近日，由托比網(wǎng)承辦的第五屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會在寧波舉行。大會圍繞“下沉、耦合、協(xié)同”三大主題，對中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)行全面總結(jié)，對未來進(jìn)行全面展望。在本次為期兩日的大會上，數(shù)十位業(yè)內(nèi)專家圍繞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之路做了哪些智慧分享？趕緊一睹為快吧~

上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化邏輯進(jìn)行解析。他表示鋼鐵等大宗商品體積和金額大、供應(yīng)期長，講究穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，因此這個產(chǎn)業(yè)一定是慢的；他指出在大宗商品整個交易體系中，最頂端的期貨市場，效率已經(jīng)達(dá)到極致；但最底端的零售分銷領(lǐng)域還有機(jī)會去發(fā)展交易和供應(yīng)鏈服務(wù)，以提升體系貿(mào)易的效率。

卓爾智聯(lián)集團(tuán)聯(lián)席CEO齊志平以“合作共享，鏈接未來”為題發(fā)表講話，他強(qiáng)調(diào)每個單體在自己行業(yè)的垂直領(lǐng)域中，它的流通結(jié)構(gòu)、物流體系、結(jié)算支持都有所區(qū)別，因此產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沒有一招鮮吃遍天的模式。因此卓爾智聯(lián)旗下的任何一個平臺如中農(nóng)網(wǎng)、化塑匯、海上鮮等都是獨(dú)立發(fā)展的。在未來卓爾智聯(lián)將會以底層區(qū)塊鏈技術(shù)打造集團(tuán)的協(xié)同體系，以更多的資源為供應(yīng)鏈提供全方位的服務(wù)，合作共享，鏈接未來。

在阿里供應(yīng)鏈研究中心負(fù)責(zé)人游五洋看來，從價(jià)值鏈的發(fā)展趨勢看，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是從C端往上游倒逼，是一個逆向互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，阿里不會把消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)割裂開來。游五洋表示，未來B2B會往產(chǎn)業(yè)鏈上游研發(fā)和設(shè)計(jì)角度切入，在下游的成本控制、物流服務(wù)、IT信息化工具和供應(yīng)鏈金融方面超越傳統(tǒng)分銷體系的同時，努力向上游研發(fā)和設(shè)計(jì)擴(kuò)張，爭取更大化的利潤。

梧桐樹資本創(chuàng)始合伙人童瑋亮從資方角度出發(fā)，對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資邏輯進(jìn)行解析。他表示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（To B）具有兩個關(guān)鍵詞：開源節(jié)流、數(shù)據(jù)交易。平臺性的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定要幫助企業(yè)開源，掙很多錢才有更多服務(wù)行業(yè)的機(jī)會;從SaaS切入行業(yè)的公司一定要拿到行業(yè)核心的交易數(shù)據(jù)，才能進(jìn)行下一步的更多交易相關(guān)的服務(wù)。同時，他指出資方對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資邏輯是管理賦能、交易賦能和交易。在管理賦能角度，從SaaS切入行業(yè)，從管理入手，拿到交易數(shù)據(jù)之后，開源節(jié)流為企業(yè)做更多的增值服務(wù)；在交易賦能角度，從供應(yīng)鏈、S2B或者服務(wù)賦能切入，數(shù)據(jù)是服務(wù)型平臺公司的核心與靈魂，這樣的SaaS對于行業(yè)才有粘性；最后不管賦能的切入點(diǎn)是否有差異，最后都需要與交易密切相關(guān)。

歐冶云商高級副總裁嚴(yán)鴿群分享了對鋼鐵供應(yīng)鏈生態(tài)圈建設(shè)的實(shí)踐與思考。他表示鋼鐵供應(yīng)鏈生態(tài)圈存在鋼鐵生產(chǎn)和終端個性化需求之間的不平衡、不可預(yù)見性和個性需求解決的不充分、封閉制造和開放生態(tài)之間的不平衡等問題。同時他提出了對鋼鐵生態(tài)圈建設(shè)的幾點(diǎn)思考：鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將助推鋼鐵行業(yè)個性化制造、協(xié)同制造和服務(wù)型制造，進(jìn)一步賦能生態(tài)圈中小企業(yè)，加快新舊動能轉(zhuǎn)換，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)低成本增長。

阿里巴巴1688產(chǎn)業(yè)帶與智慧市場總經(jīng)理田園在分享中表示，目前制約產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還有很多因素，如缺乏頂層設(shè)計(jì)、依賴人口紅利、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏品牌建設(shè)等?！拔覀儜?yīng)該知道產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占據(jù)主流，而互聯(lián)網(wǎng)為其提供服務(wù)?！?/p>

中交興路副總裁郭大智表示，物流行業(yè)現(xiàn)在是投資熱點(diǎn)，需要規(guī)?；l(fā)展和持續(xù)運(yùn)營，這就需要大量資金進(jìn)入。通過數(shù)字化的賦能，將大大提升物流行業(yè)效率。貨運(yùn)大數(shù)據(jù)助力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級。

按慣例，托比研究團(tuán)隊(duì)在會議上發(fā)布了《中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》，報(bào)告顯示：2018 年全年B2B 電商獲得投資筆數(shù)預(yù)計(jì)達(dá)到202 起，較去年減少9%，但投資總金額破680 億元人民幣，這表明TOB行業(yè)各頭部企業(yè)間競爭將日益激烈。托比網(wǎng)CEO申飛對《中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告（2018）》進(jìn)行核心解讀。

中商惠民董事長張一春表示互聯(lián)網(wǎng)的上半場，流量紅利已經(jīng)漸漸消亡，ToC互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)達(dá)到了頂端；未來互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)會下沉，將以實(shí)業(yè)為本?！跋鲁?、耦合、協(xié)同”符合今年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的形勢，整個ToB行業(yè)需要更加團(tuán)結(jié)、整合起來，在產(chǎn)業(yè)鏈獲得更大的話語權(quán)。

百世店加總裁劉波表示我國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還有很大的改進(jìn)區(qū)間。他指出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最核心的是供應(yīng)鏈，今天的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在跨企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈全方位的協(xié)同方面有巨大的機(jī)會。通過百世店加三年的實(shí)踐，劉波認(rèn)為整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是數(shù)字化供應(yīng)鏈履約能力，如何運(yùn)用好數(shù)字化以改變效率、降低成本也至關(guān)重要。

網(wǎng)筑集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人錢晟表示很多企業(yè)倒在前面，往往是因?yàn)橹辉诖蠖厦孀鑫恼?，沒有切入到小而精的領(lǐng)域；同時小而精還需要觸及到產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)。他強(qiáng)調(diào)除了BAT和個別大型集團(tuán)有能力在全產(chǎn)業(yè)鏈滲透，其他的基本是空談，企業(yè)必須在某一段、某一點(diǎn)能夠做到深耕，以此點(diǎn)為杠桿，才有撬動客戶的可能性。

買化塑CEO郭喜鴻則對化塑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何跨越S曲線進(jìn)行解析。他表示平臺做在線交易的目的就是為了能夠進(jìn)一步服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈中的粘性，而不是沖著單純擴(kuò)大營收的目的去的。指出如果沒有建立起信息和數(shù)據(jù)服務(wù)的底層基礎(chǔ)，而是一開始就直接開展交易，再往數(shù)據(jù)方向去切是比較困難的，沒有這樣的積累就沒有切回去的可行性。

維金高級副總裁陸怡對平臺成長獨(dú)角獸如何高效拓展金融服務(wù)能力進(jìn)行解讀。他表示任何一家B2B平臺想要壯大成為獨(dú)角獸，一定要經(jīng)歷信息平臺到交易平臺，并逐漸開展金融服務(wù)這條路。但是平臺在拓展金融服務(wù)時將會面臨諸多挑戰(zhàn)。

匯通達(dá)副總裁孫超以匯通達(dá)為例解析了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化升級。他指出，匯通達(dá)今年具有350億左右經(jīng)營收入，業(yè)務(wù)覆蓋全國20個省，17000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，服務(wù)門店數(shù)量達(dá)到11萬家，整個集團(tuán)累計(jì)融資63億，估值達(dá)到200多億，是近幾年科技部的獨(dú)角獸之一。他表示匯通達(dá)是一個產(chǎn)業(yè)賦能的結(jié)構(gòu)，核心思路就是怎樣能夠激活和賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，讓他們的生意和經(jīng)營能力變得更強(qiáng)，繼而以會員店為中心服務(wù)于萬千農(nóng)村家庭。

美菜網(wǎng)戰(zhàn)略與投資副總裁唐家齊分享了美菜網(wǎng)對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思考。美菜網(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)思維鏈接農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)方資源和800萬+中小餐館，高效匹配極度分散的農(nóng)產(chǎn)品供需兩端，自建倉儲物流供應(yīng)鏈，穩(wěn)定貨源以銷定產(chǎn)，提升產(chǎn)業(yè)效率。

易久批創(chuàng)始人王朝成解讀了“快消產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化邏輯和未來”。他指出快消品B2B目前衍生出來三個場景：批發(fā)市場、傳統(tǒng)二批以及連鎖，這三個場景目前看起來是比較成熟的。易久批目前做的事情就是通過先把批發(fā)市場和部分二批干掉，在擁有一個大的交易規(guī)模市場后，再把倉建好，以吸引總代。王朝成相信To B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)需要有密度和規(guī)模，沒有這兩樣做不了很多東西。

摩貝聯(lián)席CEO王征分析了數(shù)據(jù)賦能化工產(chǎn)業(yè)變革。他指出摩貝從數(shù)據(jù)起家，之前是中科院的化合物等數(shù)據(jù)庫，之后開始商業(yè)化實(shí)踐，很早就從事了數(shù)據(jù)采集的工作，把數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化后進(jìn)行商業(yè)分析與運(yùn)用。摩貝作為化學(xué)品電商的綜合服務(wù)平臺，目前平臺衍生出信息數(shù)據(jù)服務(wù)、高效交易匹配、現(xiàn)貨商城、摩貝金融以及供應(yīng)鏈服務(wù)5大業(yè)務(wù)板塊，以大數(shù)據(jù)應(yīng)用為化工產(chǎn)業(yè)鏈賦能。

運(yùn)去哪CEO周詩豪指出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的下半場趨勢：數(shù)據(jù)驅(qū)動，重塑服務(wù)。他表示目前全球經(jīng)濟(jì)面臨去全球化、資本大潮退去以及高杠桿三大挑戰(zhàn)。這三件事綜合起來給了企業(yè)非常大的壓力，因此企業(yè)要回歸自己的價(jià)值本源。周詩豪認(rèn)為真正提升企業(yè)利潤的核心點(diǎn)應(yīng)該是提升企業(yè)的勞動生產(chǎn)率。運(yùn)去哪做了三件事情來幫助提升勞動生產(chǎn)效率：服務(wù)商品的數(shù)字化、服務(wù)結(jié)果的數(shù)據(jù)化、服務(wù)過程的可視化，這三個點(diǎn)的落地助力運(yùn)去哪提升勞動生產(chǎn)率服務(wù)。

銅道集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人歐陽格以“B2B電商產(chǎn)業(yè)化OR傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化”為題進(jìn)行演講。她指出大宗B2B電商具有以下特點(diǎn)：第一，多數(shù)的大宗電商商品定價(jià)跟期貨相關(guān)；第二，多數(shù)大宗電商是交易垂直型的平臺，很少跨界；第三，多數(shù)的大宗電商有自營、第三方撮合業(yè)務(wù)，對接著供應(yīng)鏈金融、倉儲物流等服務(wù)。在目前的形式下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺更加具有優(yōu)勢。他們具有母公司的資源優(yōu)勢能夠直接開展業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)派電商會把原來的主營業(yè)務(wù)做的越來越好。這給行業(yè)帶來了思考：原來的初衷是用互聯(lián)網(wǎng)的手段改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但是B2B電商越來越深入產(chǎn)業(yè)之后，核心逐漸轉(zhuǎn)移到傳統(tǒng)企業(yè)上面來。歐陽格指出未來的趨勢：第一，B2B電商也來越產(chǎn)業(yè)化；第二，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會進(jìn)行真正的數(shù)字化建設(shè)，降本提效；第三，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭會并購B2B電商，攜手合作；第四，科技賦能，需要大量的金錢人力投入。

大大買鋼網(wǎng)創(chuàng)始人萬世宏表示金融科技將賦能供應(yīng)鏈金融。供應(yīng)鏈金融為什么這么火？萬世宏指出這是因?yàn)榻灰讻]有利潤了。供應(yīng)鏈金融是供應(yīng)鏈的核心應(yīng)用，供應(yīng)鏈平臺核心產(chǎn)品是金融，但是這個過程要在平臺把所有風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)打通之后。同時，他總結(jié)了金融科技里面真正能夠?qū)崿F(xiàn)的組件：ABCD+I，即AI人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)五個要素，這五個要素相互組合起到的作用將是一套智慧的風(fēng)控體系，將可以降低市場主題的數(shù)據(jù)化運(yùn)營成本。

對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說，資本持續(xù)看好，發(fā)展的春天已經(jīng)到來。