|
播音文字版： 在人際關系的建立過程中，你不要追求別人的認同，你只需要找到人們的優(yōu)勢、優(yōu)點，去認同和欣賞人們就可以了！ 我們繼續(xù)《有效交流的原則》。你可以停下來想一想，你更愿意跟什么樣的人交流和交往呢？是那些不愿意理你，對你一點興趣都沒有？還是喜歡，甚至欣賞你的人呢？ 我們?nèi)祟惗加幸粋€共同的心理——我們都希望別人喜歡自己。就像你跟一個人聊天，他很明顯心沒在肝上，東張西望，你還能夠充滿熱情地和他進行對話嗎？如果他表示出對你的接受和欣賞，不管是直接還是間接的，那就不一樣了。 我們都很熟悉的“士為知己者死，女為悅己者容”，就是表達了人們渴望被認同、被喜歡、被欣賞的心理。 人際關系大師林肯說過：“假如你希望別人認同你的立場，你必須先讓他相信你是他的朋友！”也就說，假如你希望別人認同你的機會，認同你的產(chǎn)品，你首先先讓他認同你，他把你當成朋友了。所以，社交電商的關鍵詞也是要“認同”，要么認同你這個人，要么認同你的品牌。 一個人，如果通過微信群或者朋友圈做生意，他只是單純的刷屏，沒有人與人之間關系的連接，而且你刷屏的那個產(chǎn)品也不是什么知名的品牌，那你幾乎是有99%的概率被別人屏蔽，不看你的朋友圈的。所以，我們正在聽播音的書友，如果你周圍有這樣的微商朋友，你可以把這個播音發(fā)給他。我們前面也有播音《在分享經(jīng)濟時代如何建立個人品牌》。 那你說我怎么和朋友圈的朋友去建立關系呢？很簡單的，你只需要對他表達的觀點，如果你認同或者欣賞的話，你表達出來。那你怎么知道他的觀點呢？你可以看他的朋友圈。所以，微營銷不僅是打造和經(jīng)營好自己的朋友圈、自己的社群，而且要積極的回應一些朋友在朋友圈的動態(tài)。因為沒有人希望自己發(fā)的朋友圈像空氣一樣，沒有任何回應。如果你真的對他的觀點很欣賞，你甚至可以私信去表達，人們會對那些認同自己觀點的人印象深刻。 就像我們講的播音，我們系統(tǒng)的文化，如果有人跟我說：“我聽你的播音聽一次吐一次”，那我還愿意理他嗎？但是前幾天，我們有一個小伙伴，成都的，她給我的微信給我印象很深刻，我甚至在去哈爾濱、沈陽、唐山的會議上，也談到了她微信的內(nèi)容，我給大家念一念，當然這是經(jīng)過她本人同意的。 她是這樣說的：“老師好?。ㄈ缓笕齻€大笑臉），我7月份參加大會，新加入的，是我們社交電商的合伙人。老師，我以前每天全天貼面膜，每天洗兩次澡，加入咱們生意后，一共就洗一次，到現(xiàn)在，我每天聽播音，聽CD，學習，引流，后來老師說要邊講計劃邊引流，相當于好幾個我在做這個事兒。老師，我對這個生意模式特別認可，未來前景也特別好，我認為是最棒的、最完美的生意。這些天總是熬夜，昨天凌晨四點多睡的，早上六點多起來的，去錄分享語音，連寫帶播，錄了很長時間。還有，我老公說我再睡的晚，不讓我在家睡了（一個小鬼臉兒），我不睡孩子也不睡覺，以后九點不超過九點半就早睡。其實我是四月份聽到您的播音的，前幾年做生意失敗了，您的播音里說，要有強大的系統(tǒng)，和系統(tǒng)合作，所以我就去找系統(tǒng)的。那時候開始聽播音，聽著天天啥都不想干了，四月到現(xiàn)在一共能洗四五回澡，因為洗澡聲音太大，聽不見播音了，也不出門，別說面膜，臉都不洗了……” 后面談到了她現(xiàn)在的夢想和目標，而且都貼在家里明顯的地方，她說還有從四月份到現(xiàn)在所有的新聞，綜藝節(jié)目，電視劇都不看了，基本全天都在學習系統(tǒng)文化，建立生意，而且享受其中。 你覺得我看到了這樣的微信內(nèi)容，我對這個小伙伴會不會印象很深刻呢？另外，我們?yōu)槭裁匆ㄟ^社群和人們建立關系，因為人類還有一個特點就是“趨同性”，人們總是追求相同的愛好興趣，對于那些和我們有共同興趣和共同愛好的人，我們會感到很舒暢，也愿意花時間跟他們在一起。就算有些人不懂得和陌生人交談，只要找到明顯的聯(lián)系紐帶，打開話題，就會變得輕而易舉。比如說都在悅享聽書友會，都喜歡相同的文化理念，有這樣的一個共同點就會有共同話題，聊起來就會很順暢。 ? 今天播音的重點：在人際關系的建立過程中，你不要追求別人的認同，你只需要找到人們的優(yōu)勢、優(yōu)點，去認同和欣賞人們就可以了！
|
|
|
