|
一篇好文案能引起讀者的共鳴，吸引讀者讀完文案，促使他們行動，這樣的廣告文案必須遵循下面5個原則： ◆站在客戶的角度思考 當站在顧客的立場上思考時，才會發(fā)現(xiàn)問題之所在，和，找到創(chuàng)新解決方案。 不管你撰寫什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，你必須首先了解客戶的想法，與他們進行內(nèi)心對話。 站在客戶角度思考，通過了解顧客的內(nèi)心想法和渴望期待，才能與顧客的心產(chǎn)生共鳴。 ◆寫讀者感興趣的，而不是我感興趣的 廣告文案自言自語，只講自己感興趣的話題，而忽視了讀者的感受。 廣告文案中盡量消除自我。致力找到與讀者的興趣、他的愿望相聯(lián)結(jié)的點，用他們熟悉的事物和語言撰寫文案。 研究你的讀者，找到引起他興趣的東西。 ◆喚起讀者的情感 我們因為情感而購買，又因為邏輯而使我們的購買行為合理化。 要研究讀者購買背后動機，他們購買產(chǎn)品是為了獲得產(chǎn)品帶來的好處，享受產(chǎn)品的益處。 如果你想賣掉東西，如果你想讓讀者去做你需要他們做的事，那就努力調(diào)動他們基本的感情吧！ ◆私人化交流 我要讓讀者感受到，我的文案像跟他私下交流一樣。 廣告要做的事情之一就是與讀者產(chǎn)生共鳴，廣告是溝通的終極形式，這種溝通形式中的一個關(guān)鍵點——那就是，它應(yīng)當是個人化的。 更像一個人以一種直接的、面對面的方式與另一個人在交談，只要你使用類似“我”、“你”這樣的詞語，你就創(chuàng)造出了一種個人化的溝通形式。 個性化的溝通，帶有真實的情感，溫暖和親切。 ◆激活好奇心 制造懸念，通過好奇心可以有效地吸引讀者的眼球和注意力，促使他們閱讀你的文案。 如果你能通過描述，激起他們對某樣?xùn)|西的好奇心，那么他們行動的幾率大大提升，好奇心會促使人們行動。
|
|
|
