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聲明：不要在同事面前炫耀副業(yè)的收入，嫉妒是人的本性；確保把主業(yè)做得更好，就算別人知道你有副業(yè)也無話可說，反倒是佩服你；可以提前跟你的老板說明你的情況，讓他不用擔心，以免引起誤會。 利用主業(yè)打造副業(yè) 這個方法是最快、最直接的方式，利用自己在老本行的沉淀，快速打造自己副業(yè)。直接上例子比較實在： 如果你是美甲、美發(fā)師傅，那么可以在下班時間給客戶提供上門服務(wù)。還可以跟同行的師傅進行合作，自己沒時間的時候互補時間差； 如果你是一名銷售人員，那么可以傳授銷售技巧。也許你會皺眉，心里嘀咕靠譜么？當然靠譜，銷售分很多環(huán)節(jié)：怎么找客戶資料、怎么進行電話營銷、怎么面談、怎么管理客戶、如何分析客戶、如何跟蹤客戶等等。這其中任何一個環(huán)節(jié)都可以單獨提取出來單點發(fā)力，也許你又會皺眉，我業(yè)績很爛，哪有資格——不對，總有你擅長的環(huán)節(jié)。有的人面談很厲害，但打電話打得很爛，比如張良不會武功，但能出計謀幫助漢高祖奪取天下，你只需要發(fā)揮你最擅長的那個環(huán)節(jié)即可。比如怎么設(shè)計話術(shù)、開場白、有效互動等等，每個細小的點都可以作為一個副業(yè)點子。 互聯(lián)網(wǎng)具有典型的長尾效應(yīng)——全國那么多的銷售人員，總有人會對你的服務(wù)感興趣。像奧巴馬那么牛，不也很多人不喜歡他嘛，對吧。這就是社群或自媒體的核心——跟一群志同道合的人一起玩兒。 你是健身教練，那么可以在下班時間扮演私人教練的角色，給別人提供健身指導； 如果你是HR，對人資規(guī)劃有獨到見解，或者你想長期致力于人資領(lǐng)域。那么你可以指導別人怎么做簡歷、怎么投遞簡歷、傳授面試技巧、晉升技巧等等； 如果你是糕點師，那么下班或周末時間可以上門手把手教別人做蛋糕，多少人想學卻沒機會，拍成視頻或?qū)懗晌淖忠残醒剑?/span> 如果你很喜歡睡覺，那就分享怎么呼呼大睡，把全國愛睡覺的人聚集在一起玩； 你是運營或編輯，那就教大家你積累的經(jīng)驗，哪怕再low的總結(jié)都能或多或少給人幫助，不一定非得要去抱一個小金人回來才能教別人。如果真成了大師，那么普通人也出不起那個錢。咱們能力有限那就先聊五毛錢的，慢慢提升即可； 如果你的異性人緣很好，那就教大家怎么跟異性搭訕，把你的套路總結(jié)出來教別人撩漢或者撩妹...... 總之，其他行業(yè)你未必熟悉，但你的主業(yè)是你相對最熟悉的工作。只要你認真思考，一般都能找得到關(guān)聯(lián)的副業(yè)。 尋找與主業(yè)相關(guān)的副業(yè) 每家公司都有自己的客戶定位和價格定位，貴公司的產(chǎn)品或服務(wù)不可能滿足所有客戶的需求，所以盡管你的客戶很認可你，但可能你的產(chǎn)品跟他的需求不匹配，所以造成資源浪費。
舉例：客戶覺得你的產(chǎn)品價格太貴，或者他不需要那么多的服務(wù)內(nèi)容（功能），那么你可以給他推薦同行的產(chǎn)品。 比如你賣A品牌的汽車，你還可以跟B品牌汽車的業(yè)務(wù)員達成合作，相互介紹客戶；你賣A化妝品的同時還可以代賣B化妝品，滿足不同的客戶需求；你公司限制客戶下單的數(shù)量必須達到多少，而有的客戶達不到這個要求的時候可以轉(zhuǎn)接到其它的工廠，自己拿點回扣，就一個電話的事情而已。 需要注意的是你要經(jīng)常跟同行的人打交道： 1.便于你了解同行公司的產(chǎn)品特色、服務(wù)質(zhì)量和價格定位，了解清楚以后便于你推廣自己的產(chǎn)品，你能提煉出自己公司的產(chǎn)品和服務(wù)與同行公司的最大差異點； 2.大部分人創(chuàng)業(yè)都與最后一份工作相關(guān)，你的股東、員工、供應(yīng)商和客戶都基本上是圈子里的人，而且創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵之一是人才，所以你應(yīng)該從現(xiàn)在就開始積累你的行業(yè)人際關(guān)系； 3.建議你經(jīng)常參加行業(yè)活動、研討會和發(fā)布會，加入一些行業(yè)論壇和社群，最關(guān)鍵的是加入以后要盡可能成為意見領(lǐng)袖，發(fā)表你獨特的觀點和你對行業(yè)的看法，如此會有很多人主動找你。 尋找其它兼職工作 如今的人力資源成本越來越高，所以很多企業(yè)將非必須崗位留白，外包給別人。 比如商務(wù)PPT模板、vi、logo、刊物（撰稿）、宣傳冊、文案等等是很多企業(yè)都需要的，他們外發(fā)給其他企業(yè)的價格都不低，如果你能保證品質(zhì)且收費相對便宜的話，會很受歡迎。 還有很多企業(yè)為了降低運營成本，他們會招募很多兼職業(yè)務(wù)和推廣人員，最終按效果付費（提成）。 比如很多翻譯事務(wù)所的翻譯工作有60%是由兼職人員完成的。 比如一般小企業(yè)是不會請專職會計的，你可以做一名兼職會計。 做兼職可以提升自己的能力，同時增加一份額外的收入，這是兩全其美的事情。 1.經(jīng)常關(guān)注各種招聘（兼職）網(wǎng)站，搜索自己能搞定的兼職工作； 2.如果你自己忙不過來的時候，可以再外發(fā)給別人，自己少賺一點。如果你水平到一定程度的時候可以全部交給別人，你負責最后的把關(guān)即可，讓自己有更多的時間去思考和學習，或者發(fā)現(xiàn)新的商機。 邊打工變創(chuàng)業(yè) 你可以和朋友創(chuàng)辦一家公司，然后利用你打工的平臺接觸高端客戶和人脈，把一些訂單轉(zhuǎn)移到自己的公司。 你可以跟客戶說“我知道一家公司質(zhì)量還不錯，老板很講究品質(zhì)，價格也公道?！币驗榭蛻粽J可你，所以會相信你的眼光！ 1.這種模式等于借雞生蛋，因為你是名不經(jīng)傳的小公司，客戶不容易相信你，哪怕功底夠硬； 2.你以小公司的名義很難接觸到大客戶，因為價值不對稱。但如果你是某家知名公司的業(yè)務(wù)員或是經(jīng)理的時候，你就有機會接觸這些客戶群體； 3.你在大企業(yè)待著，不單助于你積累高端的人脈資源，而且你更能把握住行業(yè)的走向。 4.可能你們前期沒有充足的現(xiàn)金流采購各種原材料，而你可以在打工的平臺開點后門，拿到較長的賬期和更低的價格。 充分利用你的本錢 做任何事情都需要本錢，那么你的本錢有哪些呢？理清自己的本錢，每個人都可以發(fā)展副業(yè)。 你的本錢包括資金、時間、智慧、勞力、技術(shù)、興趣和智慧等，只要你能創(chuàng)造價值的本領(lǐng)都可以稱之為你的本錢。 你的本錢可以單獨運用，也可組合使用： 比如利用你的時間和勞力去擺攤，可以賣特色小吃(口味不錯的話會有很多回頭客)，可以賣衣服（重點賣爆款，講求你的眼光），最新電子產(chǎn)品（經(jīng)常關(guān)注國內(nèi)和國際的B2C網(wǎng)站）等，你最好賣客戶不好比價格的產(chǎn)品，爆品優(yōu)先； 利用你的開車技術(shù)、時間和勞力做打車軟件司機，之前有一次我提前預約了順風車送我爸去趕6:20的飛機，我們5:00就出發(fā)了，回程的路上跟司機聊天中得知他是上班族，但每天下班時間都跑1-2次機場，每次基本上都有3-5個客人，每個月單靠這一項有5000左右的純收入； 利用你的勞力和時間，在下班以后繼續(xù)打工，比如去酒吧做服務(wù)員，做公關(guān)。 如何放大自己的價值(力薦) 你還是上班族，說明暫時還沒有特別突出的優(yōu)勢，但馭爺認為你可以放大自己的優(yōu)勢。 這就是我經(jīng)常強調(diào)的揚長避短，核心思路是“我的優(yōu)勢加什么”可以完成我一個人做不了的事，馭爺將其簡稱為“優(yōu)勢+”模型。 比如你無意間認識一位中醫(yī)館的中醫(yī)，他的專業(yè)水平?jīng)]得說，但他除了本本分分地上班以外基本沒有副業(yè)，而你擅長于銷售，這就是一個不錯的機會，可以利用下班時間進行推廣、宣傳和招生，他負責傳授專業(yè)知識，當你們有一定的知名度以后就可以搭建平臺。 你可以這樣去思考： 1.留心觀察市場動態(tài)和消費者的需求，發(fā)現(xiàn)商機； 2.要做成這件事需要具備的關(guān)鍵指標是什么； 3.你的優(yōu)勢是什么？還缺什么，缺的東西長啥樣，在哪里？想得越透徹越能找到它。 這是讓你成長最快，賺錢最多的模型，你們不單幫助了客戶，還成就了自己，最主要是成就了彼此。 其實，你也可以 如果你足夠有野心 老家昆明有一位朋友，他是大商匯一家廚具公司的銷售經(jīng)理，他在建設(shè)路跟朋友合伙開了3家奶茶店，主要面對高校學生；他還跟朋友在縣級市合伙開了一家廚衛(wèi)超市；同時還跟另一個朋友合伙代理了一個廚衛(wèi)品牌；還有亂七八糟的夜店和小吃店。這些項目他都不參與管理，只是定期跟合作伙伴一起探討經(jīng)營策略和方向！ 也許你會很奇怪他為什么還在打工？其實他打工的目的正如上文所言，接觸高端資源，了解行業(yè)最新走向，而他自己小打小鬧的生意是接觸不到這些資源的。 PS:兼職達人并非三頭六臂，只是因為他們很有野心！ 今晚8點，會員頻道分享如何發(fā)現(xiàn)身邊的創(chuàng)業(yè)(副業(yè))點子，有任何idea和困惑均在直播間和我在線互動。所有內(nèi)容皆可回聽。 |
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