鬼谷子是一個(gè)充滿神秘色彩的人物，他的四大弟子龐涓、孫臏、蘇秦、張儀曾以合縱連橫之策，游說各國諸侯，一舉奠定春秋戰(zhàn)國的局勢發(fā)展，使縱橫術(shù)聲名鵲起，鬼谷子也因此被推崇為謀圣，深受后世敬仰。

鬼谷子曾經(jīng)說過：“故口者，機(jī)關(guān)也，所以關(guān)閉情意也。繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危?！?打開或者關(guān)閉感情的關(guān)鍵是靠人的嘴巴。越是有水平的人，往往懂得引導(dǎo)別人按照自己的意圖行事。使用繁瑣的語言也很有條理；自由的討論也不會迷失主題；改變談話的方向也不會導(dǎo)致失利的危險(xiǎn)。

這種讓別人心服口服的講話方式，說起來容易，做起來很難，特別是那些實(shí)力高于自己的人，應(yīng)對更要技巧。越是有水平的人，往往懂得這三句口訣，舉一反三，才能運(yùn)用自如：

1、與富者言，依于豪。

釋義：與富有的人講話，必須豪氣干云、高屋建瓴，才能將其震懾。

引申：富生傲氣，富有的人心態(tài)特別驕傲，如果不能在見識和高度上讓他欽佩，不會得到與其平等交流的地位。

2、與貴者言，依于勢。

釋義：與地位尊崇的人講話，必須不卑不亢、有禮有節(jié)，才能受其尊重。

引申：地位尊貴的人在格局和境界上高人一等，閱人無數(shù)，如果不能在他們的氣勢和威壓下游刃有余，不會獲得他們高看一眼。

3、與勇者言，依于敢。

釋義：與勇猛無畏的人講話，必須直來直往、敢作敢為，才能被其認(rèn)可。

引申：英勇無畏的人都有豪杰氣質(zhì)，信奉實(shí)力，以義相和，天生好戰(zhàn)，排斥外敵。只有讓他們感到和其是同一類人，才能放下戒心，心服口服，傾心交往。

總而言之，說話內(nèi)容因人而變，因事而變，才能達(dá)到預(yù)期的效果。辯者，求服人心也，非屈人口也。成功的講話，是說服人心，而不是口舌之快。一言之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師。