我們對(duì)事物的所有確信都來(lái)自于我們相信或者觀察到某些因果關(guān)聯(lián)。比如，我們相信萬(wàn)有引力，是因?yàn)槿酉蚋呖盏臇|西會(huì)掉落會(huì)地面；比如我們感覺(jué)自己做錯(cuò)了，是因?yàn)槁?tīng)到有人在背后說(shuō)我們……但是，這里有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)卻是，原因和結(jié)果相比，我們往往更重視的是結(jié)果，而不會(huì)刻意在意原因，甚至只要有“因?yàn)椤倍?，我們就?huì)覺(jué)得對(duì)方說(shuō)的好有道理。

我曾經(jīng)跟學(xué)員講過(guò)一個(gè)“插隊(duì)”的實(shí)驗(yàn)，忘記了是哪個(gè)人做的實(shí)驗(yàn)了，就是在大家都排隊(duì)的時(shí)候，去找一批參試者去插隊(duì)，統(tǒng)計(jì)成功的概率。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，但凡說(shuō)明原因的，他們插隊(duì)成功的概率都成功的多，哪怕他們只是說(shuō)：因?yàn)槲矣悬c(diǎn)事，可不可以插一下隊(duì)？

這里其實(shí)是有一個(gè)心理錯(cuò)覺(jué)在里面的，也就是說(shuō)我們相信某種事物的原因不必是真的，只要我們覺(jué)得是真的就可以了。這說(shuō)明什么？說(shuō)明我們?cè)诒砻饕蚬臅r(shí)候，完全可以不受限制，兩個(gè)根本不是因果關(guān)系的東西，也可以以這種模式敘述出來(lái)，讓對(duì)方覺(jué)得真實(shí)合理。

比如，我在講課的時(shí)候就有經(jīng)常說(shuō)到：聽(tīng)了我講的課，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)我今天講的這些在你們接下來(lái)的生活和工作里，起了多大的作用，給你們帶來(lái)多大的價(jià)值。

那么這句話的因果關(guān)系是什么？你會(huì)發(fā)現(xiàn)我所講的課多么有價(jià)值，可原因卻是你聽(tīng)了我講課，對(duì)不對(duì)，這個(gè)因果關(guān)系根本不成立，但是我用了這種因果邏輯，你卻覺(jué)得我說(shuō)的很有道理對(duì)不對(duì)？

如果你把這個(gè)領(lǐng)悟透了，并且運(yùn)用到日常生活中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你會(huì)更容易就能影響到別人了。

ok，回到上一段，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我又是運(yùn)用了這個(gè)邏輯，更容易影響別人這個(gè)結(jié)果，原因卻是【領(lǐng)悟透了我說(shuō)的】。

另一方面呢，我們大腦更喜歡聽(tīng)起來(lái)合理的選擇，而原因越多越會(huì)導(dǎo)致結(jié)果越多，就越像個(gè)普遍真理，這個(gè)呢，又是另一個(gè)可以被正確用來(lái)讓別人相信的錯(cuò)覺(jué)。

比如，我現(xiàn)在告訴你：你越是能深入的領(lǐng)悟這篇文章分享的策略，越是能發(fā)現(xiàn)，它在很多方面都會(huì)滿足你的需求，解決你的問(wèn)題。（看，是不是覺(jué)得我說(shuō)的很有道理？）

包括你在搞你的客戶，他正在猶豫選擇你還是同行的時(shí)候也是完全可以用這個(gè)策略的，比如你告訴他：要不要考慮和我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，這件事你考慮的越多，就越會(huì)發(fā)現(xiàn)最好的策略是跟我們合作。

這個(gè)因果關(guān)系顯然也是不合邏輯的，結(jié)果最好的策略是和我們合作，原因卻是【考慮越多和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作】。當(dāng)你的客戶聽(tīng)到這個(gè)不合邏輯的因果關(guān)系，大腦是會(huì)去尋找合乎情理的理由來(lái)支持你的說(shuō)法的，于是你所說(shuō)的就變成真的了。（為什么？其實(shí)是因?yàn)樗麄兗僭O(shè)了你說(shuō)的話不相互矛盾，因?yàn)橐话闳说恼J(rèn)為是，自相矛盾不是一個(gè)自然的說(shuō)話方式，一般人不會(huì)不講邏輯）

因此他會(huì)去尋找一些理由來(lái)讓你的陳述變得合理和正確，于是大腦就開(kāi)始尋找一些支持【選擇我們是最好的策略】的證據(jù)。

ok，今天的分享就到這里，在接下來(lái)，我們會(huì)分享更多厲害的策略，讓你掌握影響人的技巧，當(dāng)你學(xué)習(xí)的越多越深入，你越會(huì)發(fā)現(xiàn)想要跟我學(xué)習(xí)更多，也會(huì)變得更有影響力。