說起老干媽，我們都知道，它是“小商品，大品牌”，在中國民族品牌界可謂是引領風騷，深受大家的喜愛，但它并非唯一。

誕生于河南駐馬店的王守義十三香，也屬于同類型的企業(yè)：

32年堅守于一個產(chǎn)業(yè)領域，打假零容忍，管理架構扁平化，產(chǎn)品精益求精，不融資、不炒作、不上市、不貸款、不欠款，家族化運作。

與老干媽一樣，它的“土”，與之媲美：土黃色撲克牌盒式包裝，創(chuàng)始人王守義人物頭像，手寫體十三香字樣，市場售價3元左右……

但就是這樣一款每盒售價3元的調(diào)味品，被做到了年銷量16億，并且保持每年10%以上的增長率；也就是這樣一件微利小商品，被塑造成了一個民族大品牌，成就了王守義十三香集團的企業(yè)傳奇。

那么，他究竟是如何拼出這千億商業(yè)帝國的？讓我們一探究竟。

“十三香”的歷史淵源

“十三香”起源于乾清年間，是王守義祖上開的藥鋪，興隆堂推出的一種秘制調(diào)料。曾經(jīng)因其性能獨特而名揚東京，很快便被收入御膳，專供宮廷享用。

但是隨著清朝覆滅，戰(zhàn)亂四起，王守義隨家人逃荒到河南，祖父臨死前把從帶出宮來的秘方交給了他，并囑咐他好好保管，好在秘方被保存了下來。

1959年鬧大饑荒，很多地方顆粒無收，人們?yōu)榱松嬷荒艹詷淦?、野菜，甚至觀音土。而王守義一家同樣如此，孩子餓得前胸貼后背，嗷嗷直哭，情急之下的王守義突然想起祖?zhèn)鞯恼{(diào)料秘方。

當時擺在眼前的只有兩條路：要么繼續(xù)待在家，但無異于等死；要么出去闖闖，還有一線生機。

為了解決溫飽問題，他毅然選擇了后者。在原配方的基礎上，他不斷挖掘中國傳統(tǒng)調(diào)味理論，將祖?zhèn)鞯恼{(diào)料配方加以完善和改進，并開始沿街叫賣，并取名“十三香”。

那個年代沒什么像樣的代步工具，全靠一雙腳，走南闖北，往北到石家莊，往南到駐馬店，硬生生一步步走了下來。

為了贏得信譽，王守義還在每包調(diào)料上蓋了“十三香”的四方印章，蓋了印章就有了字號，不滿意包退包換。再加上，每包“十三香”的售價很低，僅1角錢，本小利薄。

但通過這種經(jīng)營方式，信譽慢慢建立了起來，十三香很快便受到了老百姓的歡迎。

1969年，文化大革命在中國發(fā)展的如火如荼，無人敢再經(jīng)商做買賣，王守義無奈停止了十三香的加工出售。

直到改革開放后的1984年，隨子女搬到駐馬店定居的王守義已經(jīng)60歲，在兒子王銀良的軟磨硬泡之下，他又重拾起了舊業(yè) — — 父子倆申領了營業(yè)執(zhí)照，從起始資金100元開始創(chuàng)業(yè)，成立了家庭作坊式的十三香調(diào)味品廠，并取名“興隆堂十三香調(diào)味廠”。

1985年設計包裝、正式申報十三香調(diào)味品包裝注冊；1987年獲取了中華人民共和國國家工商行政管理局商標局頒發(fā)的注冊證。

調(diào)味廠開起來了，但是全部員工只有王守義和3個兒子，但是王守義并不在乎這些，他認為只要童叟無欺，貨真價實地做生意，這條路一定會越走越寬的。

事實證明，他的堅持是對的。

那時候，很多賣調(diào)味品生意的小販都是逢年過節(jié)賣一陣子就收家伙不干了，但他不一樣。

不論是寒風嚴冬還是烈日盛夏，他都每天早晨4時許起床，拉著那輛破舊的人力車準時來到市場，開始一整天的叫賣，哪怕只是賣出了1塊錢，他依舊堅持著，一年365天從不間斷地出攤。

長年累月下來，不僅是口味鮮美的調(diào)料贏得人們的口碑，人們更習慣了這種叫賣聲，進而對他產(chǎn)生了絕對的信任感，就連周邊村子的人也寧愿多走幾里路要來他這買。再加上薄利多銷的經(jīng)營方式，讓他的生意越來越紅火。

那時的他，或許根本不會想到，眼前的“十三香”，竟開創(chuàng)了未來調(diào)味品的新潮流。

隨著名聲的逐步增大和生意的日漸紅火，王守義適時擴大了規(guī)模。

1998年，王守義十三香集團公司正式成立，添置了機械和人手之后，僅一年時間，公司銷售額就翻了百倍不止，達到4億，要知道這一包調(diào)料的利潤僅僅8分錢；第二年9月，公司就申請注冊了“十三香”商標。

此后，生意更是成倍增長，暢銷于中原地區(qū)的“十三香”也逐漸在全國各地打開了銷路 — — 在30多個省、市、自治區(qū)設立了銷售點，建立起了覆蓋全國各地的銷售網(wǎng)絡。

從人力車到十三香集團，從豫南的街道小巷到紅遍大江南北，從100元的起步資金，到如今年銷售額達到20億元，納稅3億，員工2000多人的企業(yè)，他用了33年。

一分耕耘，一分收獲。這么一件不起眼的調(diào)味品能夠取得如此大的成功，絕不是偶然。這一路走來，離不開王守義幾十年如一日的堅持與付出。

雖然企業(yè)越做越大，他卻依舊堅持三餐粗茶淡飯，永遠腳蹬一雙老布鞋，拄一根手杖，身著樸素的他，站在人群堆里，也完全看不出是位身價上億的老板。

因為知道賺錢的不易，所以才更加節(jié)儉。其實，這樣的企業(yè)家還很多：

他們都是有錢人，但最可貴的是他們有錢卻不炫耀，還能一直保持艱苦樸素的作風。

有句話說的好，“內(nèi)心越是豐盈，生活越是素簡?！?/strong>

所以說，不要瞧不起身邊的 任何一個人，因為真正的有錢人都是很低調(diào)的。

“十三香”的成功秘訣

探索“十三香”的成功軌跡，你會發(fā)現(xiàn)，它的成功離不開這四點：

第一，他定義、開辟了一個新的產(chǎn)品領域，并專注于此。

王守義父子申請注冊了“十三香”和“王守義十三香”商標之后，又先后申請了46項外觀專利，大力向市場推廣，完全成了一類產(chǎn)品領域的代名詞。

這種做法，不僅讓讓王守義十三香將市場上形形色色的“五香粉”、“八大味”等產(chǎn)品驅(qū)除，還形成了純天然調(diào)味品的發(fā)展潮流，其他產(chǎn)品難以與之抗衡。

第二，他緊跟時代潮流，抓住了電視廣告的黃金期。

在渠道為王的年代，王守義十三香以電視廣告的形式在消費者面前呈現(xiàn)，除了在央視經(jīng)濟頻道大打廣告外，還在經(jīng)濟品牌的每天美食5分鐘前滾動播出，以此普及十三香的產(chǎn)品領域及特點，讓觀眾對其熟知。

第三，穆斯林教徒式的產(chǎn)品運作，即看重產(chǎn)品品質(zhì)和誠信。

王守義是位虔誠的穆斯林，極為看重產(chǎn)品品質(zhì)和誠信。

這些年，他一直堅持改進產(chǎn)品，融合國內(nèi)各民族、各區(qū)域飲食的風味特色，使“十三香”的配方完成了專業(yè)調(diào)味的最終定型。

據(jù)一位供貨商透露，“廠家對提供的原料要求很苛刻，對供貨商采取‘分承包方評定制度’，每年考核評審，只要不達標，就堅決取消供貨資格。”。

而在集團內(nèi)部，有一條自主開發(fā)的大型純天然調(diào)味品加工生產(chǎn)線，在生產(chǎn)中，采用計算機技術進行質(zhì)量管理和生產(chǎn)動態(tài)質(zhì)量監(jiān)控。

第四，他倡導的企業(yè)文化，即像對待家人一樣對待自己的員工。

在他心里，每一個員工都是他的孩子。

前幾十年，他受了各種苦，不希望孩子們像他一樣再遭一遍罪：

用他自己的話說：“公司的發(fā)展是每一位員工用心血和汗水拼搏出來的，掙的錢不往員工身上花往哪花？一定要讓員工吃好、穿好、休息好，絕不能虧了咱工人。”

去世的前幾月，老人已經(jīng)忍不住咳血，但還是不放心地挨著餐廳、廠區(qū)、車間轉，生怕照顧不到哪個員工。

2003年，做了一輩子十三香的王守義，帶著不舍離開了人世。即使這樣，他一直堅持的慈善事業(yè)，卻始終沒有停止。扶貧、修路、建希望小學、資助貧困學生......光是捐出去的錢就超過了2個億！

身為企業(yè)的領導者，就必須贏得員工的尊重和信賴，在這一點上，他做到了。

他為人親和、待人真誠，又信念堅定，廠里的很多員工，跟著他一干就是幾十年，從小伙子干到不惑之年，但始終記得初到廠里的場景，微駝背的王守義用河南話說道：

“進了十三香的門，我們就是一家人了。”

“把每一位員工當成自己的家人”。回顧那些成功的大企業(yè)，無一不是做到了這一點。

當今社會，時代更迭太快，行業(yè)競爭日趨激烈，一個企業(yè)要想在高壓的競爭中始終立于不敗之地，不再單單依托企業(yè)的硬實力，即產(chǎn)品的好壞、信譽的優(yōu)良等來打江山。

企業(yè)的軟實力也尤為重要。

每家公司想要長遠發(fā)展，除領導卓越的決策力之外，還需要堅決的執(zhí)行力，而讓一家公司飛速發(fā)展的重要因素就是每一位員工。

老板把員工當成家人看待，員工才會把你的企業(yè)當自己事業(yè)來做。簡言之，企業(yè)與員工，相互制約又相互影響著。

一件小商品，卻“隱藏”著一個大賬本

令人驚嘆的，除了他們現(xiàn)在的成就，更多的是企業(yè)自成立30多年以來，從未向外借過一分錢，外無欠款內(nèi)無賒賬，完全是靠自有資金發(fā)展。

即使有很多企業(yè)、銀行都曾經(jīng)向他們拋出橄欖枝，但是王守義十三香依舊堅持自己發(fā)展。就連2015年投資興建新型現(xiàn)代化廠房和引進設備所需8億元資金，也完全屬于自籌。

但若了解到王守義十三香的銷售額、上繳稅收、利潤等財務指標，就會發(fā)現(xiàn)這家以小產(chǎn)品起家的企業(yè)，“隱藏”著一個大賬本：

可以看到，王守義十三香的產(chǎn)值或銷售額的年增長率都保持在10%以上，稅收和利潤增長率也達到20%以上。

現(xiàn)如今的王守義十三香已經(jīng)發(fā)展成為以清真配方香辛料調(diào)味品生產(chǎn)、銷售為主業(yè)，同時兼營彩印、包裝材料等輔業(yè)的綜合性調(diào)味品企業(yè)。

產(chǎn)品研發(fā)主要圍繞十三香類、麻辣鮮類、雞精類、干貨類和其他類這五個類別進行延展。

從最初專一經(jīng)營王守義十三香這一單一香辛料，到如今涵蓋多種品類的系列調(diào)味品研發(fā)，王守義十三香正是憑借多品類發(fā)力的戰(zhàn)略，成功實現(xiàn)企業(yè)全面發(fā)展與業(yè)績的持續(xù)增長。

匠心精神，不忘初心，方得始終

實業(yè)企業(yè)家們常說的一句話是，“質(zhì)量和信譽是企業(yè)的生命”。但是在企業(yè)快速發(fā)展中，很多人都會漸漸遺忘這一句話，可是王守義十三香沒有。

2007年，王銀良的侄子曾勸說他投資房地產(chǎn)。但是王銀良卻對他說“你爺爺當年留過遺言，不準家人做房地產(chǎn)生意，掙慣了快錢，就不會再安心做實業(yè)了”。

王守義十三香就是這樣從一而終，不忘初心，腳踏實地，堅持自身穩(wěn)步發(fā)展，就連價格都沒有調(diào)整過。

△王守義（右）

現(xiàn)在回頭看看，他的企業(yè)版圖已經(jīng)不知不覺變得巨大。將許多一心謀求快速的發(fā)展的企業(yè)，遠遠摔在身后。這，或許就是持久的魅力。

正好印證了那句話：“沒有魔術讓一個人一夜暴富，我們只要能踏實做事，消除掉浮躁情緒，成功就能唾手可得。”

他靠著僅僅100塊錢的起始資金，在一個毫不起眼的領域里默默深耕32年，并且專注于調(diào)味料這一個領域，硬是將3塊錢的調(diào)味料，做到了年入16億的大產(chǎn)業(yè)，并完全依靠自有資金滾動，打拼出這千億商業(yè)帝國，成就了一個企業(yè)傳奇。這樣的匠心精神，不是誰都可以做到的。

古人云“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海?！比魏稳俗鋈魏问?，只有一步步腳踏實地，以耐心與執(zhí)著之心，始終如一地付出努力，成功的路才會走得穩(wěn)健而堅固。

只是，隨著產(chǎn)能過剩時代的到來，在劇烈的市場競爭沖擊下，企業(yè)的生存發(fā)展空間受到越來越嚴峻的挑戰(zhàn)。尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”變革浪潮的來襲，很多即使具備一定競爭優(yōu)勢的傳統(tǒng)企業(yè)，在轉型升級過程中也會遭受挫折，甚至被擊垮。

在這樣一個快速發(fā)展的時代，主張“大道至簡”的王守義十三香企業(yè)是否能在變革中保持基業(yè)長青，猶未可知。但王守義的匠心精神，卻是值得每個企業(yè)家學習和借鑒的。