我和TA關(guān)系挺好的

只是

......

TA給我的，并不是我想要的

我們常說(shuō)：“商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者和投資人進(jìn)行溝通的最好載體。”但是，我們有沒(méi)有想過(guò)創(chuàng)業(yè)者和投資人在認(rèn)知上有著很大的差異的。

尤其早期的創(chuàng)業(yè)者，常常以為BP就是一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，或是用一個(gè)Word寫(xiě)幾句描述性的話(huà)；更有甚者受到百度的荼毒，東拼西湊一沓資料。投資人在收到這種BP的時(shí)候往往一頭霧水，哭笑不得。

只有在相同的話(huà)語(yǔ)體系下，溝通效率才能達(dá)到最高。那么，投資人如何思考項(xiàng)目？創(chuàng)業(yè)者又應(yīng)該掌握什么樣的商業(yè)邏輯呢？

（▼投資人關(guān)心的主要問(wèn)題）

優(yōu)秀的BP一般都是按照投資人的邏輯來(lái)制作的。你按照上述的問(wèn)題以解答的方式制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)一定錯(cuò)不了。

投資人對(duì)項(xiàng)目的考察是有一定評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的，上面列出了投資人對(duì)項(xiàng)目的主要考量點(diǎn)，你在見(jiàn)投資人之前，先要掂量一下自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是否達(dá)到他們心目中認(rèn)為的“好項(xiàng)目”的基本標(biāo)準(zhǔn)。

（▼投資人對(duì)項(xiàng)目的主要考量點(diǎn)）

一、投資人的側(cè)重點(diǎn)是什么

投資人對(duì)于早期投資和中后期投資有著較大的思維差異，但其本質(zhì)是一樣的，都以獲得投資回報(bào)為目的。

1、早期投資：

主要是以很小的資金規(guī)模驗(yàn)證某種模式或者產(chǎn)品是否存在市場(chǎng)及需求，投資人如果能夠隔輪退，或者堅(jiān)持到中后期再退出都能夠有較好的回報(bào)。

2、中后期的投資：

主要關(guān)注項(xiàng)目是否合規(guī)，是否能夠轉(zhuǎn)化成財(cái)務(wù)指標(biāo)，是否能夠順利IPO或者并購(gòu)。因此二者的關(guān)注點(diǎn)還是有較大差異的。我們這里集中地來(lái)說(shuō)早期投資人的關(guān)注點(diǎn)。

（▼創(chuàng)始人要把商業(yè)模式跑起來(lái)）

由于早期創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)都不穩(wěn)定，項(xiàng)目的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)較大，處于襁褓階段的項(xiàng)目核心的目的是存活下來(lái)，驗(yàn)證需求，而這些對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品的關(guān)系很大。

因此早期投資人，在BP中會(huì)重點(diǎn)關(guān)注你的商業(yè)模式能否跑起來(lái)，是否值得注入資本。

二、創(chuàng)業(yè)者的邏輯流程

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，梳理BP的過(guò)程就是梳理自己商業(yè)邏輯的過(guò)程，有很好的思考輔助的作用。我認(rèn)為任何創(chuàng)業(yè)者，都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待自己的第一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

1、表現(xiàn)層面：

“只有你自己看得懂”是沒(méi)有用的，得要讓投資人看得懂。反復(fù)修改，增強(qiáng)閱讀體驗(yàn)。

2、邏輯層面：

商業(yè)邏輯要經(jīng)得起推敲，大家可以通過(guò)蔡掌門(mén)基礎(chǔ)的BP結(jié)構(gòu)來(lái)梳理。

三、注意的細(xì)節(jié)

1、少一點(diǎn)假而空的設(shè)想

例如：成為下一個(gè)馬云、兩年內(nèi)超過(guò)微信、撼動(dòng)整個(gè)阿里生態(tài)......

2、少一點(diǎn)套路

例如：這個(gè)市場(chǎng)上我沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在一個(gè)信息公開(kāi)的市場(chǎng)，這反而會(huì)讓投資人覺(jué)得你很浮夸。

3、需要靠包裝的項(xiàng)目一定不會(huì)持久的

BP之道，貴以專(zhuān)

蔡掌門(mén)，就是要把好做到更好