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哪有什么偶然，世間所有的相遇，皆有因由。----林清玄 2016年，是我迷茫的一年。那年，突然從外地來了五六個(gè)賣書的書販。用大卡車?yán)瓉硎畮讎崟?，都是新書，論斤賣，18元一斤。他們占領(lǐng)了早市，夜市，舊貨市場，繁華街道。我的書攤大受影響，接近崩潰邊緣。 18元一斤，一本書平均12元左右。雖然比我賣的貴，但攤子大，品種多，我90％的客源都被吸引過去。 本市的其他書店也深受影響。有的攤竟然在書店門口擺。文化 局接到書店舉報(bào)，和城管局聯(lián)合執(zhí)法，以“占道經(jīng)營”為由，要取締所有書攤。 文化 局的人認(rèn)識我七八年了，對我說，先避一下風(fēng)頭吧，等他們走了你再擺。 這些外地人也有點(diǎn)后臺，沒收之后，沒幾天又卷土重來。后來文化 局也無可奈何。 正巧那時(shí)，親屬辦了一個(gè)輔導(dǎo)站，招聘美術(shù)書法老師，很長時(shí)間招不到人，聽說我是學(xué)美術(shù)專業(yè)的，三番五次給我打電話。 我一萬個(gè)不愿意去，但形勢嚴(yán)峻，舊書市場已被外地人占領(lǐng)，他們不賺夠錢是不會走的，估計(jì)得一年。先觀望一年再說。 我老婆也說“你不能擺攤一輩子吧！孩子上學(xué)都抬不起頭，一問家長職業(yè)，你擺攤的，老師都瞧不起。你去輔導(dǎo)站上班，至少是老師，說出去也好聽?！?BR> 就這樣， 我2016年4月去輔導(dǎo)站上班，合同簽一年。一直干到2017年4月。 教書法美術(shù)工資很低，一個(gè)月才2800元左右。而且很累很累，都是小學(xué)生，非常淘氣，打不得罵不得。我又不是那種厲害的人，從來沒教過學(xué)生。以前只在長春做過工藝品開發(fā)，畫宣傳畫之類的工作。 去輔導(dǎo)站才知道，本來小學(xué)生學(xué)習(xí)就很累，放學(xué)還要去輔導(dǎo)站，學(xué)這學(xué)那。有的家長甚至報(bào)名學(xué)五六個(gè)課外班。經(jīng)常有孩子上課累得睡著了。 孩子們恨透了書。課本，課外書基本都撕爛。本來我想在輔導(dǎo)站收購一批書，希望化為泡影。 我每天只上3個(gè)小時(shí)班。閑暇時(shí)間，繼續(xù)到處收購舊書。在《供求世界》報(bào)紙上做廣告，收購舊書。很多人給我打電話，去他們家里收購，尤其是一些退休教師，家里書很多，保存的非常好。還有一些家長，孩子上大學(xué)去外地了，就把孩子的書都賣了。我特別喜歡收個(gè)人家里的書，干凈。就是價(jià)格高些。有的人非要半價(jià)賣。一本書收價(jià)大約3--10元左右。美術(shù)書法類的書特貴，因?yàn)橘I主買來時(shí)就很貴，舍不得便宜賣。 也總遇到堵心的事。有時(shí)候價(jià)錢都講好了，給完錢，裝好了要走，家里的老伴或兒女回來了，死活不同意賣了?？傆懈鞣N理由。甚至?xí)歼\(yùn)回家了，突然打電話說不賣了，讓我運(yùn)回去。 我偶爾也去夜市擺攤幾天，總能遇到學(xué)生和家長，學(xué)生驚訝地說：老師，你咋跑這里來賣書？ 我理直氣壯的說：“這些書都是我當(dāng)老師這些年，沒收的學(xué)生課外書，你們誰上課看課外書，我就沒收。然后賣錢自己買好吃的?！?BR> 到2016年10月末，所有擺攤論斤賣書的外地人才離開我市。我一顆心又蠢蠢欲動了。2017年4月，當(dāng)我合同期滿，辭職離開輔導(dǎo)站那天，我像刑滿釋放那樣開心。 雖然離開這行才一年，已經(jīng)物是人非。市場已經(jīng)發(fā)生了變化。 原來我市已有新人加入這個(gè)行業(yè)。干這行這么多年，沒有競爭對手，形成了壟斷，就有人覺得眼紅，覺得有利可圖。市場就被瓜分了。 我想過有這么一天。因?yàn)榧尤脒@行沒有什么門檻，也不需要什么本錢。加入的新人有收廢品的人，還有自己家藏書出售的人。 夜市、舊貨市場都有了同行，打起了價(jià)格戰(zhàn)。5元收的書4元賣，基本上都沒賺到錢。大部分賠錢賣。幸虧我多年積攢幾噸書，家底豐厚，勉強(qiáng)堅(jiān)持。 市里已經(jīng)狼多肉少，我把目光投向了樺甸市以外的市場。第一站是呼蘭。我媳婦家是那里的。我經(jīng)常去，比較熟。 有一天，呼蘭造紙廠打電話說收到一批書，等我坐客車到地方。已經(jīng)變成紙漿了。給我留書的人去吃飯了，別的工人不知道給我留下的，200多斤書，順手扔打漿池里。就差半小時(shí)而已。 后來又發(fā)生幾件事，也是別人幫我攢的書，因?yàn)槲彝砣追昼?，被同行“截胡”了幾次?BR> 幾次刻骨銘心的經(jīng)歷，讓我體會到“時(shí)間就是金錢”。必須快人一步。怎樣快呢？騎車的追不上開車的。 我決定考駕照，買車。2017年，我花3個(gè)月時(shí)間考下駕照，駕照到手第二天就買了車，三菱歐藍(lán)德,花了18萬。后備箱大，底盤高，下鄉(xiāng)方便。 原打算買面包車，聽說面包車?yán)浗痪プ×P款。我想以后經(jīng)常裝書，恐怕有麻煩。聽賣車的說歐藍(lán)德后備箱大，能裝不少書，就買了它。 有車之后確實(shí)大大提高效率，收貨容易了，拉貨也能多拉，賣貨也方便了，半年就多賺3萬多。 以前騎電瓶車去收書，書多時(shí)，得分兩次運(yùn)，或者打車?，F(xiàn)在一趟就解決。 最意外的是，一些人看我的眼光也不同了。騎電瓶車去時(shí)，老板愛理不理的，覺得我沒有實(shí)力，都沒有繼續(xù)談的資格?，F(xiàn)在態(tài)度來個(gè)180度轉(zhuǎn)彎，主動讓我看貨，挑貨。我納悶現(xiàn)在人怎么這么勢利眼。而且我發(fā)現(xiàn)開面包車，開國產(chǎn)車，開進(jìn)口豪車，人們看你的眼神都不一樣。 我對自己暗暗發(fā)誓，有一天也要開進(jìn)口豪車，最次也得奔馳，寶馬，奧迪。不為別人活，只為活出個(gè)樣來給自己看。 我一直很相信一句話：無論你遇見誰，他都是你生命中該出現(xiàn)的人，絕非偶然，他一定會給予你一些什么。 所以我也相信，無論我走到哪里，那都是我該去的地方，經(jīng)歷一些我該經(jīng)歷的事，遇見我該遇見的人。 2017年，老婆下鄉(xiāng)辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，我天天拉著她往鄉(xiāng)下跑，順便去鄉(xiāng)下收購舊書舊貨。 她談十次保險(xiǎn)，能談成一次。我收十回舊書，能收成一回。 有一回在呼蘭鄉(xiāng)下，遇到一個(gè)收廢品的，開面包車，滿臉橫肉，看起來挺嚇人。攀談一會，他自稱姓劉，聽說我收書和古董，說家里有點(diǎn)小人書，好幾個(gè)人看過了，給不到價(jià)，沒賣，你要能給到價(jià)，我就領(lǐng)你去。 我說，咋得看看再出價(jià)吧？他說有人出到50元一本，我沒賣，你給60一本，就賣，行就賣，不行就拉倒。 我一聽，倒勾起了興趣，干這行的，多少有點(diǎn)賭徒心理，想賭一把，尋思賠也不能全賠，要賺就賺個(gè)大的。 此時(shí)老婆在客戶家談保險(xiǎn)，我給老婆打電話，說一會回來接你，然后就跟他走了。 他領(lǐng)我在苞米地里開了大約半個(gè)小時(shí)車，又在樹林里七拐八拐開了半天，到了一個(gè)洼地。七八條大狼狗一起吼叫。沒想到在深山老林里藏著這么個(gè)地方，院里全是各種廢鐵，報(bào)廢車，煤氣罐之類。這地方手機(jī)都沒信號。 他老婆在家。給我翻出來一袋小人書，打開化肥袋子的一剎那，我心臟狂跳。都是50年代和文革時(shí)期的小人書，有的包著報(bào)紙書皮，報(bào)紙都是那個(gè)年代的。缺皮少頁的有20多本。很多書還釘一起了。數(shù)了數(shù)，68本小人書，他說4000元不講價(jià)。 我從來沒有收過這么貴的小人書。感覺被宰了。我咬牙說，60元一本我認(rèn)，但缺皮少頁的那20多本不能要。 他眼睛一橫，說，要買就都買，要不然就一本都別買。僵持了五六分鐘，他老婆打圓場，說，68本給3800得了。他罵罵咧咧說“滾一邊去，哪都有你插嘴”。 我心想，遇到黑店了?？催@架勢，不出點(diǎn)血，離不開此地。 三伏天，我冷汗都冒出來了。按我的經(jīng)驗(yàn)，花4000元，得賠2500元。 我在院子里環(huán)顧四周，看到了一些好東西。心里有了主意。我說：這樣吧，按你說價(jià)的給你，一回生二回熟，頭一次打交道，你送我點(diǎn)東西。 他說你相中啥了，我說院子里有點(diǎn)瓶瓶罐罐，送我點(diǎn)。他說行。 我在他院里廢鐵堆上，我挑了點(diǎn)文革時(shí)期的木頭鐘表，幾個(gè)搪瓷杯，上面有“毛主 席萬歲”字樣，有的寫“要斗私 批修”。還有一個(gè)破收音機(jī)，上面有毛主 席語錄。 他說，這些東西以前砸了不少，不知道你要，以后給你攢著。 結(jié)賬時(shí)，我兜里錢不夠，還差1000元，這地方?jīng)]信號，又不能轉(zhuǎn)賬。 他又領(lǐng)我出去，去呼蘭鎮(zhèn)上的銀行取了錢才走。 回去時(shí)沒敢跟老婆說這事。 到家之后，上網(wǎng)一查，這些小人書價(jià)格高得嚇人，最貴的書《毛主 席的好戰(zhàn)士王樹慶》1萬5千元一本。我陸續(xù)賣了50多本，賣了5萬多塊錢。幾乎全是福建、浙江的收藏家買走。那些搪瓷杯和鐘表還賣了1千多元。 后來劉老板又收到一些小人書，一批不如一批。我去看，都是七八十年代的。他仍然堅(jiān)持60元一本，我沒再要…… 這筆生意算是有驚無險(xiǎn)。賺錢之后，再看見劉老板的滿臉橫肉，突然覺得和藹可親，似乎那橫肉褶皺里面，都散發(fā)著人民幣的味道，忍不住想撫摸一番。 賣掉書之后，也沒看見手頭上有多少錢，因?yàn)橛龅綆坠P大生意，為了囤貨，把錢又花干凈了。所謂的大生意，就是收購圖書館。 有個(gè)親屬在教育局上班，有一天，我們一起吃飯，無意中說起，樺甸有幾個(gè)學(xué)校要搬家。我敏銳地嗅到商機(jī)，問他，每個(gè)學(xué)校都有圖書館吧？圖書館的書，搬家怎么處理？親屬說可能賣廢紙。 我問，我比廢紙價(jià)高幾倍會不會賣給我呢？ “謀事在人，成事在天。那就看你怎么操作了……。” |
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