招生打天下，教學(xué)定天下，管理穩(wěn)天下。

對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，最好的招生手段是過硬的教學(xué)質(zhì)量。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)五千人以上的培訓(xùn)學(xué)校，很少用市場(chǎng)手段，全靠口碑招生。但對(duì)于我等中小機(jī)構(gòu)來說，招生是機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)之王，關(guān)系到企業(yè)的生死。生源招不來，談何留得?。繘]有生源，空夢(mèng)一場(chǎng)，談何發(fā)展？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之所以能發(fā)展起來，靠的是把最擅長(zhǎng)的一兩種招生手段做得極致，才能迅速發(fā)展起來；而小機(jī)構(gòu)大多招生途徑單一，生源在100人以上的只能靠一種擅長(zhǎng)的手段進(jìn)行招生，100人以下的機(jī)構(gòu)招生混亂，亂打亂撞，毫無頭緒，缺乏招生系統(tǒng)性，有“地推致死的”，“邀約而亡的”，在招生上不愿意突破，也不知道怎么突破，易地推總結(jié)了招生手段按途徑上來說，可以劃分為三個(gè)方面：

01

常用的招生手段（27種）

地面推廣，電話邀約 渠道邀約 知名講座 公關(guān)招生 與公立學(xué)校合作 傳單招生 定點(diǎn)咨詢 聯(lián)合招生、大賽招生、節(jié)日營(yíng)銷、公益活動(dòng)、廣場(chǎng)展示、禮品激勵(lì)、學(xué)習(xí)沙龍、生日會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)……

02

教學(xué)招生手段（22種）

以生招生 、一生多班、成績(jī)宣傳、老生續(xù)班 、示范課程、低價(jià)引流課、擴(kuò)科招生、錦旗招生，游街招生，大賽招生，免費(fèi)課，試聽課，公開課，測(cè)評(píng)招生……

03

推廣招生（18種）

短信招生，APP招生，電視廣播廣告招生，視頻廣告招生，公交廣告招生，網(wǎng)絡(luò)招生，QQ招生，微信招生，戶外廣告，公益廣告，軟文招生……

如今，招生的路子被越拓越寬，招生方式不同，但都是為了拓展生源，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)而服務(wù)。不管用以上何種招生方式，都在于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在具體招生上運(yùn)營(yíng)，常言道：適合自己的才是最好的，所以一定要認(rèn)清自己所處的位置，選擇不同的招生方式。