冷讀術(shù)就是在通過(guò)觀察人的生理變化的基礎(chǔ)上，輕易地透視他人內(nèi)心的一種心理學(xué)技巧

冷讀術(shù)中相當(dāng)高超的動(dòng)態(tài)分叉技巧，需要絕妙的時(shí)機(jī)和很有彈性的說(shuō)話方式。

冷讀術(shù)目的是馬上識(shí)破對(duì)方的心知、心理活動(dòng)，以便我們更好地與對(duì)方交流。而為了達(dá)到識(shí)破這個(gè)目的，我們可以發(fā)出一些魔法質(zhì)問(wèn)，這樣可以加快我們了解對(duì)方。

冷讀術(shù)的高明就在于，一切“陷阱”和“圈套”皆藏于無(wú)形之中。在這個(gè)例子中，讀心者指出了你潛在的優(yōu)點(diǎn)，“感情豐富、幽默風(fēng)趣、充滿魅力”，如此美妙的稱贊當(dāng)然能令你心花怒放，于是你會(huì)不知不覺(jué)地、想方設(shè)法地去發(fā)揮自己的這種長(zhǎng)處，給人留下你“感情豐富、幽默風(fēng)趣、充滿魅力”的印象。既然讀心者說(shuō)“你還沒(méi)有完全表現(xiàn)出來(lái)”，這句話又激發(fā)你去“完全表現(xiàn)出來(lái)”，如此一來(lái)，你便慢慢地敞開(kāi)了你的心扉。這就是讀心者使用的方法，你會(huì)因?yàn)槁?tīng)到的“謊言”而聽(tīng)從讀心者，讓對(duì)方達(dá)到成功消除你的防衛(wèi)心理的目的。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。

讀心者曾經(jīng)對(duì)很多人做過(guò)測(cè)驗(yàn)，在第一次見(jiàn)面時(shí)，讀心者一定歪著頭，裝著有點(diǎn)無(wú)法理解的樣子問(wèn)：“嗯？你不是左撇子嗎？”

幾乎每一個(gè)人都毫不猶豫地回答：“不，我慣用右手?！弊x心者聽(tīng)了后只說(shuō)：“是這樣呀。”并點(diǎn)頭表示同意，然后，繼續(xù)談話。

只有很少讀心者遇到過(guò)有人反問(wèn)：“為什么那樣問(wèn)？”即使真有人問(wèn)，只要讀心者回答說(shuō)“呀！很奇怪，最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不一樣”就行了，一點(diǎn)也不會(huì)影響后面談話的順利進(jìn)展。

萬(wàn)一對(duì)方真的是左撇子，可就不得了，他們幾乎都會(huì)大叫：“你怎么知道？”做這個(gè)測(cè)驗(yàn)的對(duì)象是女性時(shí)，她們被猜中時(shí)的反應(yīng)特別激烈，其驚訝的程度有時(shí)反而會(huì)嚇到讀心者。有位女性當(dāng)時(shí)已改用右手，但以前的確是左撇子，聽(tīng)到讀心者問(wèn)這句話時(shí)，這位女性甚至嚇得從椅子上跳起來(lái)逃之夭夭，她說(shuō)：“連那么久以前的事都能算出來(lái)，真是可怕！

影響對(duì)方潛意識(shí)

從潛意識(shí)涌現(xiàn)的意念比頭腦思考還強(qiáng)勢(shì)，這個(gè)事實(shí)用不著心理學(xué)家提醒我們，任何人從日常經(jīng)驗(yàn)中就可以清楚地感受到。正因如此，不論是事業(yè)或私事，讓對(duì)方在潛意識(shí)留下好的印象，比用理由說(shuō)服對(duì)方更具有壓倒性的效果。其實(shí)，控制對(duì)方的潛意識(shí)很簡(jiǎn)單，我們平常用自己的頭腦也就是顯意識(shí)來(lái)充分思考、生活，但是，當(dāng)顯意識(shí)與來(lái)自潛意識(shí)的沖動(dòng)抵觸，前者也只能甘拜下風(fēng)了

就像母親配合嬰兒睡眠中的呼吸輕輕拍打一樣，跟著對(duì)方的呼吸節(jié)奏點(diǎn)頭，就會(huì)讓對(duì)方的潛意識(shí)里感覺(jué)很安心。

附和對(duì)方，這就是冷讀術(shù)中的控制潛意識(shí)。我們也可以理解成為物理學(xué)里的共振。我們都知道，人除了呼吸、心跳、血液循環(huán)等都有其固有頻率外，人的大腦進(jìn)行思維活動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的腦電波也會(huì)發(fā)生共振現(xiàn)象。類(lèi)似的共振現(xiàn)象在其它動(dòng)物身上也同樣普遍地存在著。我們聲帶發(fā)出的每個(gè)顫動(dòng)，都是因?yàn)榕c空氣產(chǎn)生了共振，才形成了一個(gè)個(gè)音節(jié)，構(gòu)成一句句語(yǔ)言，我們才能夠用這些語(yǔ)言來(lái)表達(dá)我們的情感和進(jìn)行社會(huì)交往。所以學(xué)會(huì)附和是掌握對(duì)方潛意識(shí)的一個(gè)重要原則，掌握了對(duì)方的潛意識(shí)才有可能掌握對(duì)方的內(nèi)心世界

而由于每個(gè)人性格迥異，雖然在初次見(jiàn)面時(shí)，可以得心應(yīng)手地學(xué)會(huì)附和，但隨著交往的深入，我們需要隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)性格選擇不同的方法。

運(yùn)用心理技巧，輕松窺探對(duì)方內(nèi)心

這時(shí)就需要我們運(yùn)用冷讀術(shù)中的一些心理技巧，輕松走進(jìn)對(duì)方的心里。具體說(shuō)來(lái)，有“以話套話”、“以怒激話”等等。

我們先說(shuō)以話套話。比如，你要購(gòu)買(mǎi)一批用品，但卻不了解市場(chǎng)的行情或是對(duì)方的心理底線，就可以故意說(shuō)錯(cuò)價(jià)格，從而讓其報(bào)出真正的價(jià)格。采購(gòu)員要幫公司采購(gòu)一批筆記本電腦，便打電話給某品牌代理商說(shuō)：“我看了一下，這個(gè)型號(hào)去年的市場(chǎng)價(jià)是5000元。今年也差不多吧！”當(dāng)然，他說(shuō)的價(jià)格一定是低于去年的市場(chǎng)價(jià)格的，為了糾正他，對(duì)方多半會(huì)說(shuō)：“先生，您看錯(cuò)了吧，去年我們最低的拿貨價(jià)也是7000元啊，今年雖說(shuō)價(jià)格降了一些，但是怎么也得5500元?。　边@樣，就輕易套出了對(duì)方的最低價(jià)

以怒激話在中國(guó)，對(duì)方則只會(huì)告訴你你認(rèn)錯(cuò)人了，但是不會(huì)說(shuō)出自己是誰(shuí)。所以你有必要接著用假信息和認(rèn)真的態(tài)度來(lái)提出質(zhì)疑“不會(huì)吧，你真的不是XX？你和他長(zhǎng)得太像了，是親戚嗎？”此時(shí)，對(duì)方一定會(huì)覺(jué)得你錯(cuò)得離譜，甚至荒唐透頂，便會(huì)為了證明自己就是自己從而對(duì)你說(shuō)“我姓X，不是XX，也不認(rèn)識(shí)你說(shuō)的人?！痹谶@個(gè)過(guò)程中，對(duì)方會(huì)覺(jué)得你比較糊涂，為了證明他不是你說(shuō)的XX而說(shuō)出自己的真實(shí)姓名。

其實(shí)，關(guān)于冷讀術(shù)中的這個(gè)方法，早在2000多年前，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的思想家韓非子就提出過(guò)類(lèi)似名言“倒言反事以常所疑，則奸情得”，意思就是“用假話打探對(duì)方的可疑之處，則能探聽(tīng)出隱藏的惡性”。當(dāng)然，推廣到今天，其用途不僅僅在探聽(tīng)惡行上，從更廣的范圍來(lái)說(shuō)，可以用來(lái)打探一切對(duì)方不想讓你知道、而你又很想知道的信息除了“以話套話”外，“以怒激話”也是一種很好的冷讀術(shù)。人的心理在怒氣的沖擊下，往往會(huì)顯出最真實(shí)的一面。