觀(guān)點(diǎn)：利潤(rùn)很差，原因復(fù)雜，不完全是單個(gè)因素。

　　考察樣本。某工業(yè)園（上海浙江附近），全部是輕工業(yè)，三十幾家工廠(chǎng)，資產(chǎn)最低是上億，高的十億。

 　　工業(yè)園的起源。在2003年，中國(guó)入世了，報(bào)紙上一鼓勁，小老板們也開(kāi)始做好夢(mèng)了。此時(shí)，塑料桶商會(huì)恰巧換屆，選了個(gè)上頭喜歡的新會(huì)長(zhǎng)，新會(huì)長(zhǎng)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，但是方方面面熟悉，說(shuō)是要幫助大家做點(diǎn)事情。

 　　眾所周知，商會(huì)其實(shí)就是個(gè)吹大牛的地方，老板之間互相喝喝小酒，聊聊信息，都不當(dāng)會(huì)長(zhǎng)是干部。新會(huì)長(zhǎng)有點(diǎn)意思，憋了一口氣，乘著改革東風(fēng)，居然找當(dāng)?shù)卣艘粔K工業(yè)地，大概是500畝的樣子。那塊地地勢(shì)很差，長(zhǎng)年被雨水淹了，屬于無(wú)法耕種的土地，地處偏僻沒(méi)人要。

 　　當(dāng)時(shí)，各個(gè)老板對(duì)土地也不感興趣，主要是太偏了，距離家里太遠(yuǎn)。以前交通也不好，車(chē)輛也不多，實(shí)在是興趣不大。但是，老板們之間喜歡互相攀比，互相較勁，你買(mǎi)了，我也買(mǎi)。輸錢(qián)不輸人，就爭(zhēng)一口氣。按照現(xiàn)在的價(jià)格看，這塊地等于是三錢(qián)不值兩錢(qián)的價(jià)格給大家了。各家各戶(hù)，分別拿到了5-30畝地。

 　　當(dāng)時(shí)的小老板非常純樸善良，都是按照自己的實(shí)力拿地，覺(jué)得自己有錢(qián)修一萬(wàn)平米工業(yè)樓的拿8畝，2萬(wàn)平米就拿15畝，以此類(lèi)推。當(dāng)時(shí)分地，既沒(méi)有矛盾，也沒(méi)人眼紅，相反，同行業(yè)里一大堆聰明人嘲笑買(mǎi)地的小老板：傻瓜啊，鳥(niǎo)不拉s的地方，要砸進(jìn)去幾百萬(wàn)蓋樓，吃錯(cuò)藥了。

 　　隨著時(shí)間的推移，土地的價(jià)值出現(xiàn)了。工業(yè)用地，說(shuō)白了，就是面積大，也不可能去炒作。誰(shuí)也不認(rèn)為這土地有多大的意義。但是，2008年成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)：中國(guó)四萬(wàn)億，勞動(dòng)法。

　　1，四萬(wàn)億貸款，鋪天蓋地下大雨，但是，你要貸款，必須要有抵押物。結(jié)果買(mǎi)地的人，全部拿到貸款了。沒(méi)地的小工廠(chǎng)，基本死光了。

　　2，勞動(dòng)法導(dǎo)致工人的要求迅速提高，必須是干干凈凈的漂亮宿舍，夫妻房，空調(diào)，干凈食堂，否則找不到工人。有地的企業(yè)才能做到啊。

　　兩個(gè)大因素，互相夾擊，有土地的企業(yè)飛速發(fā)展，沒(méi)地的企業(yè)大多關(guān)閉了，或者茍延殘喘，非常潦倒?？蛻?hù)也是勢(shì)利眼，你這里是新大樓，窗明幾凈，工人們趾高氣揚(yáng)。那邊是豬圈村，破破爛爛。生產(chǎn)訂單也飛速朝工業(yè)區(qū)集中。2009年的四萬(wàn)億，導(dǎo)致農(nóng)民普遍富裕，這個(gè)工業(yè)園區(qū)的民用品，賺的盆滿(mǎn)鍋滿(mǎn)。然后小老板們又趕上了買(mǎi)房。房?jī)r(jià)像是竄天猴一樣，又賺了好幾倍。那塊地本來(lái)是屌絲地段，十五年后居然通地鐵了。冊(cè)那，三下五除二，土老帽全部變成了貨真價(jià)實(shí)的億豪了。

民企工廠(chǎng)的好日子在2014年畫(huà)上了句號(hào)

　　一，工廠(chǎng)成本越來(lái)越高。

　　工廠(chǎng)都是勞動(dòng)密集型企業(yè)，最大的支出就是工資和社保。

　　由于鐵公雞是不考慮成本的，工資高的離譜。制造業(yè)被逼無(wú)奈，只能一起漲工資。工資一漲，相關(guān)的社保就要漲48%，工資社保在會(huì)計(jì)學(xué)上是增值部分，再加17%的增值稅。這樣一搞，勞動(dòng)力成本，三年就翻倍了，而且是越漲越高，加速上漲。

　　現(xiàn)在，中低收入家庭子女普遍讀大學(xué)，中年人大多數(shù)遇到拆遷了，所以，在民企工廠(chǎng)根本找不到多少像樣的長(zhǎng)期工。很多大學(xué)生寧愿在大城市送快遞賺七千，吹空調(diào)賺四千，也不愿意在家門(mén)口當(dāng)操作工。企業(yè)和農(nóng)民工，互相混日子，做一天就算一天，不高興就走了。

　　與此同時(shí)，商品價(jià)格漲不上去。出口是國(guó)際定價(jià)，國(guó)內(nèi)成本上升，東南亞，墨西哥就搶單子了。你去看現(xiàn)在的歐美超市，中國(guó)制造已經(jīng)明顯下降了。外貿(mào)廠(chǎng)都是大流水線(xiàn)，產(chǎn)能驚人，產(chǎn)能過(guò)剩后，也不可能報(bào)廢機(jī)器，就向內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域泄洪，導(dǎo)致內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域也產(chǎn)能過(guò)剩。制造業(yè)企業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，產(chǎn)量必須達(dá)到多少，才能降低成本。于是，供大于求，大家一起倒霉。

　　二，稅費(fèi)越來(lái)越嚴(yán)管。

　　現(xiàn)在，生意不好了，較高工資的管理人員就要裁員了，這就導(dǎo)致勞資糾紛越來(lái)越多。管理人員被裁員，一般喜歡報(bào)復(fù)，到處舉報(bào)企業(yè)這個(gè)違規(guī)，那個(gè)違規(guī)，企業(yè)倒霉了。罰款補(bǔ)繳，雪上加霜。

　　三，高利貸橫行。

　　因?yàn)樯獠缓茫髽I(yè)之間賒賬越來(lái)越多，企業(yè)三角債，越來(lái)越普遍，這就導(dǎo)致了兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)需要高利貸，一是發(fā)工資的時(shí)候，二是貸款到期的過(guò)橋。很多企業(yè)沒(méi)辦法，只能去找高利貸。

　　高利貸大部分是黑心騙子，在合同里暗藏了很多條款，只要粘上，必死無(wú)疑。

　　四，銷(xiāo)售越來(lái)越差。

　　企業(yè)老板被資金和利潤(rùn)搞的焦頭爛額，抓質(zhì)量，抓業(yè)務(wù)的時(shí)間越來(lái)越少，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題越來(lái)越多。

　　五，設(shè)備老化，無(wú)力更新。

　　六，技術(shù)工人，基本跑光了。

　　技術(shù)工也要養(yǎng)家糊口，買(mǎi)房置業(yè)沒(méi)錢(qián)不行。工地貼瓷磚月入三萬(wàn)，壘豬圈月入兩萬(wàn)，你工廠(chǎng)發(fā)不起鈔票，技術(shù)工就會(huì)怨天尤人，破口大罵。老板很難管了，時(shí)間長(zhǎng)了，互相不滿(mǎn)意，基本就散伙了。

　　一部分技術(shù)工去了效益好的企業(yè)，一部分改行去了工地，這些都是聰明人，建筑工地那些活根本不難，一學(xué)就會(huì)，主要是辛苦。一部分因?yàn)槔霞也疬w，繼承遺產(chǎn)，索性退休了，在老家小區(qū)開(kāi)黑車(chē)，辦小超市。

　　年青一代，二十幾歲的農(nóng)民工，大部分來(lái)自深山老林，因?yàn)榱鲃?dòng)性太大，今天這個(gè)廠(chǎng)，明天去那個(gè)廠(chǎng)，對(duì)學(xué)技術(shù)絲毫不感興趣，因?yàn)閾Q個(gè)廠(chǎng)就白學(xué)了，白天想賺大錢(qián)，晚上就要吃雞，經(jīng)常遲到早退。

　　與此同時(shí)，小老板也是心灰意冷，不愿意教技術(shù)了。一是年輕人不愿意學(xué)。二是教會(huì)了，立馬辭職，白教。三是泄露技術(shù)秘密，到其他廠(chǎng)賺外快，還要利用本廠(chǎng)的設(shè)備。現(xiàn)在的小老板，因?yàn)闆](méi)什么利潤(rùn)，就等著工人自動(dòng)辭職，這樣可以不賠錢(qián)了。手里還有幾個(gè)老技術(shù)員，大家互相湊合一下，只要賺點(diǎn)工資，各管各了。

　　七，小老板為什么不關(guān)廠(chǎng)？

　　那是關(guān)不起啊。關(guān)廠(chǎng)有兩個(gè)大損失：

　　1，工人遣散費(fèi)，那是最后咬一口了，平日里稱(chēng)兄道弟的，立馬一個(gè)比一個(gè)兇狠，小老板搞不過(guò)員工。

　　2，三角債必須清償。

　　這兩筆費(fèi)用，大概在兩百萬(wàn)到五百萬(wàn)，小老板根本拿不出來(lái)。

　　3，機(jī)器徹底報(bào)廢了。非常可惜。

　　所以，小老板最不愿意關(guān)廠(chǎng)，拖一天，算一天，混吃等死。

蘇州昆山捷徑網(wǎng)工業(yè)園區(qū)

工廠(chǎng)老板的多元化發(fā)展，徹底失敗

　　2014年后，實(shí)體經(jīng)濟(jì)，傳統(tǒng)行業(yè)，利潤(rùn)大滑坡，經(jīng)濟(jì)效益差的一比吊糟。那時(shí)候，小老板手里還有點(diǎn)積蓄，主要是前幾年的積蓄或者是買(mǎi)房帶來(lái)的超級(jí)利潤(rùn)，五百萬(wàn)到一千萬(wàn)是可以的。這時(shí)候，這群土老帽，還在癡迷實(shí)體經(jīng)濟(jì)，在一大幫子MBA屌絲的忽悠下，報(bào)團(tuán)出海，搞多元化經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在看，全部是失敗的。

　　一，進(jìn)軍房地產(chǎn)。

　　這些老板，每人幾千萬(wàn)，湊三個(gè)億現(xiàn)金沒(méi)問(wèn)題，但也搞不了大項(xiàng)目，一般是去貧困縣，做幾個(gè)小樓盤(pán)。得益于去庫(kù)存，基本沒(méi)虧，但也沒(méi)賺錢(qián)。原因是，當(dāng)?shù)氐恼躺鷳B(tài)，省略幾萬(wàn)字。

　　雖然，賬上沒(méi)虧，但是三到四年的全身心投入，導(dǎo)致主業(yè)崩潰。他們?nèi)プ龇康禺a(chǎn)，都是背井離鄉(xiāng)的，所以工廠(chǎng)就委托給幾個(gè)副總了。這群職業(yè)經(jīng)理人，基本把這個(gè)工廠(chǎng)吃干榨凈了，老板回來(lái)，就剩下一個(gè)空殼子。

　　二，進(jìn)軍高科技。

　　主要是一些特種行業(yè)的機(jī)電設(shè)備，電腦化升級(jí)，這群人基本是賠的干干凈凈。高科技對(duì)于土老帽而言，基本是啥也看不懂。他們只能依靠招聘，問(wèn)題是，招聘也分不清楚誰(shuí)是誰(shuí)。于是，膽子大不管不顧，先干了再說(shuō)。

　　一群技術(shù)員碼農(nóng)，花光了幾千萬(wàn)，然后走人了，臨走之前，還要怒斥一番。土老帽真是欲哭無(wú)淚。

　　三，進(jìn)軍服務(wù)業(yè)。

　　大多數(shù)是開(kāi)高級(jí)飯店。制造業(yè)是標(biāo)準(zhǔn)化流程，開(kāi)飯店純粹是暗箱操作。高級(jí)飯店的特點(diǎn)是，一次性裝修投入超級(jí)巨大。遇上了公款吃喝禁令，基本完蛋了。

　　四，進(jìn)軍農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

　　基本虧的。

民企制造業(yè)老板，現(xiàn)在混的怎么樣了？

　　一，金盆洗手，退出江湖。

　　這類(lèi)老板的最大特征是，有房有地，有工業(yè)大樓，他們一直比較穩(wěn)健，可以安全降落。職工遣散費(fèi)、供應(yīng)商欠款基本還清。銀行貸款少許，靠工業(yè)樓租金歸還，徹底無(wú)憂(yōu)了。這批人是制造業(yè)里最厲害的人，非常聰明，所以攢下了三五套豪宅，外加一個(gè)工業(yè)大樓。這批人退出制造業(yè)，真的是非常可惜。

　　這批人的豪宅，絕對(duì)的豪，不是那種暴發(fā)戶(hù)紅木家具，而是歐美范＋現(xiàn)代化，吃飯全部是銀餐具，保姆三五個(gè)，天天研究怎么玩。地窖里全部是優(yōu)質(zhì)紅酒雪茄，反正錢(qián)也花不完。他們這批人，都是獨(dú)生子女，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)很小。

　　二，我把大樓送給你好嗎？

　　現(xiàn)在，各工業(yè)園都出現(xiàn)幾個(gè)老板，急吼吼要把工廠(chǎng)、機(jī)器、大樓送給別人，但是沒(méi)人要。這類(lèi)老板是走投無(wú)路了，銀行貸款和供應(yīng)商欠款，無(wú)力支付了。這些欠款都是以公司名義欠下的，所以他想把公司大樓和機(jī)器送給別人，以此解套，職工遣散費(fèi)也不管了。這種老板水平一般，或者運(yùn)氣不好，資不抵債，今后是法院黑名單的長(zhǎng)期vip。

　　三，借點(diǎn)錢(qián)給我好嗎？我給二分利。

　　這類(lèi)老板，企業(yè)還在運(yùn)轉(zhuǎn)，但是基本無(wú)利潤(rùn)，一到發(fā)工資的時(shí)候，小老板就像是打慌了的兔子，到處亂跑借債。這種小老板也知道，高利貸是不能借的，一沾上，昆山龍哥那種花膀子就會(huì)勒緊他，直到家破人亡。

　　但是這種老板一般也借不到錢(qián)，大家都困難，誰(shuí)敢借給你啊。大部分情況是，找信托公司，再找個(gè)親戚朋友把房子抵押，給他貸款。這種人最后會(huì)把家族成員全部害死了。

　　四，高利貸手下的死鬼。

　　有些小老板長(zhǎng)期處于精神崩潰邊緣，偶爾出現(xiàn)一個(gè)大單子，像是抓到了救命稻草，發(fā)了狂一樣，任何人的勸說(shuō)都不聽(tīng)了，借高利貸生產(chǎn)，絕大部分的下場(chǎng)是人生悲劇，子女倒霉。

　　五，經(jīng)營(yíng)良好的企業(yè)。

　　這類(lèi)企業(yè)也存在一部分，因?yàn)楝F(xiàn)在訂單集中化趨勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始了，客戶(hù)也怕工廠(chǎng)倒閉，原材料拿不回來(lái)，還要對(duì)外違約賠償，所以盡可能把單子交給看上去還不錯(cuò)的工廠(chǎng)。但這種企業(yè)數(shù)量不多，我看到的是十之一二?；蛟S，其他地方再多一些吧。

部分工廠(chǎng)倒閉了，那么大批的廠(chǎng)房又租給誰(shuí)了？

　　一，物流公司是大頭。

　　大中城市，門(mén)口可以?？ㄜ?chē)的工業(yè)廠(chǎng)房，超級(jí)搶手。要租的物流公司，多的不得了。

　　1，大型運(yùn)貨公司，例如鋼材水泥運(yùn)輸。

　　2，快遞類(lèi)，大大小小的公司網(wǎng)店。

　　這些公司現(xiàn)在最發(fā)愁的就是停車(chē)問(wèn)題。工業(yè)區(qū)好啊，地方大，停車(chē)容易。

　　二，汽車(chē)銷(xiāo)售，汽修。

　　現(xiàn)在汽車(chē)普及率高得離譜，銷(xiāo)售和汽修行業(yè)前途非常大。這類(lèi)4s企業(yè)需要很大的場(chǎng)地，市中心他們扛不起租金，也很難找到那么大的場(chǎng)地，汽車(chē)公司往往就在市區(qū)邊緣，例如外環(huán)線(xiàn)附近。

　　現(xiàn)在，求租的汽車(chē)類(lèi)客戶(hù)，多的一比。

　　三，鐵公雞公司。

　　現(xiàn)在到處都在修房子和基礎(chǔ)設(shè)施，他們也需要辦公場(chǎng)地和宿舍，工業(yè)區(qū)的大樓就是最合適的房子，價(jià)廉物美。

　　四，三樓以上改為貨品倉(cāng)庫(kù)。

　　現(xiàn)在，市中心的銷(xiāo)售門(mén)店，例如賣(mài)床單的，賣(mài)馬桶的，店里只有少量貨品，大批量的貨物都在郊區(qū)工業(yè)樓里的大倉(cāng)庫(kù)。租給這些公司，非常好。一般只有1-2個(gè)值班人員輪崗，又衛(wèi)生，又不惹事，付租金特爽快。

　　五，淘寶小店。

　　小夫妻帶兩個(gè)孩子，四個(gè)老人，幾個(gè)親戚，湊在一起租個(gè)大倉(cāng)庫(kù)，吃喝拉撒睡一起解決。便宜實(shí)惠，還不用上下班了。一家人和和美美。但是，因?yàn)橛欣嫌行∵€要開(kāi)火做飯，所以工業(yè)區(qū)不大喜歡淘寶小店，生怕安全問(wèn)題。

　　六，互聯(lián)網(wǎng)小公司。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，真是窮的一筆，租個(gè)三五百平米，機(jī)器設(shè)備一大堆。很多傻了吧唧的天使投資人，居然給這些250投錢(qián)。掃地阿姨都鄙視他們，上廁所不沖的，合伙人在食堂打架，還要和打工妹噶姘頭。

　　七，國(guó)企的門(mén)店。

　　通訊，水電氣，有線(xiàn)電視，銀行，郵局，到處需要窗口門(mén)店，大單位的資料存放庫(kù)。

　　八，廉價(jià)甩貨點(diǎn)。

　　工業(yè)區(qū)各廠(chǎng)一般都有滯銷(xiāo)庫(kù)存。開(kāi)個(gè)門(mén)市部，自產(chǎn)自銷(xiāo)。后來(lái)出現(xiàn)了中間人，到各廠(chǎng)收貨，然后集中在幾個(gè)大店甩貨。一般就在交通方便的工業(yè)園。

　　九，宿舍。

　　現(xiàn)在各公司人員進(jìn)出頻繁，偶爾來(lái)了個(gè)大單子，宿舍不夠了。

　　十，個(gè)別可能是騙補(bǔ)貼的公司。

　　申請(qǐng)補(bǔ)貼必須有租房合同發(fā)票，這些公司就來(lái)租一個(gè)房子，擺一些機(jī)器設(shè)備，辦公桌，電腦，一應(yīng)俱全，以備上級(jí)部門(mén)檢查，實(shí)際上平時(shí)根本無(wú)人上班。補(bǔ)貼到期后，這些桌椅板凳，電腦設(shè)備，基本都送給房東了，因?yàn)檫@些公司往往是外地招商引資來(lái)的，這些不值錢(qián)的東西，還不夠拉回去的運(yùn)費(fèi)。

用工難的解決方向

　　就是半自動(dòng)化。但是技術(shù)升級(jí)引發(fā)的勞資糾紛，越來(lái)越多，民企改革，舉步維艱。

　　現(xiàn)在，中低價(jià)機(jī)器人越來(lái)越受歡迎，沒(méi)有社保，沒(méi)有糾紛，隨便加班，不會(huì)生孩子，上班不開(kāi)空調(diào)，不要宿舍，不吃飯。

　　機(jī)器人在大家的腦海里，可能是高大上的汽車(chē)公司流水線(xiàn)，玻璃罩里面的真空操作。實(shí)際上，機(jī)器人還有中低端的，半自動(dòng)化，取代80%的人工。

　　舉例1，我曾經(jīng)參觀(guān)過(guò)一個(gè)拉鏈廠(chǎng)，全世界第一名的產(chǎn)量，廠(chǎng)里沒(méi)人的，就是控制室?guī)讉€(gè)人，全自動(dòng)生產(chǎn)。活豬進(jìn)去，香腸出來(lái)。但是，這種流水線(xiàn)投入非常高，一般企業(yè)玩不起的。

　　舉例2，制圖或模具設(shè)計(jì)。原來(lái)是人工，現(xiàn)在是CAD＋四刀頭類(lèi)的機(jī)床或者平面切割機(jī)。

　　舉例3，原材料分割切片。原來(lái)是大量的人工切片，現(xiàn)在是激光定位切片。

　　舉例4，簡(jiǎn)單反復(fù)勞動(dòng)，半自動(dòng)化機(jī)器人完全可以替代。

　　這些中低端的半自動(dòng)機(jī)器人，成本大部分是10-80萬(wàn)，基本兩年收回成本。所以，很受老板歡迎。

　　但是，機(jī)器人沖擊了低端崗位，導(dǎo)致勞資糾紛越來(lái)越厲害。老弱病殘員工，或者是小學(xué)學(xué)歷的員工，因此面臨失業(yè)，打架吵鬧，暗中使壞，制造障礙，最極端的破壞生產(chǎn)工具，例如扔個(gè)螺絲釘卡住機(jī)器，防不勝防。老板天天要處理那么多事情，對(duì)外對(duì)內(nèi)忙的焦頭爛額，實(shí)在是管不住。

　　機(jī)器人代替員工，成本分為兩塊，一是機(jī)器本身的成本，很明確。二是解決勞資糾紛的成本，無(wú)底洞。勞資糾紛的成本，明的暗的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于機(jī)器本身，特別是勞動(dòng)密集型企業(yè)。由于勞動(dòng)法導(dǎo)致解雇成本高的離譜，優(yōu)秀的人走了，技能差的死活不走，企業(yè)慢慢失去活力，改革舉步維艱。

制造業(yè)工廠(chǎng)不接單是怎么回事？

　　2018年8月下旬，某個(gè)小老板告訴我一個(gè)事情，有單子也不做了，十幾年沒(méi)有遇到過(guò)的怪事情。不是價(jià)格問(wèn)題，就是制造業(yè)工廠(chǎng)不接單。過(guò)程是這樣的。

　　今年六七月份，某行業(yè)的外貿(mào)廠(chǎng)開(kāi)出口展覽會(huì)，參考去年的成本，接了大量外貿(mào)單子。結(jié)果，八月份上游的石化企業(yè)突然漲價(jià)，原材料漲價(jià)導(dǎo)致民企全面虧損，或者不賺錢(qián)了。大民企都有一定的原材料備貨，就直接收縮，僅保住外貿(mào)大客戶(hù)，這次外貿(mào)單認(rèn)賠，但是不再接新單了。

　　上游石化原材料漲價(jià)的原因，主要是環(huán)保，一大批小廠(chǎng)關(guān)門(mén)了，剩下的大企業(yè)，你懂的，笑不動(dòng)了，接近翻倍的漲價(jià)。

　　上游漲，下游也漲，不就行了嗎？實(shí)際上沒(méi)這么簡(jiǎn)單。制造業(yè)開(kāi)工是必須有起步數(shù)量的，你去彩電廠(chǎng)訂購(gòu)兩百臺(tái)彩電，沒(méi)人理你，至少兩萬(wàn)臺(tái)。以前彩電廠(chǎng)敢做兩萬(wàn)臺(tái)，是因?yàn)樗嘈刨u(mài)的掉。如果價(jià)格翻倍了，他就不敢做了。如此夸張的漲價(jià)，實(shí)際上接到的內(nèi)貿(mào)單子就很小很碎了，企業(yè)辛辛苦苦搞半天，可能還虧錢(qián)，索性不做了。

　　從這個(gè)角度來(lái)看，下游

暫時(shí)歇業(yè)，保留骨干，日后東山再起。可能嗎？

　　我手里有個(gè)活生生的例子。某塑料桶大型廠(chǎng)，三年前因?yàn)閹?kù)存太多，做不下去了，歇業(yè)。這個(gè)廠(chǎng)前些年賺錢(qián)的時(shí)候，蓋了大樓，所以，車(chē)間，辦公樓，商鋪很多。于是，老板停止生產(chǎn)，工人全部遣散，技術(shù)員轉(zhuǎn)崗為打雜的?？孔饨鹗杖氚玖藘赡辍Ｈツ?，老板想東山再起。結(jié)果不行。

　　1，供應(yīng)商不敢相信他。因?yàn)樗獦I(yè)了，外面都說(shuō)他資金鏈斷裂，所以常規(guī)的賬期都不給，現(xiàn)款現(xiàn)貨，這就沒(méi)法做了。

　　2，經(jīng)銷(xiāo)商不相信他。塑料桶行業(yè)的特點(diǎn)是，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存全退貨。因?yàn)樗獦I(yè)的時(shí)候，資金困難，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有點(diǎn)卡，沒(méi)有做到全退貨。經(jīng)銷(xiāo)商不敢相信他，只同意代賣(mài)。

　　3，技術(shù)員已經(jīng)脫離一線(xiàn)設(shè)計(jì)較長(zhǎng)時(shí)間了，對(duì)最新的趨勢(shì)已經(jīng)不太敏感了。

　　4，技術(shù)好的工人，已經(jīng)在其他廠(chǎng)就業(yè)了，不愿意回來(lái)。

　　老板為了宣傳，打樣，跑市場(chǎng)，開(kāi)招商會(huì)，整理車(chē)間，花了兩三百萬(wàn)出去，結(jié)果是，沒(méi)有像樣的訂單，沒(méi)有大額的預(yù)付款，最后沒(méi)有復(fù)工，現(xiàn)在繼續(xù)吃房租，也算是徹底死心了。

去杠桿的話(huà)題

　　去杠桿。前兩天，和幾位一般規(guī)模的民企老板聊聊天。這些小老板都是不到十億，開(kāi)會(huì)沒(méi)人請(qǐng)，論壇進(jìn)不去，只能自費(fèi)喝喝小酒，抽抽中低價(jià)雪茄的檔次。我提了幾個(gè)短期思路。

　　一，把子女婚房準(zhǔn)備好，不要抵押。

　　這批小老板，大多數(shù)五十幾歲到六十幾歲，子女都是成家立業(yè)的年齡了。小老板創(chuàng)業(yè)時(shí)期，管不到孩子，這些孩子普遍混的一般，學(xué)習(xí)成績(jī)一般，情商智商一般，以后自己混好，不太容易。我建議，本地一套小別野，京滬一套市區(qū)大平層。這個(gè)事情，無(wú)論如何要落地。

　　企業(yè)是員工的，生意是社會(huì)的，GDP是科長(zhǎng)的。今后企業(yè)怎么辦，垮不垮，因素很多，不是自己可以決定的。小老板要做的是，給子孫留個(gè)落腳的地方。不要到頭一場(chǎng)空。

　　二，快速收縮。

　　不要大量貸款，不要搞基建，不要擴(kuò)產(chǎn)，不要升級(jí)設(shè)備。保住5-10個(gè)核心員工。其他人辭職不留，新人不招，部門(mén)合并，嚴(yán)格勞動(dòng)法操作，時(shí)刻準(zhǔn)備打官司。

　　生產(chǎn)量維持在不虧，或者盡可能少虧的數(shù)量級(jí)，熬2年。等待大環(huán)境變化，或者拆遷。

　　三，內(nèi)部合規(guī)性。

　　企業(yè)收縮的過(guò)程中，必然會(huì)遇到各種矛盾，告狀，查賬，罰款，是不可避免的。要有兩手準(zhǔn)備：

　　一是準(zhǔn)備好流動(dòng)資金，預(yù)備罰款。

　　二是悄悄補(bǔ)漏洞，盡可能合規(guī)（省略一萬(wàn)字）

　　四，低調(diào)。

　　千方百計(jì)節(jié)約，節(jié)約，再節(jié)約。各種奢侈品，一律杜絕。任何引起別人嫉妒的事情，一律取消。除了接待客戶(hù)，不在附近吃飯唱歌洗腳。給員工說(shuō)清楚，今后要收縮了。

　　你要辭職，大家歡送。

　　你要起訴，我開(kāi)車(chē)帶你去。

　　你要告狀，我不攔你。

　　五，調(diào)整心態(tài)。

　　過(guò)去的十五年發(fā)展黃金期，你年富力強(qiáng)，也就混到這個(gè)水平了?，F(xiàn)在進(jìn)入老年了，經(jīng)濟(jì)環(huán)境嚴(yán)峻了，你的知識(shí)落后了，就不要異想天開(kāi)了。

民企的困境

　　提高居民收入，關(guān)鍵在民企。80%的城鎮(zhèn)就業(yè)人口在民企。你家男人業(yè)余時(shí)間開(kāi)滴滴畢竟是少數(shù)。問(wèn)題是，民企現(xiàn)在自身也是一臉懵逼，各種各樣的稅費(fèi)罰，各種法律政策內(nèi)部文件，上級(jí)通知窗口指導(dǎo)，想要搞懂，小老板至少是”半個(gè)全科律師＋半個(gè)專(zhuān)業(yè)cpa”的水平了。

　　很多人說(shuō)，專(zhuān)業(yè)的事情，交給專(zhuān)業(yè)的人做。這是亂逼逼。大部分會(huì)計(jì)，人事，各部門(mén)經(jīng)理，最喜歡誤導(dǎo)小老板多交錢(qián)，因?yàn)檫@樣做，他們就省事了，絞盡腦汁去省錢(qián)，也累啊。所以，小老板基本不相信什么專(zhuān)業(yè)人士。

　　實(shí)際上，小老板根本也搞不清楚這些規(guī)定，腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。民企內(nèi)部很多時(shí)候也是一團(tuán)亂麻。哪天出了問(wèn)題，各部門(mén)經(jīng)理首先想的是，這事情是老板決定的，怨不到我。沒(méi)人操心怎么解決？管他的，讓老板自己想辦法。我就這么點(diǎn)工資，犯不上操心。你是不是發(fā)覺(jué)，這和家里裝修一個(gè)感覺(jué)？什么事情都來(lái)問(wèn)你一次，讓你拍板！目的就是以后別找我。

　　很多小老板，現(xiàn)在就是一副大海航行靠運(yùn)氣的感覺(jué)。安全上岸是運(yùn)氣，船翻了也認(rèn)命。在這種情況下，很多企業(yè)遇到問(wèn)題，完全是天馬行空，憑空亂想，時(shí)間長(zhǎng)了，總要栽的。企業(yè)都這樣了，你讓員工增加收入，那只有一個(gè)辦法，硬搞。

　　鐵公雞大量投資，拉高用工成本，小老板不加工資，員工就要跑了。問(wèn)題是，國(guó)際貿(mào)易的價(jià)格，可不是說(shuō)漲就漲的。

　　怎么辦？我也沒(méi)辦法了！要不再喝一杯？