在精益創(chuàng)業(yè)階段，創(chuàng)業(yè)者要回答四個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題（圖 1 ）：為什么創(chuàng)業(yè)（Why）？誰(shuí)和誰(shuí)創(chuàng)業(yè)（Who）？創(chuàng)什么業(yè)（What）？創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境如何（Where）？

圖1 精益創(chuàng)業(yè)階段的四個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題

“我為什么創(chuàng)業(yè)？為什么在大學(xué)創(chuàng)業(yè)？我并不是為了賺錢(qián)，而是為了整出些大動(dòng)作，為了搭建平臺(tái)給全球的知識(shí)青年提供物質(zhì)和精神的品質(zhì)生活體驗(yàn)”。在混沌創(chuàng)業(yè)營(yíng)的分享會(huì)上，俺來(lái)也創(chuàng)始人孫紹瑞充滿(mǎn)激情地慷慨陳詞。

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的大潮中，不是所有的創(chuàng)業(yè)者都像孫紹瑞一樣目標(biāo)遠(yuǎn)大。有些大學(xué)生是因?yàn)榫蜆I(yè)壓力大而創(chuàng)業(yè)，有些大學(xué)生是因?yàn)椴辉浮氨蝗斯堋倍鴦?chuàng)業(yè)。從學(xué)術(shù)研究得出的結(jié)論來(lái)看，創(chuàng)業(yè)原因主要可以分為兩種：為了個(gè)人發(fā)展的創(chuàng)業(yè)和為了個(gè)人生存的創(chuàng)業(yè)。

但這兩種原因可能都不是創(chuàng)業(yè)者口中說(shuō)的“創(chuàng)業(yè)第一因”。孫紹瑞說(shuō)，“為學(xué)生和商家創(chuàng)造價(jià)值”是他創(chuàng)立“俺來(lái)也”的第一因。正如德魯克所說(shuō)“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客”那樣，“創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值” 應(yīng)該是所有創(chuàng)業(yè)者的第一因。

什么是“第一因”呢？“第一因”也被創(chuàng)業(yè)者稱(chēng)為“第一原理”。在創(chuàng)業(yè)者圈子里經(jīng)常被引用的是特斯拉創(chuàng)始人伊隆?馬斯克的說(shuō)法：“‘第一原理’是從物理學(xué)的角度看待世界的思考方式，也就是說(shuō)一層層剝開(kāi)事物的表象，看到里面的本質(zhì)，然后再?gòu)谋举|(zhì)一層層往上走?！?/span>

《羅輯思維》的羅振宇用“第一原理”論述為什么把節(jié)目從全網(wǎng)分發(fā)變成只在“得到”APP 里播出，為什么從視頻改為音頻。羅振宇說(shuō)：“其實(shí)回到‘第一原理’來(lái)看，就是兩條——第一，一家做精品內(nèi)容和知識(shí)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，只為自己的用戶(hù)提供服務(wù)，這有什么奇怪的？第二，從視頻改成音頻，從一周一個(gè)長(zhǎng)的，改成每天一個(gè)短的，這個(gè)改動(dòng)也是為了更好地尊重用戶(hù)的時(shí)間和他們的使用，這也是順理成章的?！?/span>

想清楚了創(chuàng)業(yè)的原因，需要考慮的問(wèn)題就是誰(shuí)適合創(chuàng)業(yè)，以及誰(shuí)和誰(shuí)適合一起創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題了。

首先，是搞定創(chuàng)始人的問(wèn)題，或者說(shuō)是誰(shuí)適合創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。總結(jié)起來(lái)，主要是態(tài)度和能力兩個(gè)維度。態(tài)度主要指?jìng)€(gè)人對(duì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，能力主要指學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力。

關(guān)于個(gè)人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，在創(chuàng)業(yè)者圈子里有個(gè)流行的說(shuō)法，叫“概率權(quán)”。也就是說(shuō)，每個(gè)人都有在不同概率事件間進(jìn)行選擇的權(quán)利。而對(duì)概率權(quán)的不同運(yùn)用決定著一個(gè)人是否能夠把握的機(jī)會(huì)。例如，在一個(gè)確定能得到一定金額（如100 萬(wàn)元）和一個(gè)以一定概率得到一個(gè)更大金額（如10%的概率得到1000 萬(wàn)元）之間選擇，多數(shù)人會(huì)選擇前者。從個(gè)體角度看，關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)的概率選擇的確能讓有些人變得富有，而另一部分人則失去機(jī)會(huì)。

關(guān)于學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力，在創(chuàng)業(yè)者圈子里也有一個(gè)奉為圭臬的名言，即史蒂夫·喬布斯在斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮致辭中所說(shuō)的“Stay Hungary, Stay Foolish ”（求知若渴，癡心不改）。他認(rèn)為學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，意味著終身學(xué)習(xí)；對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著持續(xù)創(chuàng)新。

和創(chuàng)業(yè)有關(guān)的“概率權(quán)”的學(xué)術(shù)用語(yǔ)叫做風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)傾向，有的人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡程度非常高，有的人則更愿意承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)。和喬布斯說(shuō)的“求知若渴，癡心不改”相關(guān)的學(xué)術(shù)術(shù)語(yǔ)稱(chēng)為學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力。

 圖2  誰(shuí)是創(chuàng)業(yè)者？

圖 2 用“重大風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)傾向”與“持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力”兩個(gè)維度把人分為四類(lèi)。在整個(gè)人群中，重大風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)傾向和持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力兩個(gè)維度都低的占大多數(shù)，這些人的職業(yè)多是普通職員。那些持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力低，但重大風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)傾向高的人，可以被稱(chēng)為“賭徒”。

很多科技工作者的持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力很高，但因?yàn)椴幌矚g承擔(dān)重大風(fēng)險(xiǎn)而傾向于做穩(wěn)定的科技創(chuàng)新工作。與普通的科技工作者不同，有一些具有較高風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)傾向的科技工作者會(huì)選擇成為創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家。例如，曾為華大基因創(chuàng)業(yè)元老，后來(lái)又創(chuàng)辦了深圳碳元科技的王俊就是一位在Nature、Science、Cell 和NEJM 等世界頂級(jí)科學(xué)雜志上發(fā)表過(guò)上百篇學(xué)術(shù)論文的創(chuàng)業(yè)者。

當(dāng)然，更多的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家本身并不是科技工作者，但他們同樣有持續(xù)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。創(chuàng)業(yè)圈里有這樣一句話“創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知邊界就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的邊界”。于是，在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)大潮中涌現(xiàn)出各式各樣的“創(chuàng)業(yè)營(yíng)”和“創(chuàng)業(yè)大學(xué)”，幫助創(chuàng)業(yè)者持續(xù)提升學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。

 圖3 創(chuàng)業(yè)合伙人

圖3 列出了創(chuàng)業(yè)者是自己獨(dú)自創(chuàng)業(yè)還是合伙創(chuàng)業(yè)的決策過(guò)程。首先，創(chuàng)業(yè)者評(píng)估自己是否缺乏重要的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、社?huì)關(guān)系、資本資源。如果缺乏，需要判斷是否有必要在創(chuàng)業(yè)階段就補(bǔ)足這些資源和能力。如果需要在創(chuàng)業(yè)初期補(bǔ)足，就需要引入合伙人。

首先，合伙人要有共同的價(jià)值觀。2014 年，阿里巴巴赴美上市，公司的27 個(gè)合伙人占阿里巴巴9.4%股份。這27 個(gè)人既是公司股東，也是“公司的運(yùn)營(yíng)者、業(yè)務(wù)的建設(shè)者和文化的傳承者”。

其次，合伙人需要和創(chuàng)始人形成互補(bǔ)關(guān)系。2010 年雷軍創(chuàng)辦小米前，花了很長(zhǎng)時(shí)間找合伙人。最終加盟的其他6 位聯(lián)合創(chuàng)始人和雷軍形成很強(qiáng)的互補(bǔ)關(guān)系。

第三，合伙人與創(chuàng)始人的共同背景有助于形成團(tuán)隊(duì)合力。我們經(jīng)常會(huì)看到一些阿里系、騰訊系、百度系的創(chuàng)業(yè)公司，而這些大企業(yè)當(dāng)初也大多是由一幫同學(xué)或同事創(chuàng)辦的。

第四，好的股權(quán)設(shè)計(jì)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)設(shè)計(jì)主要涉及兩個(gè)問(wèn)題：一是如何在合理分配股權(quán)的基礎(chǔ)上，保證創(chuàng)始人對(duì)公司的絕對(duì)控制力；二是如何通過(guò)股權(quán)分配幫助公司找到更多有力的合伙人和投資人，以便獲得更多公司需要的資源。

第五，擁有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心是創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，否則討論事情很容易最終沒(méi)有結(jié)果。有時(shí)候，創(chuàng)始人的領(lǐng)導(dǎo)核心地位不僅僅來(lái)自于對(duì)股權(quán)的絕對(duì)控制，同時(shí)還來(lái)自于創(chuàng)始人的眼界和境界。

      2017 年3 月30 晚，真格基金創(chuàng)始合伙人徐小平在《得到》的“所有人問(wèn)徐小平”節(jié)目中回答“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)什么”問(wèn)題時(shí)，說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)個(gè)求：人生欲求、職場(chǎng)訴求、市場(chǎng)供求”。

      可以把徐小平的回答分為兩個(gè)維度：“為誰(shuí)創(chuàng)業(yè)”和“為何創(chuàng)業(yè)”（圖 4 ）。一個(gè)人可能為個(gè)人或他人創(chuàng)業(yè)，也可能為現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的不同原因決定了創(chuàng)業(yè)的不同內(nèi)容，為誰(shuí)創(chuàng)業(yè)和為何創(chuàng)業(yè)。

  圖 4 創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)個(gè)“求”

為解決個(gè)人面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題而創(chuàng)業(yè)是 “職業(yè)訴求”，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想而創(chuàng)業(yè)是 “個(gè)人訴求”，為解決他人面臨的的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題而創(chuàng)業(yè)是“市場(chǎng)供求”。如果在徐小平老師的三個(gè)“求”之外再加一個(gè)，就是為實(shí)現(xiàn)他人（甚至是全人類(lèi)）夢(mèng)想而創(chuàng)業(yè)。例如，特斯拉創(chuàng)始人伊隆馬斯克就是一位夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)家，他在清華大學(xué)的一次分享中提到：在讀大學(xué)的時(shí)候，我決定參與能夠促進(jìn)人類(lèi)向前發(fā)展的事業(yè)。馬斯克迄今為止創(chuàng)辦的X.com（Paypal 的前身）、特斯拉和SpaceX 就是他在互聯(lián)網(wǎng)、可持續(xù)能源、太空移民三個(gè)可能幫助人類(lèi)實(shí)現(xiàn)更大夢(mèng)想領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。

如果按需求是潛在需求還是現(xiàn)實(shí)需求，以及技術(shù)/模式是否創(chuàng)新還是成熟的兩個(gè)維度區(qū)分，創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)可以按圖 5 所示分為紅海市場(chǎng)、藍(lán)海市場(chǎng)、藍(lán)冰市場(chǎng)和混沌市場(chǎng)四類(lèi)。由成熟的技術(shù)/模式和現(xiàn)實(shí)需求組成的市場(chǎng)可稱(chēng)為紅海市場(chǎng)，由創(chuàng)新的技術(shù)/模式和現(xiàn)實(shí)需求組成的市場(chǎng)可稱(chēng)為紅海市場(chǎng)，由成熟的技術(shù)/模式和潛在需求組成的市場(chǎng)可稱(chēng)為藍(lán)冰市場(chǎng)，由創(chuàng)新的技術(shù)/模式和潛在需求組成的市場(chǎng)可稱(chēng)為混沌市場(chǎng)。

 圖 5  創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)選擇

在這一輪共享單車(chē)熱潮興起之前，大學(xué)校園可能是中國(guó)這個(gè)曾經(jīng)的自行車(chē)王國(guó)土地上最后一塊騎行的樂(lè)土了。當(dāng)戴威和同學(xué)在北大校園構(gòu)思共享單車(chē)商業(yè)模式時(shí)，校園騎行這一需求已經(jīng)被滿(mǎn)足。但同學(xué)們都是自己買(mǎi)自行車(chē)，也經(jīng)常遇到找不到自己自行車(chē)的情況。于是，學(xué)生們就有了各種與自行車(chē)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)想法，如自行車(chē)定位APP、智能喚醒發(fā)聲車(chē)鎖等。ofo 可謂是用一種創(chuàng)新模式來(lái)更高效地滿(mǎn)足已被滿(mǎn)足的校園騎行需求，進(jìn)入了一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

和ofo 從校園開(kāi)始的模式不同，摩拜單車(chē)一開(kāi)始從上下班通勤的騎行需求切入，主要把單車(chē)投放到上海和北京等大城市的地鐵站附近。在摩拜單車(chē)運(yùn)營(yíng)之前，很多人上下班是通過(guò)打黑車(chē)等辦法解決從地鐵站到自己家的交通問(wèn)題。摩拜單車(chē)可以說(shuō)是用相對(duì)成熟的模式（ofo 已做初步驗(yàn)證）滿(mǎn)足之前已滿(mǎn)足的需求（上下班通勤），是進(jìn)入了一個(gè)紅海市場(chǎng)。2017 年初，有好事者曾把所有共享單車(chē)的APP 擺放到手機(jī)的屏幕上，竟?jié)M滿(mǎn)的占了兩屏還多。

除了藍(lán)海市場(chǎng)、紅海市場(chǎng)之外，還有一類(lèi)市場(chǎng)可以稱(chēng)為藍(lán)冰市場(chǎng)。和創(chuàng)科技CEO劉學(xué)臣認(rèn)為，“藍(lán)冰市場(chǎng)是待開(kāi)拓的有巨大發(fā)展?jié)摿Φ膷湫率袌?chǎng)。藍(lán)冰市場(chǎng)有兩層含義：一、冰是硬的，需要不斷敲打才能融化；二、冰是會(huì)化的，一旦春暖花開(kāi)或者敲冰人的能力變強(qiáng)，冰就會(huì)融化?！?/span>

還有一類(lèi)市場(chǎng)是混沌市場(chǎng)，特點(diǎn)是用創(chuàng)新技術(shù)滿(mǎn)足未被滿(mǎn)足的需求。諾貝爾獎(jiǎng)得主、耗散理論創(chuàng)始人普里高津認(rèn)為：一個(gè)足夠復(fù)雜的不穩(wěn)定系統(tǒng)的確定性演化，可等效于不可預(yù)測(cè)的概率過(guò)程，也稱(chēng)為馬爾可夫過(guò)程。混沌市場(chǎng)的發(fā)展類(lèi)似于這樣一個(gè)不可預(yù)測(cè)的過(guò)程。