一

鬼谷子曰：故圣人之道陰，愚人之道陽;智者亊易，而不智者亊難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安，然而充為而貴智矣。

釋：圣人的處世的法則是隱蔽的，悄悄進行;愚笨的人做事公開，大肆張揚。智慧的人辦事容易成功，不智慧的人成事困難。由此看來，愚蠢的敗亡者做的敗亡者做的事情是沒辦法使其生存的，他們造成的危急的局勢是無法使其轉(zhuǎn)危為安的。然而，圣智之人是遵循規(guī)律而崇尚智慧行事啊!

的確，所有人都希望在說服別人的時候，能夠保持自己的個性， 但很多情況下，這樣做的結(jié)果只會讓事情越來越糟，反而離自己的意愿更遠。

雖然說，做人要有原則，但說服別人不可不講究方法。有一句名言說：取相于錢，外圓內(nèi)方。古錢幣的圓形方孔，大家都是知道的。

因此，我們在說服別人的時候，就應(yīng)該像錢幣一樣，“邊 緣”圓活，該示弱時就示弱，但內(nèi)心一定要守得住，有自己的原則。這樣，既可以保全氣節(jié)，也可以保護自己。

二

一個“的姐”把一個男青年送到指定地點之后，對方掏出尖刀逼她把錢都交出來，她裝作害怕的樣子交給歹徒300元錢，然后對那個歹徒說：“今天就掙這么點兒，要嫌少就把零錢也給你吧?！?/p>

說完，她又拿出20元找零用的錢。見歹徒有些發(fā)愣，她趁機又說： “你家在哪兒住?我送你回家吧。

這么晚了，家人該等著急了?！本瓦@樣，在不知不覺中，歹徒消除了防范心理，把刀收了起來。

氣氛緩和了，“的姐”又不失時機地啟發(fā)歹徒：“我家里原來也非常困難，咱又沒啥技術(shù)，后來就跟人家學(xué)開車，干起這一行來。

雖然掙錢不算多，可日子也還過得去。何況自食其力，窮點兒誰還能笑話我呢!”見歹徒沉默不語，她繼續(xù)說：“唉，男子漢四肢健全， 干點兒啥都差不了，走上這條路一輩子就毀了。”

這時候，一直不說話的歹徒竟然痛哭起來，然后把300多元錢往她手里一塞，說：“大姐，我以后餓死也不干這事了?！闭f完，低著頭走了。

三

這個故事反映了人們的一種普遍心態(tài)，那就是“吃軟不吃硬”。

特別是性格剛烈、比較強勢的人，你如果一口硬話，比如命令的口吻，那么對方不但不會服從。

說不定還會比你更硬;你如果來軟的， 對方反倒容易產(chǎn)生同情心理，縱然為難自己，也會順從你的要求。

就像那個被“的姐”說服的歹徒一樣。試想一下，如果那個“的姐 拼死反抗，最終又會是怎樣的結(jié)果呢?