苗木如何做才能真正的盈利

昵稱48294294 2018-09-19

展開全文

?苗木如何做才能真正的盈利

現(xiàn)在的苗木市場可謂是幾家歡喜幾家愁，無論是大苗圃，中苗圃，還是小苗圃，沒有幾個可以拍著胸脯說自己的苗圃就是盈利的。

現(xiàn)在，國家提倡綠色環(huán)保，綠化改造的要求越來越高，項目也是越來越多，苗圃的苗應(yīng)該是很有用武之地的，但是為什么很多苗圃還是嘆息苗木走量不好，價格不好，盈利少或者不盈利呢？

現(xiàn)在，我們來分析一下，苗木的利益從哪里來？是不是只要苗木銷售的好就一定會有盈利？是不是銷量越好利潤也就越大？

利潤=銷售額-成本+附加值

這個應(yīng)該沒有很大爭議的吧，銷售額很容易看也很容易查驗，銷售額就是各個品種，各個規(guī)格的銷售總和。那么成本呢？成本就比較復(fù)雜了，營銷費用【宣傳費用，廣告費，考察費，招待費，銷售成本等等】，苗木成本，管理成本，土地成本，人工成本，銷售提成，苗木成材率，相關(guān)稅務(wù)等等。任何一個環(huán)節(jié)都是關(guān)乎最終的利益的。但是苗圃在銷售的時候很難能在自己的成本的基礎(chǔ)上加上利潤再定價吧，及時可以定價能保證在對應(yīng)的時間段內(nèi)按照自己的價格銷售掉自己的苗木嗎？

現(xiàn)在很多公司都在積極營銷，合理的控制自己的成本，努力的提高自己的效率，但是何難做到面面俱到，加上苗木市場的價格地區(qū)不同，價格也會有差異，走起來比較艱難……

現(xiàn)在很多的苗木平臺的出現(xiàn)，真心的想從中幫助苗木的對接，達成采購順利，銷售通暢的結(jié)果，但是目的地明確了，路真的能走通嗎？估計誰也不知道吧，有很多的企業(yè)可能見到了效果，但是可復(fù)制性有多久，或者說他自己這個盈利能堅持多久都是未知數(shù)，長久的規(guī)劃，苗木市場的調(diào)研和分析就出現(xiàn)在我們的眼前。很多專家和教授，學(xué)者和成功人士給我們分析了好多的路都是可以走的，我們只要對號入座也許就可以有盈利，國內(nèi)的國際的專家們傾囊相授，但是市場的現(xiàn)狀到底好轉(zhuǎn)了多少，或者說我們到底學(xué)到了多少呢？

一個苗圃的真正的盈利，在我看來是計劃出來的，不是銷售出來的，銷售天才很容易找，但是再厲害的天才也是有局限性的，尺有所短寸有所長，只有從根本上做好計劃，找到自己的產(chǎn)品的長久發(fā)展的方向就好，或者說規(guī)劃好每一個產(chǎn)品的培育，做到生產(chǎn)銷售都是心中有數(shù)的，利潤是水到渠成的，但是這個計劃該如何做呢？

很多人都在問，種什么最賺錢，種植什么賺錢最快呢？

我認為，每一個品種的出現(xiàn)都有它的道理和用武之地，只要適合自己的苗圃，適合自己的銷售就會有盈利。

簡單說下我個人的幾個觀點吧：

1，選種

選擇品種不是別人種什么好，自己就選擇什么，這樣的跟風(fēng)往往是受傷的多

首先要選擇適合自己苗圃的品種，再好的品種，主要不適合自己的苗圃就是一個麻煩工程呀！

再就是自己的銷售方向和區(qū)域，苗木的走勢直接影響著利潤，這個必須要事先計劃好，是走小苗，半成品苗還是工程苗，定位也很重要，這個后面會介紹到。

2，定位

A：規(guī)格定位：

1，繁殖小苗：進入苗圃，地區(qū)限制相對較小，主要品種后期可以適應(yīng)的范圍內(nèi)，真可謂是全國市場。走量較大！

2，半成品苗：也基本是進入苗圃的，地區(qū)限制也是比價小的，主要看品種的適應(yīng)性和成品苗的表現(xiàn)，半成品苗主要是進入苗圃定植用的，這樣的樹苗走量相對小苗要少一些，但是還是走量的。

3，工程苗：基本都是上工程的，也有一部分是作為擴繁的母樹或者小苗的展品銷售的，根據(jù)自己的苗木的品種需求量不盡相同，這個有一個很精準的銷售群體，相對而言只要按照需求去做，計劃合適，銷售肯定沒有問題。

B：名稱分類：

1，大喬木

主要行道樹，景觀樹，防護林用樹，用材用樹

2，小喬木，花灌木

3，綠籬，地被

4，造型樹

C：品質(zhì)定位：

1，高端精品苗木

2，普通大眾苗木

3，造型景觀苗木

4，自然生長苗木

5，殘次品苗圃

3，培育

合情合理的栽培苗木，使得用最短的時間，最少的精力，最低成本，最經(jīng)濟的方式，培育出自己的理想的苗木。

為什么說要合情合理的培育苗木呢？

每一種苗木都有它自己的優(yōu)勢和生長的特性，遵循自然規(guī)律的前提下，最大限度的往我們培育的方向靠攏，市場的需求很重要，但是要是遵循了自然規(guī)律就是縮短了生長的周期，理所當(dāng)然的及時爭取到了利益。

現(xiàn)在的市場要的不僅僅是一棵樹，更是一個有靈魂，有故事的陪伴者，所以現(xiàn)在的要求會比較多，苗木的培育要在遵循生長規(guī)律的前提下，做到與時俱進。

標準化，科學(xué)化已經(jīng)進入常態(tài)化，但是創(chuàng)新的理念還是發(fā)展下去的。

4，營銷

苗木的銷售很重要，有的時候在去除產(chǎn)能的時候，賠錢都是利潤，因為這一部分不去，后面的大利潤就出不來，這一部分的利潤看的太重，后面的利潤就消失了，所有的計劃和生長規(guī)劃，只要合理，就一定會產(chǎn)生價值。

營銷不是一個單純的銷售，要做好市場調(diào)研，做好銷售前的鋪墊，為自己的苗木做一個最優(yōu)的價格。最優(yōu)價格不是最高的價格，是最有價值的價格。有的苗木銷售價格很高，但是沒有下文，這只能是暫時的高價，不是理想的優(yōu)質(zhì)價格。苗木的走勢很多會伴隨開始的銷售價格，這個是打開市場的鑰匙，是維護后續(xù)訂單的點金石，是品牌口碑的起點。

廣告的投放更是一門學(xué)問，這個是一個鋒利的雙刃劍，用好了利益，品牌雙豐收，用錯了就是自殺了。

苗木的走訪，考察，學(xué)習(xí)，交流是打開生產(chǎn)思維的升華劑，是市場前景的指明燈，是定價定位的基礎(chǔ)，是拓展人脈增進合作的潤滑劑。苗圃的走訪分為走出去，和請進來兩個步驟，這樣才可以有互動，取長補短，合作共贏！

當(dāng)然這所有的一切都要在誠信的基礎(chǔ)上！否則就是徒勞了！

5，售后服務(wù)

售后服務(wù)是這所有步驟中，最簡單也是最有效的一個，很多的苗木銷售的開始都是從售后服務(wù)過來的，這個理念很多人都了解，但是真正去做的卻很少！

無論是技術(shù)要求多的品種還是一般的苗木，售后真的是一把鋒利的刀呀!

這些都是簡單的閑談，后面我會用實際的案例給分析下，看看這個路是不是這個樣子，看看我們的利潤到底丟在哪里了？又是怎么突如其來的賺來的？

基本的流程有了，就看下哪一塊是最容易操作的，哪一塊是利益最大化的根本，哪一點是事倍功半的，哪一點是事半功倍的，都可以進行分析了！

回到我們的利潤的公式上來：利潤=銷售額-成本+附加值

想要利潤增大一倍，

第一種做法，也是我們常常在做的一種做法，它就是增大銷售額，但是這一步真的是最佳選擇嗎？利潤增大一倍，銷售額要大于原銷售額的兩倍才可以，原因是，增大銷售額，要么增大單價，要么增加銷售數(shù)量，無論哪一項都要增加成本。

第二種做法，降低成本，那么降低多少成本可以叫利潤增大一倍呢，降低成本10%就可以了，這一點在控制成本的這么多選項中來操作，好像相對簡單一些，但是這個確實很少人在做的一件事情。