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【全文閱讀完只需2-3分鐘】這是李駿億138篇文章.... 有句話說的好“成功絕對不是偶然，同時成為行業(yè)銷售冠軍也不是偶然的” 在職場能把銷售行業(yè)做到頂尖，成為行業(yè)高手背后肯定有一定的原因，下面我們看看銷售冠軍是如何做的？..... 一、銷售高手的九大秘訣秘訣1：錢是給內(nèi)行人賺的，世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人； 秘訣2：想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找借口；世界上本來就沒有路，擁有思維就可以到處開路； 秘訣3：不要與顧客爭論價格，要與顧客討論產(chǎn)品對客戶的價值； 秘訣4：帶著為客戶解決問題與顧客交談，帶著結(jié)果結(jié)束交談，成功不是因為快，而是因為有思維，有方法； 秘訣5：沒有不對的顧客，只有不用心的服務(wù)； 秘訣6：銷售人員的職業(yè)信念——要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式； 秘訣7：顧客會走到我們的門店里來，我們就要走進顧客的心里去；老顧客要坦誠，新顧客要熱情，急顧客要速度，大客戶要品味，小顧客要利益； 秘訣8：賣什么不重要，重要的是用什么思維賣； 秘訣9：顧客不會關(guān)心你賣什么你推薦什么，而只關(guān)心用你的產(chǎn)品能得到什么價值；能解決客戶什么問題，沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。 二、銷售高手的七個好習慣1.不說尖酸刻薄的話； 2.牢記會員的名字，養(yǎng)成翻看會員檔案和顧客資本資料的習慣； 3.嘗試著跟你“討厭”的顧客耐心的交流； 4.一定要尊重顧客的隱私； 5.很多顧客在一起的時候，與其中某一個交談時，不要無視其他人的存在； 6.勇于認錯，放棄面子，誠信待人； 7.以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個顧客和同事。 三、銷售高手的六種人格特質(zhì)1.主動付出，永不放棄，提高成功幾率； 2.學會用客戶思維，察覺顧客沒說出口的需求； 3.正向思考，挫折復(fù)原力強，優(yōu)化調(diào)整再出發(fā)； 4.守紀律，做好簡單的小時，累積成卓越； 5.聽多于說，先聽后說，在對的時候提出對的問題； 6.從客戶的利益出發(fā)，重承諾，不說謊，不夸張。 四、業(yè)績猛增的五種銷售人員導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的領(lǐng)導(dǎo)者； 斗士型：喜歡交談、擅長外交，能與同事并肩作戰(zhàn)； 警官型：對公司有極高的忠誠度； 挑戰(zhàn)型：沒有“不可能”；喜歡面對挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn) 事必躬親型：有強烈的責任感，愿意把公司當做自己的公司 五、超級銷售三境界1.速戰(zhàn)速決型：能將顧客圍住，初步具備接近顧客、推介購買的能力； 2.善于迂回型：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不看種第一次成交，而是把客戶當做朋友、伙伴關(guān)系； 3.收心型：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己的人格魅力賣給了客戶，讓客戶從此愿意跟隨你。 六、銷售的八個核心1.找到顧客重要，找準顧客更重要； 2.了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要； 3.搞清價格重要，搞清價值更重要； 4.融入團隊重要，走入顧客內(nèi)心更重要； 5.口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要； 6.獲得認可重要，獲得信任更重要； 7.達成交易重要，能為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值更重要； 8.卓越銷售重要，不銷而銷才是銷售最高境界； 為什么有的人做銷售沒有任何經(jīng)驗，卻能在短時間快速成長起來？成為銷售冠軍？這背后到底有什么支撐？ 其實就是…… 一種思維方式，掌握它的人都是銷售高手，營銷高手，明白這些思維模式的人都可以倍增時間，輕松整合資源，輕松搞定人。 它到底是什么？怎么具備這么大的威力？……
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