把店開垮，對(duì)一個(gè)生意人來(lái)說(shuō)是很恥辱的。一家店鋪能夠成功肯定有眾多原因，而當(dāng)它漸漸走向失敗時(shí)，其實(shí)也有跡可循。

如果我們能盡早意識(shí)到這些失敗存在的可能性，提前改變它們，也許就有機(jī)會(huì)改變自己店鋪的命運(yùn)，或引以為鑒不走彎路。

在看過(guò)了這么多家店生生死死后，零顧問(wèn)總結(jié)出了5個(gè)店鋪廢掉的前兆，記住，這5個(gè)你千萬(wàn)別犯！

都說(shuō)店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)分別是一家店的靈魂和血液——店長(zhǎng)在店鋪的經(jīng)營(yíng)管理工作過(guò)程中起到承上啟下的作用，而一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)則決定了業(yè)績(jī)高低。

盡管職位重要，但也會(huì)出現(xiàn)“不能者上”的情況。很多人占著不錯(cuò)的崗位卻做不出任何成績(jī)，占著茅坑不拉屎的樣子不僅會(huì)引起其他員工的不滿，還會(huì)帶偏團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣，對(duì)店鋪的成長(zhǎng)也毫無(wú)幫助。

久而久之，崩潰的團(tuán)隊(duì)，渙散的人心，大家都不知道勁該往哪使，就會(huì)做無(wú)用功，浪費(fèi)大量時(shí)間、資源、機(jī)會(huì)，最終的結(jié)局也就不言而喻。

所以，在店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)的選擇上，需慎重。

人一旦停滯不前，哪怕只是短暫的幾年，上帝會(huì)以更快的速度收走你的天賦與力量，店鋪也一樣。

如果一家店鋪，只會(huì)空談夢(mèng)想，不關(guān)注實(shí)時(shí)資訊，也不分析流行趨勢(shì)，只是一味地堅(jiān)持自己陳舊的老套路，這店吃棗藥丸。

不變就是等死，這句話，話糙理不糙，特別適合現(xiàn)在這個(gè)快節(jié)奏社會(huì)。

改變的過(guò)程可能是痛苦的，但結(jié)果一定是好的。就像那些你曾愛搭不理的國(guó)貨品牌，經(jīng)歷了“關(guān)店潮”、“業(yè)績(jī)下滑”、“定位尷尬”的打擊后，它們不是原地踏步，而是迎難而上悄悄改變，最后迎來(lái)的成果相當(dāng)可喜。

李寧登上紐約時(shí)裝周

▼

太平鳥登上紐約時(shí)裝周

▼

海瀾之家雙11登上男裝排行第一

▼

所以說(shuō)，要學(xué)會(huì)走在趨勢(shì)上順勢(shì)而為，而不是只以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷是否要改變。時(shí)代在變，有些經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)害了你，保持學(xué)習(xí)和思考，才會(huì)永不落伍。

當(dāng)一個(gè)公司學(xué)沒(méi)賺到錢而先學(xué)會(huì)花錢的時(shí)候，它離失敗就沒(méi)多遠(yuǎn)了。

盡管近幾年有很多因?yàn)轭l繁上活動(dòng)而速度崛起的店鋪，但我也看到他們當(dāng)中的大多數(shù)早已轟然倒下。衰敗的原因無(wú)不都是因?yàn)闊o(wú)節(jié)制的開支而導(dǎo)致資金鏈被拖垮。

活動(dòng)可以做，但量力而為這四個(gè)字請(qǐng)謹(jǐn)記在心。

我認(rèn)識(shí)一些店主，他們很容易被各種事情打亂節(jié)奏，永遠(yuǎn)弄不清下一步要做什么，一直在原地轉(zhuǎn)圈圈。

作為管理者，卻對(duì)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格感覺(jué)混亂，不懂得精簡(jiǎn)產(chǎn)品和收攏價(jià)格區(qū)間。

還有一些店長(zhǎng)更為致命，他不相信數(shù)據(jù)，只相信自己的感覺(jué)。

即便這個(gè)款數(shù)據(jù)不好，他還是會(huì)覺(jué)得看起來(lái)挺不錯(cuò)，非要推著試試。而對(duì)數(shù)據(jù)好的款卻以生產(chǎn)麻煩，或利潤(rùn)太低拒而遠(yuǎn)之。

你在哪看見有成本低生產(chǎn)簡(jiǎn)單利潤(rùn)高競(jìng)爭(zhēng)還小的產(chǎn)品了？這種店鋪真的活該倒閉。

這一點(diǎn)一直以來(lái)都是實(shí)體店鋪的硬傷——為了挽救銷量，很多實(shí)體店店主都會(huì)打折、促銷、做廣告。但其實(shí)說(shuō)到底，都是在變相降價(jià)，一降價(jià)，短期內(nèi)就動(dòng)銷，速度快，效果好。

這種對(duì)短期利益的追求只會(huì)不斷強(qiáng)化你的依賴。而一旦產(chǎn)生依賴，就會(huì)改變盈虧平衡點(diǎn)。企業(yè)店鋪對(duì)利潤(rùn)又那么敏感，所以，價(jià)格一旦下調(diào)，就會(huì)在成本上想辦法。

一旦在成本上動(dòng)腦筋，就容易壓縮品質(zhì)。最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格手段其實(shí)逐步把自己往懸崖邊上推，往死路上逼！

借用華為掌門人任正非的一句話：

價(jià)格戰(zhàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不僅損害同行、累死自己、坑死消費(fèi)者，更損害中國(guó)商業(yè)的未來(lái)！

很簡(jiǎn)單的道理，這世界上大多數(shù)牛逼的店鋪都不是通過(guò)幾次打折促銷就能崛起的。

有句話怎么說(shuō)來(lái)著？板凳要坐十年冷，文章不寫半句空。開店也一樣，為了短期的利益把價(jià)格做爛了，那你也離關(guān)店不遠(yuǎn)了。

教人成功的方法有很多，總結(jié)失敗的卻很少；成功的經(jīng)驗(yàn)未必可以復(fù)制，但失敗的教訓(xùn)一定值得謹(jǐn)記。

以上5點(diǎn)送給小伙伴們，相信我們會(huì)將實(shí)體店越做越好！