本周閱讀了《爆款寫(xiě)作課》，讀完這本書(shū)，最大的感受是開(kāi)拓眼界，就像是一個(gè)士兵，熟練掌握了所有的武器裝備后就可以根據(jù)實(shí)際需要，隨便挑選適合的武器去殲滅敵人。這是一本可以當(dāng)做新媒體寫(xiě)作的工具書(shū)，當(dāng)我們寫(xiě)作遇到困難時(shí)，可以經(jīng)常翻閱，以尋找寫(xiě)作的思路。由于這本書(shū)對(duì)所有的寫(xiě)作套路和原則有了詳細(xì)的描述，難免在寫(xiě)作深度上有所欠缺，但對(duì)于寫(xiě)作新手而言，仍然值得一讀。
本書(shū)的作者，弗蘭克，曾為世界500強(qiáng)外企職業(yè)經(jīng)理人，2015年33歲起從0開(kāi)始寫(xiě)作，2017年做自媒體收入100萬(wàn)。3年時(shí)間潛心鉆研寫(xiě)作章法與邏輯，2017年7月1日，10小時(shí)找到1萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員。通過(guò)15期線上訓(xùn)練營(yíng)教學(xué)和實(shí)踐驗(yàn)證，獨(dú)創(chuàng)了新媒體寫(xiě)作3步法——吸引、打動(dòng)、說(shuō)服。他主張會(huì)說(shuō)話(huà)就會(huì)寫(xiě)作，普通人只要遵循技巧，也能寫(xiě)出10W+。
本書(shū)詳細(xì)拆解了爆文的構(gòu)成元素，手把手教你從選題立意牢牢抓住讀者眼球，循序漸進(jìn)打動(dòng)和說(shuō)服讀者，最終將文字變現(xiàn)。本書(shū)主要講述了打造爆文的三個(gè)黃金法則：第一，如何吸引讀者，讓讀者追著看；第二，如何打動(dòng)讀者，讓讀者變朋友；第三，如何說(shuō)服讀者，讓讀者自覺(jué)地轉(zhuǎn)發(fā)。
在開(kāi)始寫(xiě)作前，我們需要對(duì)寫(xiě)作有一個(gè)全局的認(rèn)知：凡選擇必有歧視、凡競(jìng)爭(zhēng)必有成本、凡政策必遭遇對(duì)策、凡政策必遭遇對(duì)策。
凡選擇必有歧視
用戶(hù)在選擇看什么不看什么時(shí)，有著自己的偏好。這對(duì)應(yīng)寫(xiě)作中的用戶(hù)思維，作者要考慮用戶(hù)閱讀時(shí)的偏好，用什么內(nèi)容來(lái)吸引讀者。
凡競(jìng)爭(zhēng)必有成本
在爭(zhēng)奪消費(fèi)者的過(guò)程中，需要消耗資源。這對(duì)應(yīng)寫(xiě)作中的價(jià)值思維，作者要把文章當(dāng)作產(chǎn)品去打磨，用什么內(nèi)容去打動(dòng)讀者。
凡政策必遭遇對(duì)策
在寫(xiě)作當(dāng)中，讀者的偏好會(huì)變，吸引人的東西會(huì)變，但是用戶(hù)的情緒不會(huì)變，用戶(hù)對(duì)價(jià)值的渴望不會(huì)變。這對(duì)應(yīng)寫(xiě)作中的價(jià)值思維，作者要考慮文章對(duì)讀者的價(jià)值，用什么說(shuō)服讀者。
凡政策必遭遇對(duì)策
讀者消耗內(nèi)容消耗時(shí)間，作者生產(chǎn)內(nèi)容消耗資源，讀者和作者最后必定會(huì)達(dá)成妥協(xié)。這對(duì)應(yīng)寫(xiě)作中的全局思維，作者要考慮內(nèi)容的行業(yè)規(guī)則和底線。
你生命中所發(fā)生的一切，都是你吸引來(lái)的。
一、吸引：寫(xiě)出吸引力，讀者追著看。
1.1用選題吸引讀者：不要無(wú)用功，一定要寫(xiě)有效信息。
什么是有效信息？一切讓人產(chǎn)生興趣、產(chǎn)生信任、產(chǎn)生行動(dòng)的信息都是有效信息。
產(chǎn)生興趣，是刺激，是感覺(jué)，是用文字、圖片、視頻等吸引用戶(hù)的手段。
產(chǎn)生信任，是溝通，是感知，是交流，是社會(huì)認(rèn)同，是信息發(fā)出者和信息接收者之間的心里相通。
產(chǎn)生行動(dòng)，是說(shuō)服，是選擇，是讓用戶(hù)付出成本的說(shuō)服和認(rèn)同。
互惠是吸引用戶(hù)，讓用戶(hù)產(chǎn)生興趣。承諾一致，權(quán)威，社會(huì)認(rèn)同是讓用戶(hù)產(chǎn)生信任。偏好和稀缺是讓用戶(hù)選擇，做出行動(dòng)。具體做法就是：用痛點(diǎn)、熱點(diǎn)、稀缺、情感等吸引讀者。
如何用熱點(diǎn)吸引讀者呢？寫(xiě)一個(gè)熱點(diǎn)主題，常用的步驟：
第一步：檢查熱度，選一個(gè)更熱的主題；
第二步：篩選用戶(hù)關(guān)心的核心問(wèn)題；
第三步：找到多個(gè)自己想要的切入點(diǎn)；
第四步：了解其他寫(xiě)作者在普遍闡述的觀點(diǎn)；
第五步：結(jié)合優(yōu)勢(shì)確定一個(gè)寫(xiě)作主題。
1.2 用標(biāo)題吸引讀者
標(biāo)題寫(xiě)作常用的4個(gè)技巧:
有我有關(guān)（年齡、身份、地域、收入、興趣）
對(duì)我有用（提供方法、用權(quán)威吸引讀者、解釋普遍現(xiàn)象、制造稀缺、節(jié)省時(shí)間、節(jié)省金錢(qián)、引起好奇）
挑動(dòng)情緒（懸念、恐懼、高強(qiáng)度正面情緒、高強(qiáng)度負(fù)面情緒、沖突）
替我說(shuō)話(huà)（價(jià)值、談資、新鮮觀點(diǎn)、塑造形象）
1.3 用第一段話(huà)吸引讀者
分析情緒:分析標(biāo)題中的情緒，用文字安撫對(duì)方的情緒（現(xiàn)象、權(quán)威、疑問(wèn)的答案）。
承上啟下:用鏈接吸引讀者，開(kāi)篇圍繞標(biāo)題的關(guān)鍵詞著墨，讓讀者的思維能順利銜接上。
加入利益:快速高效給用戶(hù)帶去價(jià)值，節(jié)省用戶(hù)的時(shí)間。
引起共鳴：講故事、講痛點(diǎn)、名人名言。
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全世界都在打折，總有人選擇打動(dòng)人心。
二、打動(dòng):寫(xiě)出同理心，讀者變朋友。
2.1交談感，像朋友聊天一樣寫(xiě)作：這樣寫(xiě)作最簡(jiǎn)單、最真實(shí)、最容易被理解，也最容易產(chǎn)生共鳴。
怎么做:
1提出問(wèn)題，引起思考，主動(dòng)回答。
2.復(fù)述話(huà)題，傳遞互動(dòng)，通過(guò)第三者的口吻，傳遞作者想要表達(dá)的觀點(diǎn)和價(jià)值觀，比重復(fù)直說(shuō)自己的觀點(diǎn)和案例更生動(dòng)，更有參與感。
3.和讀者在一起，用我們代替我，他們指代另外一批人。
2.2代入感，用故事帶領(lǐng)讀者一起經(jīng)歷。
怎么做：
1.故事的寫(xiě)作套路:起點(diǎn)低、過(guò)程苦，效果好，即“耐克模型”。
2.賦予人物意義
3.挖掘內(nèi)心的痛苦（痛苦的威力大于快樂(lè)，更能讓人開(kāi)始行動(dòng)）
4.加入戲劇沖突
5.填充故事細(xì)節(jié)
好的故事有意義、有沖突、有細(xì)節(jié)，也要有情感。細(xì)節(jié)可以是內(nèi)心描寫(xiě)，也可以是環(huán)境描寫(xiě)。
6.故事英雄之旅模型。
2.3打動(dòng)人心，用不同的方式打動(dòng)用戶(hù)。
要么讓人心動(dòng)，要么讓人行動(dòng)，否則不叫打動(dòng)。
怎么做：
通過(guò)同情、痛苦、恐懼、視覺(jué)、利益、故事、金句（從書(shū)籍、文章、電影、廣告、評(píng)論中尋找）和語(yǔ)言等方面入手。
如果你要說(shuō)明別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。
三、說(shuō)服:寫(xiě)出說(shuō)服力，文字變金錢(qián)。
傳播學(xué)將說(shuō)清、說(shuō)動(dòng)、說(shuō)服三個(gè)層次。說(shuō)清，需要觀點(diǎn)明確，邏輯層次分明；說(shuō)動(dòng)，需要利益明確，情感共鳴；說(shuō)服，是要改變對(duì)方觀點(diǎn)、態(tài)度甚至價(jià)值觀。
說(shuō)服，要么改變對(duì)方的思想，要么改變對(duì)方的行為。說(shuō)服人需要四個(gè)前提條件：用戶(hù)有需求、情感上需要、態(tài)度上認(rèn)可、信息傳遞一致。
如何行動(dòng)：
1.用AIDA說(shuō)服：吸引注意、引起興趣、刺激欲望、采取行動(dòng)（下單）
2.用ATBT說(shuō)服：吸引、獨(dú)特利益點(diǎn)、信任、行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)
3.用SPPB說(shuō)服：任務(wù)故事、問(wèn)題呈現(xiàn)、建議方案、行動(dòng)下單
4.用SCQA說(shuō)服：背景、沖突、問(wèn)題、答案
總而言之，用情感吸引人，用邏輯打動(dòng)人，用利益說(shuō)服人。
和優(yōu)秀的人相處的5個(gè)原則：
第一:你有用，你有一項(xiàng)核心技能，能帶給對(duì)方實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。
第二;你有料 ，你有一套獨(dú)特的思維方法，能讓對(duì)方提升格局。
第三:你有趣，你能給對(duì)方帶去歡樂(lè)和笑聲，相處起來(lái)不會(huì)悶。
第四:你有容， 你能欣賞別入的優(yōu)點(diǎn)，也能包容別人的缺點(diǎn)。
第五:你有心，你能照顧別人的感受，是一個(gè)高情商的人。
人在年輕的時(shí)候，努力讓自己變得更優(yōu)秀才是王道。正如貓叔所說(shuō)：自己強(qiáng)大，是解決一切問(wèn)題的關(guān)鍵。
看完這本書(shū)，最大的收獲就是拆解別人文章的思路，作者建議從以下三分方面思考：
1.從標(biāo)題、第一句話(huà)、行文邏輯3個(gè)方面思考，他們是怎么展開(kāi)的？
行文邏輯：總分總(總論點(diǎn)+分論;正面例子+反面例子;總結(jié)+呼吁行動(dòng))？還是場(chǎng)景化
結(jié)構(gòu)引出痛點(diǎn)話(huà)題—提出觀點(diǎn)；并列、遞進(jìn)或正反論證；總結(jié)）抑或是故事化結(jié)構(gòu)
（主人公背景+沖突的經(jīng)歷；引出問(wèn)題——給出啟示或答案）
2.從吸引、行動(dòng)、說(shuō)服3個(gè)角度思考，哪些地方吸引了你，哪些地方打動(dòng)了你，
哪些地方，說(shuō)服了你？
3.從傳播的角度思考，是什么因素讓人主動(dòng)傳播？
讓人傳播的五種誘因：
①尋找談資——給用戶(hù)提供和別人聊天的談資
②表達(dá)想法——幫助用戶(hù)表達(dá)他們內(nèi)心的想法
③幫助別人——為別人提供實(shí)用的價(jià)值和幫助
④塑造形象——有利于用戶(hù)在朋友圈塑造在他人心中的形象
⑤社會(huì)比較——幫助用戶(hù)表達(dá)他們的社會(huì)地位和優(yōu)越感
在廣告文案中，所有元素都是為了讓人閱讀第一句話(huà)，第一句話(huà)的唯一目的，就是為了讓讀者愿意去讀第二句話(huà)；第二句話(huà)的唯一目的，就是讓人愿意讀第三句話(huà)，引人入勝，以此類(lèi)推……讓人從頭讀到尾，好像坐上了滑梯，無(wú)法停住，只能一滑到底，這就是寫(xiě)作的“話(huà)題效應(yīng)”。
俗話(huà)說(shuō)：“練拳不練功到老一場(chǎng)空”，寫(xiě)作和練功一樣，不能只學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的套路，要想有所成，就要多練習(xí)基本功：邏輯思考能力、共情能力、敏銳的觀察能力、溝通能力等能力，只有基本功扎實(shí)了，才能升華出更高的絕技。
