戶，你需要做的事情是：和有魚塘的塘主建立一個(gè)共贏的模式，讓他心甘情愿的把他花了大量時(shí)間，金錢，精力，人力，物力辛苦經(jīng)營的魚塘推薦給你。這樣你就可以很快的獲取大把的流量，從而銷售你的產(chǎn)品。

通常來說，你可以通過購買的方式進(jìn)入別人的魚塘，得到魚塘的推薦，經(jīng)過由魚塘的推薦，你可以到“魚”的信任。當(dāng)然，你也可以用很多免費(fèi)的方式進(jìn)入別人的魚塘，但有時(shí)候免費(fèi)也很貴——你可能要花大量的時(shí)間，精力...而且這種免費(fèi)的方式可能并不長久，你也無法讓塘主長時(shí)間免費(fèi)為你推薦和服務(wù)。

記得我剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，推銷一套激發(fā)潛意識的教程，我為這套課程寫了一篇銷售文案，花錢讓別人做了一個(gè)單頁網(wǎng)站，客戶呢，我當(dāng)時(shí)就和一個(gè)搞企業(yè)管理培訓(xùn)大伽合作。

這個(gè)大伽的QQ空間的訪問量非常大，我們就把QQ空間的訪問的客戶導(dǎo)入到我的單頁網(wǎng)站上面來。成交之后，我和他分成。后來，我就用這種方法和好幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大伽合作，就是用這么簡單的方法，我的互聯(lián)網(wǎng)生意很快的開展起來了，當(dāng)然我也賺了不少的錢。

看到這里，你可能會(huì)問我：“要到那里找自己想要的魚塘呢？”

其實(shí)找魚塘也很簡單，試想一下，你的目標(biāo)客戶，他的一生不可能生活在真空里。他一定有別的需求，別的夢想，他也一定需要購買別人的產(chǎn)品。他的吃喝，衣食住行，都要靠別的商家來完成。因此，每一條魚都是別人魚塘里的魚，每一個(gè)客戶也都是別人的客戶。當(dāng)客戶購買的那個(gè)產(chǎn)品和你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性很大的時(shí)候，說明這個(gè)商家魚塘中的魚很高比例也是你想要的魚，那么這就是你想要的魚塘。

你應(yīng)該走進(jìn)潛在客戶的世界，你要知道他們每天怎么生活的，他們會(huì)看什么樣的電視節(jié)目？他們會(huì)聽什么樣的FM？讀什么樣的雜志？瀏覽什么樣的網(wǎng)站？玩什么樣的APP，他們最可能去的地方在哪里？

這樣你就會(huì)找到一大堆的魚塘！

還有一種方法：去研究你的競爭對手！

世界第一名的人際關(guān)系專家哈維麥凱先生是一家造紙廠的老板，他經(jīng)常讓銷售員跟蹤競爭對手的卡車，看對方到哪里送貨，從而開發(fā)新客戶。你要看看你的競爭對手經(jīng)常在什么地方做廣告，如果它一直在那里做廣告，這表示那里就是他的魚塘。是不是非常簡單？

在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)最昂貴的成本就是時(shí)間，很多剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的新手就是失敗在怎么找客戶上，他們使用免費(fèi)的方法，一個(gè)客戶一個(gè)客戶的找，最終不但浪費(fèi)的大量的時(shí)間，更重要的是消耗了自己的創(chuàng)業(yè)的激情。

如果你想在互聯(lián)網(wǎng)上快速的獲取大把的流量，你需要做的就是找到你的目標(biāo)客戶聚集的魚塘，然后通過付費(fèi)，利潤分成等方式和這些塘主合作，這樣你就能在最少的時(shí)間內(nèi)獲取很多的流量來開展你的互聯(lián)網(wǎng)生意，從而賺取互聯(lián)網(wǎng)上的第一捅金。