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一、成為值得關(guān)注的人。 為贏得獎(jiǎng)賞，我們自己必須成為獎(jiǎng)賞。熱情顯現(xiàn)在我們把握自己的方式中，顯現(xiàn)在我們對(duì)工作和生活的熱愛(ài)中。如果我們想要忠誠(chéng)的客戶和轉(zhuǎn)介紹，我們就必須認(rèn)為自己配得上忠誠(chéng)客戶和轉(zhuǎn)介紹。 二、提出成長(zhǎng)式、開(kāi)放式的問(wèn)題。 當(dāng)醫(yī)生的都知道，不做診斷就開(kāi)處方是不當(dāng)行為。當(dāng)生意磁石也一樣。我們必須提出一系列開(kāi)放式問(wèn)題來(lái)診斷情況，以便我們的建議能夠滿足人們的需求。 三、傾聽(tīng)。把它當(dāng)成你的生存之道......他確實(shí)是！ 用心傾聽(tīng)與強(qiáng)效提問(wèn)相輔相成。作為生意磁石，我們必須全神貫注地傾聽(tīng)。這意味著，在與人接觸的整個(gè)期間，我們從自身跳脫出來(lái)，不考慮自己的需求和各種成見(jiàn)，完全設(shè)身處地為別人著想。 四、尊重時(shí)間，有條不紊。 條理是成為一名生意磁石的關(guān)鍵。嚴(yán)格的自我管理可以提高效率、減輕壓力。有人說(shuō)銷售“只是數(shù)字游戲”，千萬(wàn)別信。當(dāng)然，你與人聯(lián)系越頻繁，成功的機(jī)會(huì)越大-但你可能因?yàn)閭}(cāng)促推進(jìn)、草率行事、口不擇言而斷送發(fā)展?jié)撛陉P(guān)系的機(jī)會(huì)，更別提浪費(fèi)你和客戶的時(shí)間了。 五、建立無(wú)價(jià)的生意關(guān)系。 建立無(wú)價(jià)的生意關(guān)系，并不取決于我們認(rèn)識(shí)誰(shuí)，甚至誰(shuí)認(rèn)識(shí)我們。其關(guān)鍵在于主動(dòng)利用我們對(duì)他人的了解，讓目標(biāo)群體認(rèn)定我們是成長(zhǎng)的，愿意和我們建立無(wú)價(jià)的生意關(guān)系。 安利 耶格系統(tǒng) 六、換位思考。 換位思考就是了解并感知他人的出發(fā)點(diǎn)，穿上他人的鞋，走一段路，從他人的角度看問(wèn)題。換位思考意味著懂得：人們做決定是出于他們自己的理由，而非我們的理由。 七、專注于價(jià)值和成本，而非價(jià)格 安利 耶格系統(tǒng) 。 一件產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格，并不是它們的實(shí)際成本。價(jià)格的每一分錢(qián)都是必不可少的，因?yàn)樗峁┝俗詈玫膬r(jià)值。我們需要明確解釋真實(shí)的成本，讓客戶了解與我們合作并認(rèn)同我們的價(jià)格，不僅是最佳選擇，而且意味著成長(zhǎng)。 特別聲明：本文所有內(nèi)容，包含文章、圖片、音頻、視頻等都來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，感謝原作者。如侵犯您的權(quán)利，請(qǐng)聯(lián)系刪除400-6666-750。 |
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