即使不包括土地流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)大規(guī)模的資金交易，業(yè)內(nèi)人士也普遍認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模早已經(jīng)超10萬(wàn)億。當(dāng)下，B2B平臺(tái)切入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的維度主要有上游的土地+農(nóng)資、中游的農(nóng)產(chǎn)品初加工與分銷(xiāo)、下游的B2B食材配送三種形式。然而，上游農(nóng)資平臺(tái)切入農(nóng)村市場(chǎng)遇到的渠道瓶頸以及傳統(tǒng)種植主體對(duì)線上交易的不習(xí)慣等問(wèn)題使諸多B2B平臺(tái)的發(fā)展并不如意；而在農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)、配送環(huán)節(jié)，B2B平臺(tái)不僅僅要面對(duì)混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而且在產(chǎn)業(yè)鏈中的低話語(yǔ)權(quán)和生鮮配送的高損耗率等問(wèn)題也讓人頭疼。在經(jīng)歷了一系列的嘗試探索后，相比于其他垂直行業(yè)近年來(lái)的高歌猛進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)顯得相對(duì)緩慢。

“目前行業(yè)內(nèi)B2B平臺(tái)大多數(shù)切入的都是流通環(huán)節(jié)，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲取供、銷(xiāo)兩端流量，以此實(shí)現(xiàn)信息和交易撮合。但就其本質(zhì)而言，若不能從源頭解決農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；?yīng)，就很難形成銷(xiāo)售端的規(guī)?；灰?，信息撮合也就變得價(jià)值寥寥?！敝修r(nóng)普惠COO周昕對(duì)托比網(wǎng)記者表示，中農(nóng)普惠通過(guò)提供賦能種植端的“慧種地”以及賦能銷(xiāo)地一批分銷(xiāo)商的“慧采購(gòu)”兩大互聯(lián)網(wǎng)SaaS工具，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)信息沉淀，建立供、銷(xiāo)兩端穩(wěn)定規(guī)模的雙向連接，在此基礎(chǔ)上，增加農(nóng)資交易、金融助貸等農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)。在農(nóng)資服務(wù)方面，有別于其他B2B平臺(tái)主推小眾、價(jià)格不透明的農(nóng)資產(chǎn)品，中農(nóng)普惠依托股東中農(nóng)集團(tuán)自身?yè)碛写罅可a(chǎn)工廠和產(chǎn)品線的資源優(yōu)勢(shì)，可以大量供給主流農(nóng)資產(chǎn)品，并利用平臺(tái)集采模式，有效降低產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格，給種植戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

從種植端切入供應(yīng)鏈，提升農(nóng)業(yè)種植規(guī)劃能力

農(nóng)產(chǎn)品上行實(shí)質(zhì)上是一個(gè)反向供應(yīng)鏈的過(guò)程，需要根據(jù)供應(yīng)端的生產(chǎn)時(shí)間和生產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)行。在周昕看來(lái)，農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈最關(guān)鍵的問(wèn)題在于品質(zhì)穩(wěn)定的規(guī)?；?yīng)，但當(dāng)下農(nóng)業(yè)種植主體分散，加之農(nóng)產(chǎn)品特定的生命周期特性，導(dǎo)致分散、間斷的生產(chǎn)供應(yīng)與規(guī)?；?、持續(xù)性的消費(fèi)需求相互脫節(jié)。于是，通過(guò)科學(xué)的種植規(guī)劃來(lái)滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)穩(wěn)定且規(guī)?；墓?yīng)就變得十分重要。要徹底做好農(nóng)產(chǎn)品的上行，就必須從種植端入手，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的源頭進(jìn)行管控。

基于大國(guó)小農(nóng)的基本國(guó)情和土地、生產(chǎn)組織碎片化的特點(diǎn)，我國(guó)農(nóng)業(yè)要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；?yīng)需要滿足兩個(gè)條件：一是實(shí)現(xiàn)土地的規(guī)?；?jīng)營(yíng)；二是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織變革，提升農(nóng)業(yè)種植管理能力。周昕表示，只有土地規(guī)?；拍軐?shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供給的規(guī)?；?，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織變革，主要表現(xiàn)在對(duì)播種和收成時(shí)間等種植流程的科學(xué)規(guī)劃及現(xiàn)場(chǎng)管理，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員能效比的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的持續(xù)性、穩(wěn)定化供應(yīng)。

針對(duì)種植管理，中農(nóng)普惠開(kāi)發(fā)了精細(xì)化種植管理SaaS工具——“慧種地”。目前我國(guó)大部分種植主體仍然以經(jīng)驗(yàn)種植為主，缺乏科學(xué)的種植規(guī)劃和管理，中農(nóng)普惠“慧種地”系統(tǒng)不但能夠幫助種植戶清晰分析種植所需各項(xiàng)資源，包括種子、肥料、人工等，還能對(duì)資源進(jìn)行科學(xué)有效的整合和配置；根據(jù)農(nóng)作物的生產(chǎn)周期、產(chǎn)出狀況、庫(kù)存容量、出庫(kù)能力、下游銷(xiāo)售能力等數(shù)據(jù)，“慧種地”系統(tǒng)能夠優(yōu)化種植戶確定種植的時(shí)間、數(shù)量、區(qū)域等具體決策內(nèi)容，在幫助種植主體有效控制成本的同時(shí)，通過(guò)合理排產(chǎn)、高效溝通等精細(xì)化管控措施，科學(xué)有序地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)收益最大化。

據(jù)周昕介紹，目前“慧種地”簽約的規(guī)?；孛娣e已經(jīng)達(dá)到859萬(wàn)畝，覆蓋39個(gè)品類(lèi)，簽約客戶2300余家。在初步完成農(nóng)業(yè)種植端的業(yè)務(wù)覆蓋后，中農(nóng)普惠開(kāi)始以“產(chǎn)地倉(cāng)”模式進(jìn)軍流通端?！艾F(xiàn)在社會(huì)化的物流已經(jīng)能夠很好的實(shí)現(xiàn)流通的高效和便利，因此中農(nóng)普惠沒(méi)有進(jìn)行物流體系方面的搭建，而是在擁有大量供應(yīng)商資源的基礎(chǔ)上，選擇了‘互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)地倉(cāng)’的輕重結(jié)合模式。這種模式能夠有效降低倉(cāng)儲(chǔ)成本和產(chǎn)品損耗，并且基于產(chǎn)地倉(cāng)的初加工也能有效解決農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)化難題?！?/p>

搭建開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，重構(gòu)農(nóng)業(yè)信任體系

中農(nóng)普惠定位高品質(zhì)的果蔬供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具和新技術(shù)推動(dòng)果蔬供應(yīng)鏈服務(wù)升級(jí)。自主開(kāi)發(fā)了通用型的農(nóng)業(yè)種植管理SaaS工具“慧種地”，改變農(nóng)業(yè)種植端管理不規(guī)范、無(wú)數(shù)據(jù)記錄或數(shù)據(jù)缺失的落后現(xiàn)象，利用大數(shù)據(jù)、智能AI技術(shù)，將優(yōu)秀的種植經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)化、結(jié)構(gòu)化，進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)種植的標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)，通過(guò)慧種地系統(tǒng)的開(kāi)放性、共享性特征還能將優(yōu)秀的種植管理經(jīng)驗(yàn)普及到廣大的普通種植戶，進(jìn)而以點(diǎn)帶面，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域性乃至全國(guó)性種植管理水平的整體性提高?！盎鄯N地”系統(tǒng)還可以通過(guò)持續(xù)的深度學(xué)習(xí)建立動(dòng)態(tài)測(cè)產(chǎn)等多種智慧模型，幫助種植戶調(diào)整種植策略、市場(chǎng)策略，有效控制生產(chǎn)成本，提高收益。

在金融方面，通過(guò)“慧種地”系統(tǒng)沉淀的數(shù)據(jù)信息，能夠幫助金融機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)更貼合種植主體需求的金融產(chǎn)品。通過(guò)“慧種地”系統(tǒng)可以有效監(jiān)測(cè)貸款的真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景，建立有效的金融風(fēng)控機(jī)制。例如在農(nóng)作物生長(zhǎng)周期內(nèi)，金融機(jī)構(gòu)可以依據(jù)實(shí)時(shí)工單等數(shù)據(jù)清楚地了解種植戶的資金需求。同樣地，依據(jù)采收記錄等數(shù)據(jù)就能有效預(yù)估種植戶的還款能力，以此降金融風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避當(dāng)下經(jīng)常性出現(xiàn)的金融騙貸陷阱。

周昕提到，目前中農(nóng)普惠與宜信翼啟云服正在合作區(qū)塊鏈項(xiàng)目，利用區(qū)塊鏈技術(shù)記錄農(nóng)作物的生長(zhǎng)過(guò)程數(shù)據(jù)，以此建立農(nóng)產(chǎn)品全生命周期的溯源系統(tǒng)，區(qū)塊鏈的不可篡改性能夠幫助消費(fèi)者真實(shí)地判斷農(nóng)產(chǎn)品是否新鮮等問(wèn)題。除了這個(gè)基礎(chǔ)性的實(shí)際運(yùn)用價(jià)值外，區(qū)塊鏈在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最大的運(yùn)用價(jià)值是可以重構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的信任體系，即通過(guò)共同的契約，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)節(jié)點(diǎn)形成利益共同體。這背后的邏輯是所有上鏈的主體能夠被區(qū)塊鏈的商業(yè)邏輯所約束，無(wú)論是自愿或是被迫，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上主體利益最大化，就必須去履行自己的“承諾”，即保證區(qū)塊鏈上信息的真實(shí)性，否則就將被產(chǎn)業(yè)鏈上的其他所有主體發(fā)現(xiàn)和摒棄。這同樣是一種倒逼機(jī)制，源自互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的能力，對(duì)重建信任體系，推動(dòng)農(nóng)業(yè)行業(yè)的整體發(fā)展將起到不可估量的作用。

未來(lái)，中農(nóng)普惠將會(huì)持續(xù)深耕“慧種地”SaaS工具，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自帶的分享機(jī)制和工具本身良好的口碑效應(yīng)，不斷增加規(guī)模化耕地的覆蓋面積，同時(shí)配合公司的線上線下推廣，加深客戶黏性，通過(guò)客戶的深度使用，增加農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)規(guī)模，優(yōu)化、開(kāi)發(fā)慧種地系統(tǒng)內(nèi)部智能模型，進(jìn)而形成一個(gè)工具與實(shí)踐運(yùn)用效果相互促進(jìn)升級(jí)的良性循環(huán)。在供應(yīng)鏈層面，中農(nóng)普惠將從單一品類(lèi)西蘭花切入，提供從種植到采收、加工、包裝、銷(xiāo)售一體化服務(wù)，配合“慧種地”系統(tǒng)運(yùn)用規(guī)模的擴(kuò)張及實(shí)際效果的提升，逐步擴(kuò)張品類(lèi)。中農(nóng)普惠的最終愿景是打造一個(gè)覆蓋農(nóng)業(yè)多品類(lèi)、以大數(shù)據(jù)和智能AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新型果蔬供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，搭建一個(gè)智慧的、有溫度和蓬勃生機(jī)的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈。