網(wǎng)上購(gòu)物，看得見摸不著，想要讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有所了解，我們得產(chǎn)品圖片就要足夠吸引人。如果說主圖是讓客戶關(guān)注并找到我們產(chǎn)品的敲門磚，那么詳情頁(yè)就是讓客戶主動(dòng)留下來購(gòu)買商品的催化劑；主圖的作用是將客戶吸引進(jìn)來，而詳情頁(yè)則是承擔(dān)將客戶留下并促成交易。

如今想要在淘寶闖出一片天，已經(jīng)不能簡(jiǎn)單憑借超低價(jià)格來贏得市場(chǎng)，客戶從對(duì)價(jià)格的追求逐漸將注意力放在產(chǎn)品自身 ，對(duì)于產(chǎn)品功能的需求和產(chǎn)品品質(zhì)的追求，就需要我們賣家對(duì)產(chǎn)品自身有足夠了解，并在主圖和詳情頁(yè)制作時(shí)對(duì)客戶所關(guān)注的賣點(diǎn)加以體現(xiàn)。通過一個(gè)強(qiáng)有力的主圖將客戶吸引到產(chǎn)品詳情頁(yè)中，意味著我們邁出成功的第一步，接下來就要用一個(gè)有理有據(jù)，有顏又給力的詳情頁(yè)來催化客戶的購(gòu)買欲望，促成下單了。

想象很美好，可是現(xiàn)實(shí)卻是很殘酷?？赡苡行┵u家會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己絞盡腦汁做出來的自認(rèn)為很滿意的詳情圖卻不能達(dá)到預(yù)期的效果，甚至還拉低店鋪轉(zhuǎn)化率。是什么原因所造成的？接下來，小編為大家總結(jié)在詳情頁(yè)設(shè)計(jì)中那些容易被我們忽略的坑。

一、盲目模仿

這是很多新手賣家經(jīng)常會(huì)踩到的一個(gè)坑。通常我們?cè)谠斍轫?yè)設(shè)計(jì)時(shí)，會(huì)找同類目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一下對(duì)比，提煉出好的地方來模仿學(xué)習(xí)，而作為新手賣家，對(duì)于店鋪定位和客戶人群不夠了解，很容易就會(huì)將熱門店鋪的詳情頁(yè)抄襲過來使用。由于每個(gè)店鋪有自己的店鋪定位，加上店鋪間產(chǎn)品和消費(fèi)人群存在差距，這就要求我們?cè)谥谱髟斍轫?yè)時(shí)要根據(jù)自己客戶人群定位進(jìn)行設(shè)計(jì)，而不是盲目找到一家熱門店鋪將人家的賣點(diǎn)和結(jié)構(gòu)抄襲過來使用。

 可能有些賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使自己的產(chǎn)品詳情頁(yè)模仿大賣家做的高大上，但依舊得不到很好的轉(zhuǎn)化。這里的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們所具備的大店鋪都具備，我們所不具備的質(zhì)量保障和售后等大店鋪也都具備，一味的模仿抄襲只會(huì)讓自己店鋪看起來更LOW，甚至?xí)?dǎo)致違規(guī)受罰。

因此，要做出屬于自己的詳情頁(yè)，就要先做好自己店鋪的定位，再分析比對(duì)大店鋪的優(yōu)缺點(diǎn)，取其精華，并根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和兩點(diǎn)， 表現(xiàn)差異化個(gè)性化的東西，這樣才能獨(dú)樹一幟。對(duì)于照片的拍攝，我們也應(yīng)該針對(duì)自己店鋪的定位，選擇適合的環(huán)境和背景。服裝類的詳情頁(yè)照片可以通過人群定位選擇適合的模特和妝容。

二、各種細(xì)節(jié)圖或?qū)I(yè)術(shù)語堆積，找不出重點(diǎn)

有些類目的商品中標(biāo)簽是非常明顯的，也沒有任何順序和邏輯，甚至連文字說明都沒有，直接上來就是各種細(xì)節(jié)圖，不管是正面、反面、側(cè)面，還是各種顏色和款式，各種模特展示圖，都堆積起來。不可否認(rèn)的是，這樣的設(shè)計(jì)在個(gè)別類目中的個(gè)別商品真的可以賣爆，畢竟這樣能成功的商品更多的是商品本身優(yōu)勢(shì)比較明顯，但是對(duì)于大多數(shù)商品來說，使用這樣的詳情頁(yè)注定是失敗的。

還有一些賣家小伙伴為了凸顯產(chǎn)品的差異化，會(huì)在賣點(diǎn)描述中加入一些專業(yè)術(shù)語，以為這樣會(huì)讓消費(fèi)者覺得自家店鋪更為專業(yè)。其實(shí)真的是這樣的嗎？大部分的消費(fèi)者都是普通人，對(duì)于你的專業(yè)術(shù)語都不了解，如果你加入過多的專業(yè)術(shù)語，會(huì)增加目標(biāo)客戶的理解成本，也就不難理解他們?yōu)槭裁床粫?huì)停留過久的原因了。因此我們?cè)谫u點(diǎn)描述時(shí)要站在消費(fèi)者的角度去想，他為什么會(huì)買這個(gè)產(chǎn)品，買這個(gè)產(chǎn)品之后想得到的結(jié)果。描述賣點(diǎn)要簡(jiǎn)單明了，讓消費(fèi)者一目了然。

因此我們?cè)谫u點(diǎn)描述時(shí)要站在消費(fèi)者的角度去想，他為什么會(huì)買這個(gè)產(chǎn)品，買這個(gè)產(chǎn)品之后想得到的結(jié)果。描述賣點(diǎn)要簡(jiǎn)單明了，讓消費(fèi)者一目了然。同時(shí)要在詳情頁(yè)中加入適當(dāng)?shù)奈陌刚f明，如下圖中的掃地機(jī)器人，消費(fèi)者關(guān)心的是水箱能清掃多大面積，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)更清晰的展示出來，還能提高用戶的停留時(shí)間，對(duì)增加瀏覽深度有很大幫助。

（圖片來源淘寶網(wǎng)）

三、忽視無線端重要性

在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)時(shí)，很多人往往會(huì)在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)時(shí)，會(huì)覺得做無線端詳情頁(yè)是件可有可無的事情，直接就將PC端詳情頁(yè)轉(zhuǎn)變成無線端，因此經(jīng)常會(huì)造成直接從PC端詳情頁(yè)轉(zhuǎn)變成無線端后，在PC端中正常顯示的圖文換成在無線端小屏幕的情況觀看圖片，此時(shí)的文字會(huì)變得小得根本看不見，或者勉強(qiáng)看得見，但看著極不舒服，而且大多數(shù)人也不會(huì)放大圖片去看，所以注定你這個(gè)圖在無線端是失敗的。而且當(dāng)我們遇到對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶，當(dāng)他們努力看詳情頁(yè)文字未果之后或許會(huì)感到很郁悶，從而轉(zhuǎn)看其他產(chǎn)品，使得我們的跳失率增加。

想要既能很好展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，又能增加客戶閱讀舒適度，就需要我們花點(diǎn)心思按照無線端的標(biāo)準(zhǔn)重新優(yōu)化一下圖片就可以，將產(chǎn)品詳情頁(yè)中的文案再簡(jiǎn)練點(diǎn)，文字設(shè)計(jì)再大一些，方便轉(zhuǎn)化為無線端后可以很好設(shè)別。如果覺得重新設(shè)計(jì)過于麻煩，也可以使用第三方軟件（如《旺店寶》軟件）直接生成手機(jī)詳情頁(yè)。

四、詳情頁(yè)長(zhǎng)度過長(zhǎng)，加載速度過慢

很多賣家小伙伴在制作詳情圖時(shí)，總怕自己的賣點(diǎn)還沒展示完就結(jié)束了，于是就把詳情頁(yè)做得很長(zhǎng)，生怕賣家會(huì)看不到，想讓訪客停留時(shí)間延長(zhǎng)并能提高轉(zhuǎn)化率。這種情況常見在一些新手賣家身上，覺得要是不把自己的寶貝賣點(diǎn)全都放進(jìn)去就很吃虧的樣子，結(jié)果詳情圖只能越做越長(zhǎng)了。

然而，這么長(zhǎng)的詳情頁(yè)真的會(huì)有人去看嗎？要知道，這么長(zhǎng)的詳情頁(yè)很容易造成圖片加載過慢，同時(shí)也在消耗客戶的耐心。因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)詳情頁(yè)時(shí)并不是圖片越多就越好，圖片過多容易導(dǎo)致加載速度變慢，潛在客戶會(huì)因等待時(shí)間過長(zhǎng)而離開，反而降低了轉(zhuǎn)化率。

五、廣告堆積

除了產(chǎn)品的詳細(xì)介紹外，詳情頁(yè)中還會(huì)出現(xiàn)了一部分店鋪廣告和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦，但這并不意味著我們就可以把店鋪的活動(dòng)海報(bào)或者其他廣告都大量堆積到詳情頁(yè)中。要明確一點(diǎn)，客戶首先是被這款產(chǎn)品所吸引才會(huì)點(diǎn)擊瀏覽，他們最為關(guān)心的是這款寶貝本身而不是為了看大量廣告。

是不是就意味著關(guān)聯(lián)推薦就不能做？關(guān)聯(lián)推薦可以做，但不宜過多。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品數(shù)量是要根據(jù)你店鋪的類目和實(shí)際情況而定的。如果你是服飾等類目的，我們做關(guān)聯(lián)的目的是為了讓消費(fèi)者有選擇的余地，增加停留店鋪的時(shí)間，這時(shí)我們可以關(guān)聯(lián)2-3行，每行關(guān)聯(lián)的商品不超過4個(gè)，總數(shù)不能超過9個(gè)。而如果是準(zhǔn)備做捆綁銷售的，一般設(shè)置為2-4個(gè)商品就好，當(dāng)設(shè)置為5個(gè)或5個(gè)以上商品時(shí)，消費(fèi)者沒有耐心再瀏覽更多商品，繼而轉(zhuǎn)化的可能性會(huì)大幅度降低，對(duì)提高客單價(jià)是沒有任何幫助的。