“職入龍門”觀點：面試中對于薪水待遇的談判能力直接決定了個人的職業(yè)價值！特別是應聘市場營銷、品牌策劃類工作的人才，薪水談判能力的問題，就是面試官送給你的崗位基本能力實操考題哦！

1 求職者對于薪酬的心理承受水平和公司搭建薪酬體系的HR是一種“古代袖口出價”的綜合談判能力展現(xiàn)！雙方都有可以接受的心理低價，談判的勝方始終是對于游戲規(guī)則和市場行情了解更加透徹的一方。這就是所謂的“信息不對等產生的議價能力”。

當我們進入最后談薪酬階段時，公司HR和所有賣貨商家一樣，讓消費者先出價，自己好再砍價。所以，這時的“你期望的薪酬是什么”的問題，就是要實戰(zhàn)考驗你對自己的職業(yè)價值的合理預判和職業(yè)賣點的價值，能清晰、富有邏輯性的打動HR！也就是把你職業(yè)價值可以解決招聘公司某項業(yè)務的痛點的能力表達清楚！

對于市場營銷和品牌策劃類應聘人員，在這一點上要尤為表現(xiàn)突出，才能獲得自己想要的合理薪資、甚至是從業(yè)基本資格。

為什么這么說？市場營銷人員與客戶的業(yè)務拓展是通過無數(shù)次商業(yè)談判中把公司產品的商業(yè)價值賣給一個又一個新老客戶的，這是市場營銷人員的職業(yè)價值體現(xiàn)！而我們在面試時甚至是實際業(yè)務拓展中把商業(yè)理念、市場營銷理論、品牌價值……講的天花亂墜，但對于“議價”這項最重要環(huán)節(jié)卻無法成功斬獲，那么做為市場營銷人員來說連基本技能都是不合格的。

所以，我們面對HR時，應該把自己的職業(yè)價值包裝成賣點獨特、商業(yè)價值清晰的溢價能力強的商品。并結合行業(yè)薪酬市價以及該公司現(xiàn)階段對于該崗位人才的真實需求痛點在哪里……等綜合議價因素，去信心滿滿的肯定自己的薪資待遇水平。如果HR沒有你準備充分，那么你的談判實戰(zhàn)第一步就會勝出！

2 各家公司HR如果面對準備充分的求職者來說，其實就是“紙老虎”！這沒有貶低的意思，就是看求職者和招聘方，哪一方知己知彼、準備充分！如果你是一位各家公司爭搶的人才，那就會體會到“漫天要價”的快感，但前提是，你對自己的職業(yè)價值在行業(yè)內有知名度、你的職業(yè)技能堪稱稀缺和附加值極高！

各家公司的招聘工作的篩選和評估量遠遠超出我們的想象！也許我們投了100份簡歷石沉大海，但各家公司在招聘旺季時每天篩選簡歷估計都要幾百份以上。做為HR環(huán)節(jié)面對各部門的人才空缺的強烈催要（特別是具有行業(yè)旺季特性的公司，這些熱門崗位在旺季就是需求爆滿）也是壓力滿滿哦！HR雖然是招聘別人，但如果不能搭建良好人才輸送管道，在單位也是有考核指標這個緊箍咒的！所以，他們的壓力遠比在我們面前表現(xiàn)的要大！

這就告訴我們面試談薪資的制勝的秘訣：對于應聘公司的行業(yè)特性、業(yè)務特性要十分清楚，這樣決定了我們應聘和最佳時間、最終導致的結果就是你是薪酬談判的最大贏家。

舉例：雙十一前后，各家電商公司對于客服的需求量非常大！那么你選擇在8~9月份跳槽找工作，可以說是各家電商公司HR的及時雨。如果你再對這些電商公司的業(yè)務狀態(tài)和發(fā)展痛點、應聘職位的行業(yè)薪酬水平等做了詳細準備，這時你去和HR談價錢，那是一談一個準兒！他們巴不得趕快完成招聘任務，不影響企業(yè)雙十一的大業(yè)績！（很多公司一年的利潤都指著雙十一呢?。┻@就是天時、地利、人和對于求職者的薪資談判能力的加持！

反之，你做為客服選擇在2~3月份電商淡季的時候去應聘，這時的很多電商公司也許都在考慮裁員。這時的HR們的首要工作就是控制人才成本，所以這時你如果準備不充分去和HR談薪酬，除非你有非常過人的項目經驗且是這家公司非常需要的！否則議價能力就會減弱一大半！

【“職入龍門”職業(yè)心得】

面試對于薪資的談判我們要深度把握HR和企業(yè)真正的痛點在哪里？他們對于該崗位人才的認知點處于怎樣的層次水平？此時的行業(yè)局勢和該企業(yè)發(fā)展階段對于人才的需求到底是怎樣的？這些問題的答案是提升你應聘該崗位議價能力的關鍵！遠遠高于我們知道的各家網站發(fā)布的所謂行業(yè)薪資水平！還是那句話，薪資談判就是“古代袖口出價”的游戲，玩的就是讓對方出高價又不得不爽的心理戰(zhàn)！公司出價再高，如果人才的實力完全值得這份工資價值的話，公司永遠是不虧的哦！就像蘋果公司CEO每年薪水13億人民幣，蘋果公司虧嗎？人家CEO貢獻的是每年全球幾千億業(yè)績好不好，較比工資水平來說，蘋果CEO除了獲得“微薄”的工資以外還收獲了難以復制的職業(yè)黃金簡歷，這才是人家最看重的職業(yè)議價能力！所以優(yōu)秀員工和強大公司都是彼此互為依存做雙贏買賣的高手！

看到這里，大家對于面試時如何和HR拼智商、情商來抬高自身職業(yè)價值有哪些實用建議和經驗，歡迎在評論區(qū)留言分享！

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