一進(jìn)榮國府，劉姥姥套得了二十兩銀子，在離開的時候，她始終不忘記給她巨大幫助的周瑞家的，于是給了周瑞家的一兩銀子，算是給的小費(fèi)吧，可是人家周瑞家的哪里看得起這點(diǎn)銀子，周瑞家的盡管沒收，但足以說明劉姥姥為人處事多么老練。

不過，別看劉姥姥是個村婦，還真不是一個糊涂人，懂得短線投資，也明白什么叫作長線運(yùn)營，一進(jìn)榮國府之后，劉姥姥的家境得以改善，她并沒有放棄與榮國府的再次“合作”，在她的意識里，與榮國府的“買賣”還沒有做完呢！果然，過了一段時間，劉姥姥二進(jìn)榮國府，以道謝為明，再次前來打秋風(fēng)。

劉姥姥二進(jìn)榮國府，拿著一些新鮮瓜果菜蔬送給太太小姐，她也知道榮國府不會在意她的禮物，但禮輕情意重，這次劉姥姥已經(jīng)不簡簡單單是靠以情動人了，而是“以物換物”，她要讓這看似不起眼的瓜果菜蔬，變成自己的深情，從而換得打秋風(fēng)的“銷售收入”。

非常幸運(yùn)，劉姥姥二進(jìn)榮國府，贏得了賈府的大Boss賈母的熱情召見，一時間，劉姥姥以其豐富的人生閱歷，成為了榮國府的絕對主角，一個又一個新鮮的耍寶節(jié)目引得小姐太太們哈哈大笑，讓小姐太太們都刷爆了微博，劉姥姥精彩的表演，為她此后獲得不菲的“銷售收入”增加了不少分?jǐn)?shù)。

雖然有幾個自命清高的姑娘討厭劉姥姥這樣的俗人，但賈母與她聊得high翻了天，賈府實(shí)際掌權(quán)的人（王夫人、王熙鳳）也只能對劉姥姥另眼相看了，她們不會在意姑娘們的意見，只會在意老太太的眼神。

在劉姥姥“家去”時，劉姥姥得到了一百兩銀子和若干件好衣服，更重要的是為板兒與巧姐將來的結(jié)合奠定了基礎(chǔ)，可謂滿載而歸，此次劉姥姥的銷售行為取得的巨大成功，足以說明一個道理，銷售盡量不要做一錘子的買賣。

銷售猶如打井，不能打一口，喝了幾口水，再去打一口，搞得水井很多，卻都不深，水自然也不多，而應(yīng)該是盡量只打一口或者幾口，再好好經(jīng)營這一口或者幾口井，打深打透，讓井水多起來，甜起來。

因此，與銷售對象保持良好的關(guān)系，不斷深入與客戶的聯(lián)系、交流和理解，堅持做“回頭客”的生意，這樣的銷售才是做上道了，劉姥姥的行為似乎有這么點(diǎn)味道，善于與人交往，明白主次矛盾，劉姥姥不簡單?。?/p>

當(dāng)然，正如筆者昨天所言，這一次都是在犧牲尊嚴(yán)，說得不客氣一點(diǎn)，這是在賣唱賣笑，以贏得達(dá)官貴人的賞賜，阿諛奉承，投其所好，特別是對賈母，很多戲碼，都是王熙鳳、鴛鴦等在后臺導(dǎo)演，由劉姥姥作為演員演給賈母看的，那么，劉姥姥心里會是怎么想的呢？

筆者認(rèn)為，劉姥姥會想兩點(diǎn)，第一是爭取能夠再打一次秋風(fēng)，這第二就是，鳳姐對自己這么好，她想報答鳳姐，至于鳳姐是拍馬屁還是要展現(xiàn)自己，至于自己是犧牲尊嚴(yán)還是賣唱賣笑，這些對她并不重要，因?yàn)樗静欢裁唇凶髯饑?yán)，她只懂得餓肚子的滋味，這是她經(jīng)歷過，并且深有體會的。