把數(shù)字運(yùn)用到每一個(gè)商業(yè)活動(dòng)中

猶太商人生意經(jīng)要訣

經(jīng)商離不開數(shù)字，商人需要培養(yǎng)對心算的敏感和精通。當(dāng)然，并不是每一個(gè)對數(shù)字敏銳的人都會(huì)成為優(yōu)秀的商人，但是，優(yōu)秀商人會(huì)牢牢地把握相關(guān)的數(shù)字。相反，失敗的商人則幾乎都是不通數(shù)字。大腦中全然沒有成本、費(fèi)用、利潤的數(shù)字，這樣的商人顯然是不會(huì)成為世界一流巨富。

猶太人認(rèn)為，商人必須注重?cái)?shù)字，這不僅運(yùn)用到經(jīng)商中，還要讓數(shù)字覆蓋于生活的每個(gè)角落。鐘愛數(shù)字，使用數(shù)字，才能生意做大，這是猶太商人在幾千年的漂泊生涯中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。猶太人擁有強(qiáng)烈的數(shù)字意識(shí)和豐富的數(shù)字知識(shí)，不論是在日常生活中，還是在經(jīng)商之時(shí)，他們都可以將數(shù)字玩弄于股掌之上。

猶太人的皮包里一直備有計(jì)算器，他們對數(shù)字有絕對的自信心。他們把數(shù)字靈活運(yùn)用于經(jīng)商，取得了明顯的成績。

猶太富商多與數(shù)字打過長期的交道，以做數(shù)字方面的文章而見長，如杜邦公司的董事長歐文·復(fù)皮羅最初干過會(huì)計(jì)，海灣和西方工業(yè)公司的查爾斯·布盧德霍恩最初當(dāng)過證券分析員等等。

注重?cái)?shù)字幾乎是所有商人的共性，但只有猶太商人讓數(shù)字滲透到生活的每一個(gè)角落，無論是在生活中還是在商業(yè)里，都能對數(shù)字運(yùn)用自如，把數(shù)字玩轉(zhuǎn)起來。

猶太人認(rèn)為作為一名商人需要培養(yǎng)對心算的敏感和精通。當(dāng)然，并不是每一個(gè)對數(shù)字敏銳的人都會(huì)成為優(yōu)秀的商人，但是，優(yōu)秀商人會(huì)牢牢地把握企業(yè)的數(shù)字。相反，失敗的商人則幾乎都是不通數(shù)字。

猶太人在商場上，絕對容不得模棱兩可，馬馬虎虎。特別是在商定有關(guān)價(jià)錢時(shí)，他們非常仔細(xì)，對于利潤的一分一厘，他們計(jì)算得極其清楚。

一個(gè)旅行者的汽車在一個(gè)偏僻的小村莊拋了錨，他自己修不好，有村民建議旅行者找村里的白鐵匠看看。白鐵匠是個(gè)猶太人，他打開發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)蓋，朝里看一眼，用小榔頭朝發(fā)動(dòng)機(jī)敲了一下一—汽車開動(dòng)了！

“共20元?！卑阻F匠不動(dòng)神色地說。

“這么貴?”旅行者驚訝至極。

“敲一下，1元，知道敲到哪兒，19元，合計(jì)20元?！?/p>

由此可見猶太人的精明。只要他們認(rèn)為該賺錢的地方他們一定會(huì)臉不紅心不跳，不卑不亢地賺它回來。在長期的商場磨練中，猶太人練就了閃電般迅速的心算能力。

某導(dǎo)游引導(dǎo)某猶太人參觀一個(gè)電晶體收音機(jī)工廠，該猶太人目睹女工作業(yè)片刻后問道：“她們每小時(shí)的工資是多少?”

導(dǎo)游一邊盤算看一邊說：

“女工們平均薪水為25000元，每月工作日為25天，一天1000元，每天工作8小時(shí)，那么1000用8除，每小時(shí)125元，換算成美元是等于……”

花了兩三分鐘，那導(dǎo)游才計(jì)算出答案，可那位猶太人，聽到月薪25000元后立即就說出“那么每小時(shí)35美金”。待工廠的一位負(fù)責(zé)人說出答案，他早已從女工人數(shù)與生產(chǎn)能力及原料等，算出生產(chǎn)每部電晶體收音機(jī)，自己能賺多少錢。

猶太人因?yàn)樾乃憧?，所以他們?jīng)常能做出迅速的判斷，這使他們在談判中能鎮(zhèn)定自如，步步緊逼，直至大獲全勝；在商場上游刃有余、坦然從容。

猶太人認(rèn)為經(jīng)商離不開數(shù)字，而有些商人一說到“數(shù)字”兩個(gè)字就不行，他們對預(yù)算表之類的東西幾乎毫不過目，全部都托付給財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，而只過問“總地說來本季度或本年度賺了多少錢”就完事了，即使他們知道企業(yè)的金庫和銀行存款上還有多少現(xiàn)金，但對有多少借款和欠款，有多少賒賬和收受票據(jù)等，全然沒有任何把握。當(dāng)然，對目前企業(yè)有多少固定資產(chǎn)，負(fù)債多少等更是一概不知，即使他們了解月度、年度的大概銷售額，但大腦中卻全然沒有成本等費(fèi)用的數(shù)字，這樣的商人顯然是不會(huì)成為世界一流的巨富的。所以說經(jīng)營與數(shù)字有著密不可分的關(guān)系，作為一名商人都必須和數(shù)字打交道不可。

一位猶太商人講了這樣一個(gè)故事，說明了數(shù)字的巨大作用。法國曾有家企業(yè)，老板常常把錢比作魚來看待。例如1000萬法郎就相當(dāng)于一條金槍魚，100萬法郎就相當(dāng)于一條沙丁魚等。那位老板對此有獨(dú)特的想法，他認(rèn)為如果把錢當(dāng)做錢看時(shí)，心里害怕不敢下決心動(dòng)用。作為一個(gè)銷售額大約只有3億法郎的企業(yè)，該企業(yè)的老板卻為了一時(shí)的夸口籌措了10億法郎修建新的工廠，且把籌措到的資金看做100條金槍魚，以避免動(dòng)用時(shí)身體發(fā)顫，結(jié)果該企業(yè)新的工廠竣工后不久，就悲慘地倒閉了。一言以蔽之，該企業(yè)對銷售情況的估計(jì)過了頭。

其實(shí)干事業(yè)有時(shí)必須下定失敗了就會(huì)面臨喪失一切的那種極限性的決心，但往往正是那種時(shí)候必須仔細(xì)、誠實(shí)地關(guān)注數(shù)字。

10億法郎就是10億法郎，而不是100條金槍魚，不是像金槍魚那樣填進(jìn)肚子里就完事了的東西。不管怎么說它是必須從賣出的商品利潤中償還的，為了還清這10億法郎究竟得賣出多少商品呢?

老板的感覺必須首先轉(zhuǎn)向這兒。當(dāng)錢成了金槍魚，重要的數(shù)字感覺就變得淡薄了，自然企業(yè)決策就會(huì)失誤。