作為中國(guó)白酒兩大龍頭之一的五糧液近期在全國(guó)各地的銷售態(tài)勢(shì)也是格外火爆。西安市場(chǎng)今年1月相比去年同期增長(zhǎng)了10%-20%，比2018年12月銷量更是增長(zhǎng)翻番；廣西市場(chǎng)則相比去年同期增長(zhǎng)近30%，而1618的增長(zhǎng)率更高。北京、上海、江蘇、安徽、河北等地經(jīng)銷商多反映計(jì)劃量已經(jīng)提前完成了，而總部所在的四川則需求量更高，反饋庫(kù)存不夠的經(jīng)銷商較多。

從全國(guó)范圍看，今年五糧液春節(jié)旺季銷售動(dòng)銷勢(shì)頭良好，且明顯高于去年同期，堪稱近幾年來(lái)市場(chǎng)狀態(tài)最好的一年，這是為何呢？快訊君就此展開(kāi)了調(diào)查。

春節(jié)名酒需求量劇增

“與去年同期相比，大約有兩位數(shù)的增長(zhǎng)?！遍L(zhǎng)沙經(jīng)銷商王先生認(rèn)為，在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)和對(duì)于美好生活需求的增加，越來(lái)越多的消費(fèi)者更加傾向于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。按照“阿里爸爸”21日發(fā)布的淘寶非遺老字號(hào)成長(zhǎng)報(bào)告顯示，在商務(wù)部認(rèn)定的1128家中華老字號(hào)企業(yè)中，有超過(guò)7成老字號(hào)在淘寶、天貓開(kāi)店，茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、杏花村又占據(jù)了酒類板塊排名前五。茅臺(tái)和五糧液作為中國(guó)老百姓認(rèn)知度最高的兩大高端白酒品牌，品質(zhì)有口皆碑，自然是高端用戶群的首選品牌。“對(duì)于濃香氛圍更濃的長(zhǎng)沙，在千元價(jià)位段上價(jià)格更適中的五糧液需求度大增也在情理之中了。”

節(jié)氣促銷點(diǎn)燃購(gòu)買激情

湖北十堰五糧液專賣店的張女士這幾天心情格外好，因?yàn)樽罱寮Z液的走勢(shì)很好：“不僅來(lái)我們店查驗(yàn)是否正品五糧液的多起來(lái)了，來(lái)店點(diǎn)名購(gòu)買五糧液的也多起來(lái)了，而超大幅度的促銷活動(dòng)，不僅點(diǎn)燃了消費(fèi)激情，還帶動(dòng)五糧春等產(chǎn)品也熱銷起來(lái)?！彼嘎?，最近店里搞了促銷，凡到店購(gòu)買新品五糧液就或金裝五糧液酒滿2019元就可獲贈(zèng)價(jià)值300元的五糧福包一份，而掃描參與“五糧液專賣店春節(jié)給您送金啦”線上游戲者，還可同時(shí)參與專賣店元宵節(jié)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)邔@得價(jià)值2580元/瓶的五糧液緣定晶生戒指款酒一瓶。據(jù)最新消息，五糧液和美禮盒將有40000套投入市場(chǎng)。

雷霆行動(dòng)讓市場(chǎng)更為凈化

自“雷霆行動(dòng)”以來(lái)，連續(xù)幾次大力度的整治彰顯了五糧液對(duì)串貨等擾亂市場(chǎng)秩序行為的處罰決心，增強(qiáng)了經(jīng)銷商合法經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的信心，北京就有經(jīng)銷商表示，五糧液加強(qiáng)了在價(jià)格方面的管控，讓商家利潤(rùn)空間有所增長(zhǎng)，讓出貨積極性大為增加。

著力重塑品牌價(jià)值吸引年輕一族

一串來(lái)自京東方面的數(shù)據(jù)顯示，近期80后和90后的購(gòu)買需求度增速極為明顯。

其實(shí)，五糧液自開(kāi)啟二次創(chuàng)業(yè)以來(lái)，系統(tǒng)梳理了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出五糧液·緣定晶生、501五糧液、五糧液·相約2035等多款高端、時(shí)尚的產(chǎn)品，對(duì)品牌形象提升有較大拉動(dòng)作用。在上個(gè)月閉幕的1218大會(huì)上，五糧液再次提出要打造高端勢(shì)能，增強(qiáng)品牌高端價(jià)值內(nèi)涵。此外，五糧液還攜手《上新了·故宮》等，著力提升品牌文化張力，此舉對(duì)追求更高品質(zhì)與品位的年輕一族吸引力極大。

數(shù)字化新動(dòng)能營(yíng)造關(guān)鍵推動(dòng)力

“五糧液營(yíng)銷方面到位的政策，使得經(jīng)銷商信心大增、積極性高，目前營(yíng)銷初步作用已經(jīng)顯現(xiàn)，春節(jié)動(dòng)銷情況可觀勢(shì)在必得?！睆氖驴煜烦鞘薪y(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配的經(jīng)銷商表示，自五糧液開(kāi)啟二次創(chuàng)業(yè)以來(lái)，公司在物流配送、終端網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、信息共享和處理上進(jìn)行了相當(dāng)大的投入，對(duì)提升公司品牌形象和實(shí)力起到關(guān)鍵作用。事實(shí)上，上述系列舉措對(duì)促進(jìn)近期五糧液的旺銷起到關(guān)鍵作用。