每日一篇文章的第159天

在前幾天，發(fā)布了三款類(lèi)似微信的聊天軟件，分別是多閃、馬桶MT、聊天寶，根據(jù)消息，這三款軟件，都是沖著微信來(lái)的。

從這件事上，可以看出來(lái)，2019年必然是多方巨頭爭(zhēng)斗的一年，對(duì)于我們個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，想要在各大巨頭中生存下來(lái)，要怎么做呢？

期初，我也在思考這個(gè)問(wèn)題。

慢慢的，我想通了，在未來(lái)，如果你想要有一番作為，必須要從內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的層面去深挖，這也是各大巨頭迫切需要的。

這是在做順勢(shì)而為的事情...

那么，問(wèn)題來(lái)了，你也許從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，需要怎么來(lái)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)呢？

對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，我自己給它了一個(gè)定義：

傳遞產(chǎn)品價(jià)值

舉個(gè)例子，比如你正在銷(xiāo)售藏紅花這個(gè)產(chǎn)品，如果只是告訴潛在客戶(hù)，我正在賣(mài)優(yōu)質(zhì)的藏紅花，大家快來(lái)買(mǎi)啊。

這種思維，在以前是行的通，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)很小，可選擇性不多，只要讓消費(fèi)者知道你是賣(mài)藏紅花的，就會(huì)來(lái)你這里選購(gòu)。

那么，現(xiàn)在如果你這么做，反而會(huì)讓潛在顧客反感你，只會(huì)把你屏蔽掉，就失去了成交的可能。

如果，你換一種角度，不推薦產(chǎn)品，而是宣傳藏紅花能解決什么問(wèn)題，如能為女性美容養(yǎng)顏、如適合辦公室一族，久坐會(huì)導(dǎo)致血液粘稠度增加，服用藏紅花能大大緩解。

不斷的從解決問(wèn)題的層面，挖掘藏紅花的價(jià)值。消費(fèi)者聽(tīng)明白了，選擇你的幾率也就大了。

為什么？

因?yàn)?，你做的?nèi)容越多越豐富，消費(fèi)者就越相信你是一個(gè)藏紅花專(zhuān)家，所以，選擇你的幾率就大了。

如果你從去年或者從2018年初開(kāi)始做抖音，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，隨便發(fā)些視頻，都能又幾千，幾萬(wàn)的流量，非常輕松。

但，你現(xiàn)在去發(fā)一條視頻看看，不僅流量少了很多，而且連增粉的速度也大大降低。

即使，你花錢(qián)買(mǎi)了抖音的流量，漲粉也不理想。

因此，沒(méi)有抓住流量紅利的，后期只能靠著資金來(lái)?yè)Q取流量。不僅是抖音，即使你換到其他平臺(tái)，也是面臨流量貴的問(wèn)題。

唯一能幫你突破困境的，就是做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

昨天晚上，在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)2019年的商機(jī)，為線(xiàn)下實(shí)體店做轉(zhuǎn)型培訓(xùn)，實(shí)體店的生意越難做，轉(zhuǎn)型培訓(xùn)的市場(chǎng)份額就越大，感興趣可去了解一下。

為什么，實(shí)體店的生意越來(lái)越難做了？

原因在于，大部分人還在一維的層面上經(jīng)營(yíng)。

什么是一維？

簡(jiǎn)單的說(shuō)：產(chǎn)品質(zhì)量好，就能賣(mài)出去。

和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼的是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品價(jià)格，別無(wú)其他。

那如何從一維的層面，增加的二維去呢？

我總結(jié)了一個(gè)公式：

產(chǎn)品 + 方法 = 解決問(wèn)題

產(chǎn)品是一個(gè)維度，方法又是一個(gè)維度，產(chǎn)品加方法疊加起來(lái)，就是用你的二維去跟對(duì)手的一維做競(jìng)爭(zhēng)，你的勝算率就大了很多。

還記得，文章前面提到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的定義：

為產(chǎn)品傳遞價(jià)值

具體傳遞什么價(jià)值呢？

一個(gè)重要的理念：

使用了該產(chǎn)品，你能節(jié)約多少時(shí)間，節(jié)省多少麻煩、節(jié)省多少金錢(qián)、節(jié)省多少痛苦...

你為產(chǎn)品鋪墊的價(jià)值越多，顧客越容易信任。

很明顯，增加了方法這個(gè)維度，讓你的競(jìng)爭(zhēng)力大大增強(qiáng)。

然而，這里面所說(shuō)的方法，就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的層面。

如果你現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)，不建議你去開(kāi)實(shí)體店，也不建議你去開(kāi)淘寶店，一來(lái)實(shí)體需要大量資金投入，很可能血本無(wú)歸。二來(lái)開(kāi)淘寶店，也不是個(gè)人能玩的了。

唯一的出路，確定一個(gè)領(lǐng)域，從內(nèi)容層面來(lái)突破。

舉個(gè)例子，你對(duì)街舞比較感興趣，也比較擅長(zhǎng)

不建議你馬上去開(kāi)個(gè)街舞培訓(xùn)班，而是先分享自己的街舞心得。

去各大自媒體網(wǎng)站，如頭條、一點(diǎn)、搜狐、抖音等開(kāi)通同一的賬號(hào)名，然后每天分享調(diào)好街舞的要領(lǐng)，你的內(nèi)容質(zhì)量越高，越容易得到平臺(tái)的青睞。

為什么？

因?yàn)槠脚_(tái)之間也在競(jìng)爭(zhēng)，拿什么競(jìng)爭(zhēng)，靠的就是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，你想，如果你打開(kāi)抖音，首屏跳出來(lái)的都是你需要的內(nèi)容，而且，每一個(gè)步驟都講的很詳細(xì)，甚至到了可跟著實(shí)操的程度。

這種情況，你會(huì)不會(huì)經(jīng)常打開(kāi)抖音去學(xué)習(xí)呢？

是我我會(huì)...

所以，從內(nèi)容層面去創(chuàng)業(yè)，正是站在了巨頭們的肩上行走，很容易得到扶持，比你搶單匹馬去買(mǎi)流量來(lái)的強(qiáng)。

那么，如果來(lái)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)呢？

其實(shí)，有關(guān)如何做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的這個(gè)話(huà)題很大，不過(guò)我總結(jié)了一個(gè)通用操作方法，一共分為五步：

1、定位2、確定銷(xiāo)售產(chǎn)品3、深挖產(chǎn)品價(jià)值4、傳播還是傳播5、總結(jié)優(yōu)化

在營(yíng)銷(xiāo)界，有一句經(jīng)典名言：

選擇大過(guò)于努力

選對(duì)了，你所付出的汗水都值得，選錯(cuò)了，即使在努力都是突然。

什么意思呢？

簡(jiǎn)單的說(shuō)，如果你選擇了一個(gè)紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，在缺少大資金的支持，即使你在堅(jiān)持，最后的結(jié)果，是沒(méi)結(jié)果。

相反的，如果你選擇了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，本身競(jìng)爭(zhēng)很小，需求又很多，那么只要你不斷的努力做積累，你就容易成功。

關(guān)于定位的方法，我也會(huì)在后面的文章，深入講解，可關(guān)注一下。

但你確定好了領(lǐng)域之后，就需要確定銷(xiāo)售的產(chǎn)品，關(guān)于產(chǎn)品，有三個(gè)方向給你參考：

1、實(shí)物產(chǎn)品2、服務(wù)產(chǎn)品3、虛擬產(chǎn)品

建議在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段，選擇服務(wù)產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品。

那什么是服務(wù)產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品呢？

服務(wù)產(chǎn)品，可以是一對(duì)一的指導(dǎo)，也可以是一對(duì)多的知道。虛擬產(chǎn)品，可以是一個(gè)課程、電子書(shū)、銷(xiāo)售會(huì)員賬號(hào)等。

相對(duì)的，如果一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，就選擇實(shí)物產(chǎn)品，可能就要投入大量的金錢(qián)，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，壓力還是比較大的。

當(dāng)然，如果你所在的領(lǐng)域，確實(shí)有銷(xiāo)售渠道來(lái)賣(mài)實(shí)物產(chǎn)品，那也可以選擇，靈活運(yùn)用。

關(guān)于挖掘產(chǎn)品價(jià)值，可從以下三個(gè)方入手

1、產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)什么便利2、產(chǎn)品能給顧客解決什么問(wèn)題3、產(chǎn)品最終實(shí)現(xiàn)的效果是什么

其實(shí)，一個(gè)產(chǎn)品的誕生，就是為了解決問(wèn)題。

比如，ipad的誕生

就是解決了手提電腦的笨重，讓商務(wù)人士出差的時(shí)候，以最輕便的行裝出發(fā)，也不耽誤工作。

那么，如果深挖一個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，從而完美的嫁接產(chǎn)品呢？

一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，從百度知道的問(wèn)題入手，比如你從事街舞行業(yè)，就以“街舞”為關(guān)鍵詞來(lái)搜索

就能找到上百，上千個(gè)問(wèn)題，你一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)問(wèn)題去解決，解決的越多，你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)越完善，顧客對(duì)你的信賴(lài)程度就越高。

當(dāng)然，關(guān)于更多挖掘產(chǎn)品內(nèi)容的方法，由于篇幅有限，我會(huì)在后面的文章分享出來(lái)。

從小，我們學(xué)會(huì)一句話(huà)：“酒香不怕巷子深”，現(xiàn)在是不是還有用呢？

我不能說(shuō)，沒(méi)用！

不過(guò)，也不能全信，為什么？

試想，你組織整理了大量?jī)?yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，只發(fā)在公眾號(hào)上，沒(méi)人看，又有什么用呢？

所以，你需要把你的內(nèi)容發(fā)布到各大自媒體平臺(tái)去，如頭條、一點(diǎn)、網(wǎng)易、搜狐、360圖書(shū)館等等，發(fā)的越多，發(fā)的越狠，看到的人就越多，越容易成為權(quán)威的代表。

特別是，你專(zhuān)注在一個(gè)領(lǐng)域，365天都是在分享這個(gè)領(lǐng)域里面的事，按照每天為一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)產(chǎn)品解決一個(gè)問(wèn)題的速度，那也是365個(gè)問(wèn)題。

正常情況來(lái)說(shuō)，你能解決該行業(yè)的100個(gè)問(wèn)題，你已經(jīng)是該行業(yè)的專(zhuān)家，現(xiàn)在你解決了該行業(yè)的365個(gè)問(wèn)題，那你就是權(quán)威的存在。

假如，你沒(méi)有傳播，這一切都是零，切記，切記。

在創(chuàng)作內(nèi)容的時(shí)候，可能會(huì)站在自己的角度去創(chuàng)作，其實(shí)，這也不對(duì)，很容易和用戶(hù)產(chǎn)生隔閡，畢竟有隔行如隔山的道理。

舉個(gè)例子，還是你街舞行業(yè)為例，你在創(chuàng)作內(nèi)容的時(shí)候，總是說(shuō)街舞的一些專(zhuān)業(yè)詞匯，對(duì)于你自己來(lái)說(shuō)，可能很好理解，但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，就聽(tīng)不懂了，不知道你在說(shuō)啥。

看不懂，就沒(méi)有了興趣，就不會(huì)對(duì)你的內(nèi)容產(chǎn)生興趣。

所以，你發(fā)出去的內(nèi)容，需要去看評(píng)論，看看用戶(hù)是否能接受，是否對(duì)其有幫助。

這就是不斷優(yōu)化總結(jié)的道理。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的精髓，就是投其所好，也只有顧客感興趣了，認(rèn)同了，信任才會(huì)產(chǎn)生。

總結(jié)優(yōu)化的作用，是為了創(chuàng)作更好的內(nèi)容，無(wú)論你做什么，最后一步必然是總結(jié)優(yōu)化反饋。

好啦，今天的文章就寫(xiě)到這里。

我是周振興，我們明天見(jiàn)?。?！

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