那么我們撰寫銷售信文案有一個(gè)核心要素就是必須做到深入的了解人

性！也就是客戶的心理欲望和需求！了解客戶的源始動(dòng)力和購(gòu)買欲望，夢(mèng)想動(dòng)力！

為什么八大源泉?jiǎng)恿κ侨藗冑?gòu)買的重要因素呢？為什么會(huì)購(gòu)買呢？很

多時(shí)候?yàn)槭裁磸V告沒有效果呢？客戶怎么不了解我們呢，怎么會(huì)這樣?我們迷

惑不解，我們的廣告很精彩啊····，其實(shí)我們都忽略了，客戶一點(diǎn)兒都不關(guān)心你

的廣告有多精彩，你的公司有多大面積，你的產(chǎn)品獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)，你們研發(fā)這

個(gè)項(xiàng)目有多困難等………

但是與和我們預(yù)想的恰恰相反，其實(shí)客戶最關(guān)心的是一一就是他們自己!

客戶關(guān)心的是什么產(chǎn)品對(duì)他們有用，以及怎樣讓他們的生活變得更美

好、更幸福、更健康.更充實(shí)。

要理解人們?yōu)槭裁促?gòu)買，我們首先應(yīng)該了解人性，敏銳地認(rèn)識(shí)到人類的本

性。我們應(yīng)該弄清人們是怎么想的······怎樣生活，井熟悉那些影響其日常生活

的道德準(zhǔn)則和習(xí)俗······我們應(yīng)該全面了解他們需要和缺乏什么，并能夠區(qū)分二

者。要理解客戶購(gòu)買的緣由，就要熟悉那些已經(jīng)得到證實(shí)和檢驗(yàn)的廣告銷售心

理學(xué)原則。

客戶心里想要什么？客戶為什么購(gòu)買？客戶為什么想要買？

人性八大源泉?jiǎng)恿?/p>

我們把這些稱為“八大源泉?jiǎng)恿?”：(Life-Force8 ；簡(jiǎn)稱LF8)，這8種強(qiáng)烈欲望帶

來的銷售額比從其他所有人類需求帶來的銷售額加起來多得多。所以我們要了

解它們、利用它們，才能寫出好文案并且受益。

1、生存、享受生活、延長(zhǎng)壽命

2、享受食物和飲料

3、免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn)

4、尋求性伴侶

5、追求舒適的生活條件

6、與人攀比

7、照顧和保護(hù)自己所愛的人

8、獲得社會(huì)認(rèn)同

當(dāng)你創(chuàng)造的廣告是依照這八大原力中的任何一個(gè)來吸引人們的話，那么你

也就接入了大自然母親自己的力量，獲得了生命源始動(dòng)力的本質(zhì)。每個(gè)人都無

法逃避自己對(duì)八大原力的欲望，人生來就有這些欲望，并且這些欲望會(huì)一直伴

隨人們左右，直到生命的終點(diǎn)。例如

你能擺脫進(jìn)食的欲望嗎？

你能壓制住自己的生存意志嗎?

你能輕松地?fù)錅缱约鹤非笊硎孢m的欲望嗎?

當(dāng)你的孩子在外面時(shí)，你能不擔(dān)心他過馬路之前是否注意路上的車輛嗎？

你不需進(jìn)行任何研究就能回答這些問題，答案顯而易見。這些欲望已經(jīng)編入我

們的生理程序。人之為人，這些欲望是不可缺少的部分，它們是強(qiáng)勁的動(dòng)力。

聰明的廣告人能通過廣告內(nèi)容喚起人們的這些欲望。

看看下面的書名，遵守八大原始動(dòng)力改過后，銷量翻了很多倍。

如果你覺得對(duì)于人只了解這么多久夠了，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

當(dāng)然我們需要知道的還有很多要素，也就是九種后天次要的需求和與欲望

也許你已經(jīng)看過了人類8種首要需求，然后想說;我的需求可是不止這一些哦，我想要的不止這8種東西!或許當(dāng)然不止了，我們還有其他很多需求和欲

望呢。我們想要自己外表漂亮、身體健康、接受良好的教育、做事效率高等

等。(難道你不想?)這些都被稱為次要需求或后天可以獲得的需求和欲望：

主要有

1、獲取信息的需求

2、滿足好奇心的欲望

3、保持身體和周圍環(huán)境清潔的需求

4、追求效率的需求

5、對(duì)便捷的需求

6、對(duì)可靠性(質(zhì)量)的需求

7、表達(dá)美與風(fēng)格的需求

8、追求經(jīng)濟(jì)(利潤(rùn))的需求

9、對(duì)物美價(jià)廉的商品的需求

這些次要需求當(dāng)然也非常強(qiáng)烈，但還不能和八大原力同日而語。這些次要需求

不是與生俱來的，而是后天習(xí)得的。作為影響他人的工具。它們也不像八大原

力那么強(qiáng)烈，因?yàn)闆]有生理上的驅(qū)動(dòng)力來迫使我們滿足這些需求，(把這句話再讀一

遍)，對(duì)人類的欲望而言，生理才是說一不二的君主。再?zèng)]有比接通某種讓你無

法擺脫的欲望更有威力的了。那么如果需要更加了解銷售信文案撰寫的八大源

泉?jiǎng)恿ν扑]大家可以看一下吸金廣告這本書，可以說學(xué)習(xí)銷售信文案必須了解

和看到的！那么我們今天就簡(jiǎn)單的分享一些八大源泉?jiǎng)恿Φ淖珜懸?，這些是

客戶產(chǎn)生購(gòu)買的重要契機(jī)，所以銷售任何東西都必須了解八大人性欲望和次要

需求，如此才能更好的為銷售信文案撰寫和產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘找出強(qiáng)有力的催發(fā)劑

快速讓客戶買單，讓銷量和業(yè)績(jī)倍增，我們今天就簡(jiǎn)單分享到這里，明天繼續(xù)

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