企叮咚用戶會(huì)員同仁大藥房在使用贈(zèng)品刀營(yíng)銷策略之后，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額突破800萬(wàn)！很多企業(yè)都使用過(guò)贈(zèng)品營(yíng)銷方案，為什么同仁大藥房就能月?tīng)I(yíng)業(yè)額破800萬(wàn)呢？

同仁大藥房是這樣做的：首先用“你來(lái)買藥，老板買單”的噱頭制造爆點(diǎn)；其次用高性價(jià)比且常見(jiàn)的品牌作為贈(zèng)品贈(zèng)送；最后通過(guò)儲(chǔ)值方式回流客戶，達(dá)成多次消費(fèi)并回?cái)n現(xiàn)金流。

做過(guò)促銷活動(dòng)的企業(yè)都知道，最能吸引流量的方式就是贈(zèng)品?！百?zèng)品”，顧名思義就是免費(fèi)贈(zèng)送、不要錢，所以這也是最能快速直接刺激到消費(fèi)者，并讓消費(fèi)者感到興趣的引流手段。

但是企業(yè)在做促銷贈(zèng)送時(shí)并沒(méi)有像預(yù)期那樣引起強(qiáng)烈相應(yīng)，反而出現(xiàn)了收不回成本、或者是無(wú)法吸引消費(fèi)者的情況。

是贈(zèng)品的營(yíng)銷策略沒(méi)有效果嗎？不，其實(shí)是你的贈(zèng)品不能引起消費(fèi)者關(guān)注的興趣，那么要怎樣設(shè)計(jì)贈(zèng)品促銷呢？

對(duì)于贈(zèng)品促銷策略的設(shè)計(jì)可以借鑒企叮咚十八般兵器——贈(zèng)品刀。

企叮咚十八般兵器是對(duì)應(yīng)著十八中營(yíng)銷工具，可以根據(jù)不同的營(yíng)銷情況

選擇其中的營(yíng)銷工具，贈(zèng)品刀則是十八般工具之首，那么企叮咚對(duì)贈(zèng)品營(yíng)銷策略的使用有什么樣的見(jiàn)解呢？

首先對(duì)于贈(zèng)品策略的使用，企業(yè)一定要以下3三種認(rèn)知：

1. 企業(yè)想要使用贈(zèng)品刀，贈(zèng)品的品類不能過(guò)少

2. 企業(yè)想用低成本得到顧客的高滿意度；顧客“占便宜思想”想得到高性價(jià)比的產(chǎn)品

3. 企業(yè)采購(gòu)回來(lái)的贈(zèng)品顧客一旦不滿意，不僅活動(dòng)效果會(huì)大打折扣，甚至還會(huì)造成贈(zèng)品的積壓。

這也是為什么大部分企業(yè)是在使用贈(zèng)品策略，即使投入了大量的營(yíng)銷成本，但活動(dòng)效果依然不理想，甚至說(shuō)出現(xiàn)賠本的情況。那么企叮咚對(duì)于贈(zèng)品策略是怎么樣定義的呢？

四個(gè)一定：

1. 一定要是大牌，是有品質(zhì)有質(zhì)量保證的精品

2. 一定要有售后保證，按照“三包政策”執(zhí)行，不僅要讓顧客收到贈(zèng)品放心，而且企業(yè)也不用成為贈(zèng)品的維修中心

3. 一定要有第三方平臺(tái)價(jià)格支撐，讓顧客自己知道贈(zèng)品的價(jià)值

4. 企業(yè)一定要以底價(jià)采購(gòu)到贈(zèng)品，控制住營(yíng)銷成本

能在控制營(yíng)銷成本的基礎(chǔ)上滿足消費(fèi)者自愿購(gòu)物的心理預(yù)期，對(duì)于企業(yè)而言就是利潤(rùn)最大化的表現(xiàn)。贈(zèng)品不僅僅是企業(yè)引流的手段，也是吸引顧客注意、激起顧客消費(fèi)欲望的策略，更是推動(dòng)成交的助手。