三層智慧：博弈、定力、選擇。所謂博弈，在計(jì)算機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)中，重復(fù)對方上一次的動作，生存策略的得分才最高；所謂定力，本質(zhì)上是長期主義，定力之所以是一種人生智慧，因?yàn)樽罱K的勝利往往是時間的勝利，是長期主義的勝利；所謂選擇，雖然你知道選擇比努力更重要，但放棄有時比選擇更重要，學(xué)會選擇首先要學(xué)會放棄，選擇一個放棄其他。選擇，是提高效率的第一要義。遺憾的是大多數(shù)人不知道自己有的選、也沒有勇氣放棄，我們應(yīng)該勇敢選擇，然后享受好處、承擔(dān)壞處。人生的悲劇，往往來自看著前方，又想著后方，最終無路可走。

所謂的戰(zhàn)略，不是站在今天看未來，而是站在未來看今天。花半秒中看透本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清的人，注定擁有截然不同的命運(yùn)。解決問題的方法有1000種，但最有效的那一個，一定是用洞察力改變模型、改變系統(tǒng)。普通改變結(jié)果、優(yōu)秀改變原因、頂級改變模型；改變制度是改變結(jié)果，改變流程是改變原因，改變系統(tǒng)是改變模型；改變制度和改變流程叫管理，改變系統(tǒng)和改變模型是治理。普通和優(yōu)秀的差距，在于解決問題的方式行：普通只能看到事物的現(xiàn)象，而優(yōu)秀則總能透過現(xiàn)象看到事物的本質(zhì)。1) 如何看到本質(zhì)，可以在遇到問題和困難時，采用“假設(shè)->驗(yàn)證->結(jié)論->調(diào)整”的方式，先對事兒拋棄經(jīng)驗(yàn)，大膽假設(shè)、然后去驗(yàn)證、得出結(jié)論、最后根據(jù)結(jié)論做出調(diào)整。2) 如何看到本質(zhì)，需要將事物當(dāng)成系統(tǒng)看，系統(tǒng)=要素*連接關(guān)系，我們通常很容易看到要素，而忽略了他們之間的連接關(guān)系，而問題的解決方案常常隱藏在連接關(guān)系里。所以我們要看到要素，看到要素之間的關(guān)系，更要看到這些關(guān)系背后的規(guī)律。理解了關(guān)系和關(guān)系背后的規(guī)律，你不但能在復(fù)雜的系統(tǒng)中理解現(xiàn)在，甚至還能在一定程度上預(yù)測未來。比如商業(yè)模式的本質(zhì)是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，而很多創(chuàng)業(yè)者有永輝思維、有產(chǎn)品思維，但是缺少系統(tǒng)思維，不理解“利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”，因而在時代變革中黯然退場。

系統(tǒng)包括五個模塊：變量、因果鏈、增強(qiáng)回路、調(diào)節(jié)回路、滯后效應(yīng)。其中變量改變存量、存量改變世界；其中因果鏈用于連接變量，是洞察力的基本功，有增強(qiáng)因果鏈和減弱因果鏈；其中回路由因果鏈連接起來，也有增強(qiáng)回路和調(diào)節(jié)回路，前者追求極端后者回歸平衡，凡有增強(qiáng)回路的地方必有調(diào)節(jié)回路，這對孿生兄弟雖然性格迥異，卻共同構(gòu)建了美妙的世界萬物；其中滯后效應(yīng)會讓原因和結(jié)構(gòu)在時空上分離，需要我們給萬事萬物加上時間軸。所以分析問題本質(zhì)時：1 找到核心存量；2 找到關(guān)鍵因果鏈；3 找到增強(qiáng)回路；4 找到調(diào)節(jié)回路；5 考慮滯后效應(yīng)。

基本的邏輯素養(yǎng)是：證有不證無、以偏不蓋全、證有靠舉例、概全靠推理。思維要有閉環(huán)、思考要有邏輯、且能在高層次形成邏輯閉環(huán)，并始終保持不斷打碎自己的開放心態(tài)。你能分清一句話是事實(shí)、觀點(diǎn)、立場還是信仰？事實(shí)有真假，觀點(diǎn)無對錯。一方面離事實(shí)越遠(yuǎn)，離陰謀論就越近，另一方面只有小孩子才談對錯，成年人只談利益，不要和有立場的人爭對錯，因?yàn)樗麄儾粻帉﹀e，只爭輸贏。比如辯論，目的不是說服對方，而是說服觀眾，甚至目的不是改變觀眾的觀點(diǎn)，而是改變觀眾的態(tài)度，觀眾態(tài)度改變了，他們會自己改變觀點(diǎn)，沒有人會接受你塞給他的觀點(diǎn)，就算這個觀點(diǎn)是正確的。辯論的關(guān)鍵，是重新定義概念。

小心被為什么+觀點(diǎn)的句式注射式洗腦。這也是“為什么”這三個字的強(qiáng)大之處，它會強(qiáng)行把你的注意力吸引到為這個觀點(diǎn)找原因上，而當(dāng)你開始為它找原因的時候，這個觀點(diǎn)就已悄悄被注射進(jìn)你的大腦了；你想把什么想法注射到別人腦中，就把它放到為什么這三個字后面；把謠言放在“為什么”后面，是傳播謠言的最佳方法。狡猾的人，用這個句式注射別人，愚蠢的人，用這個句式注射自己。

復(fù)利公式中的本金，才是財(cái)富自由的最大權(quán)重；創(chuàng)造財(cái)富，而不是靠財(cái)富自己創(chuàng)造自己，才是獲得財(cái)富自由的真諦。創(chuàng)造財(cái)富還不叫賺錢，分配財(cái)富才叫賺錢，這是致富的本質(zhì)，創(chuàng)造財(cái)富靠能力，分配財(cái)富靠稀缺，你想擁有更多的財(cái)富，就要使自己在整個交易鏈條上更加稀缺。誰掌握稀缺資源，誰就擁有財(cái)富分配權(quán)。一切的分錢方式，無外乎優(yōu)先和劣后，都是固定、剩余、分成的萬千組合。所以需要思考的是合作中，誰拿固定、誰拿剩余、誰拿分成。一般當(dāng)一方競爭優(yōu)勢大而另一方較小時，則大的一方拿剩余、小的一方拿固定；當(dāng)雙方都有競爭優(yōu)勢時，則采用分成的分配方式。

三種對錯觀：法學(xué)家的對錯觀、經(jīng)濟(jì)學(xué)家的對錯觀、商人的對錯觀。其中不要忽略商人的對錯觀，判斷損失發(fā)生后應(yīng)該怪誰，就看誰因此損失大，誰的損失大，就是誰的錯。公平的核心，不是用哪一把尺子，而是用用一把尺子；公正的核心，不是你對我錯的問題，而是選擇哪一把尺子來丈量，而且是誰有權(quán)做選擇的問題；公開的核心，是把丈量的過程展示給公眾，讓同意公正者監(jiān)督公平。公平與效率是一組對立統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)概念，比如初次分配關(guān)注效率、再次分配關(guān)注公平。

數(shù)學(xué)思維

第一種數(shù)學(xué)思維源自概率論，叫做從不確定性中找到確定性。正確的事情重復(fù)做就是概率論的通俗表達(dá)，因?yàn)閺母怕收撚?jì)算，只要把20%成功概率的事情重復(fù)做14次就有95%的概率能做成。而且這里的重復(fù)做一種刻意練習(xí)，就是通過不斷重復(fù)訓(xùn)練稍微困難的任務(wù)從而獲得最高效的進(jìn)步。概率論告訴我們，成為一個專才，成功的可能性更大，所以創(chuàng)業(yè)和成功要專注，而不是做太多事情。概率思維是這個時代成功者所秉承的底層思維。創(chuàng)業(yè)成功非常重要的因素之一是運(yùn)氣，由于來自信息不完全的失敗概率，你再聰明、再努力都有可能是錯的。所以只能找到大概率成功的事情，而時代所帶來的概率優(yōu)勢是巨大的，是對沖運(yùn)氣的第一要素，能幫助順應(yīng)時代的人獲得巨大成功。時代在千位、戰(zhàn)略在百位、治理在十位、管理在個位。所以要順勢而為，用“個位”的管理對抗“千位”的時代，如同螳臂當(dāng)車。有時候問問自己，你今天所賺到的錢，是趨勢紅利、社會工資還是創(chuàng)新利潤？

第二種數(shù)學(xué)思維源自微積分，叫做用動態(tài)的眼光看問題。所謂積分，就是加速度累計(jì)變成速度，速度累計(jì)變成位移；所謂微分就是從宏觀回到微觀，通過位移的導(dǎo)數(shù)觀察瞬間的速度。所以一件事的結(jié)果，并不是瞬間產(chǎn)生的，而是長期累計(jì)的效應(yīng)，從努力到能力，從成績到賞識，是一個積分的過程；而大多數(shù)人的思維誤區(qū)是，努力的時候希望瞬間得到認(rèn)可，出了問題后卻不想幾個月前的懈怠，所以不能只看到當(dāng)時的瞬間，你需要從宏觀求導(dǎo)追溯到微觀才能找到問題的根源。

第三種數(shù)學(xué)思維來自幾何學(xué)，叫做公理體系。比如一家公司的愿景、使命、價值觀，其實(shí)就相當(dāng)于這家公司的公理，一旦一家公司有了完備的公理體系，就不需要老板做決定了，因?yàn)楣砜梢酝茖?dǎo)出所有的定理。

第四種數(shù)學(xué)思維來自代數(shù)，叫做數(shù)字的方向性。大部分商業(yè)模式都被正態(tài)分布和冪律分布所主宰，前者頭部和尾部的人很少、中間的人很多，而后者相反，中間的人很少、頭部和尾部的人很多。要想實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長，最重要的一點(diǎn)是把邊際交付時間不為零的服務(wù)剝離出去跟別人合作，自己只做抽象的、邊際交付時間為零的部分，因?yàn)檫呺H交付時間越高，越不可能獲得指數(shù)級增長。第五種數(shù)學(xué)思維，源自博弈論，叫做全局最優(yōu)達(dá)成共贏。

人生本質(zhì)上是一種商業(yè)模式，人生商業(yè)模式=能力*效率*杠桿。一個人最重要的能力是獲得能力的能力，就像問阿拉丁神燈再要三個愿望一樣。杠桿包括團(tuán)隊(duì)杠桿、產(chǎn)品杠桿、資本杠桿、影響力杠桿。最重要的能力是獲得能力的能力，最重要的效率是伸縮時間的效率，最重要的杠桿是撬動人心的杠桿。每個人都是一家無限責(zé)任公司與世界進(jìn)行價值交換，每個人都是自己的CEO用一生時間來經(jīng)營。信用，是一個人最大的資產(chǎn)，在人生信用賬戶中，每一次言出必行、每一次真誠待人，都是對未來的儲蓄。信任，是一種能力；被信任，是一種更重要的能力。所以，人的一生，是贏得信任的一生，是勇敢地用責(zé)任換取信任的一生。

管理是最大限度地激發(fā)他人的善意。工資是支付給責(zé)任的，獎金是一種彈性工資、是支付給超額業(yè)績的，股權(quán)是支付給未來潛力的一種利潤分成機(jī)制，價值觀則是支付給共同夢想的。腦子里天天想著錢的人，是干不出漂亮的事的。某種意義上，給員工更高的固定工資，比高獎金還有效果。如果給員工漲薪50%，他愿意去做一件事，那么你們是利益共同體，利益共同體有短期的共同利益；如果給員工降薪50%、做成可以享受500%的收益，他愿意去做一件事，那么你們是事業(yè)共同體，事業(yè)共同體有長期的共同利益；如果給員工降薪50%，另外讓其自己再投入500萬，做成可以享受5000%的收益，他愿意去做一件事，那么你們是命運(yùn)共同體，命運(yùn)共同體有共同不能失去的東西。

時間有兩種截然相反的力量，一種是成就我們，一種是消耗我們。工作是創(chuàng)造而不是消耗，對待工作的態(tài)度，是優(yōu)秀和庸常的分界線。要在工作中“玩”出成就。而對時間的管理，最重要的不是如何從17分鐘里省出17秒，而是如何用17分鐘省出17個小時；你做事情不只需要增長10%，而是要創(chuàng)造10倍增長。

學(xué)到的就要教人、賺到的就要給人。人脈的本質(zhì)是給予價值、平等交換。人脈，不是那些能夠幫到你的人，而是那些你能幫到的人，你能幫到的人才是你的人脈。所以經(jīng)營人脈，要想盡一切辦法，毫無目的的幫助別人，毫無保留地把你的價值付諸別人身上。馮侖的人脈理論按照能借錢的、常打交道的、熟悉的分為10-30-60。要心態(tài)高過云端、姿態(tài)埋入地底，才可以擁有最高尚的朋友，而沒有最低微的敵人。強(qiáng)大的內(nèi)心，才會示弱，而示弱，才會邀請能力、邀請善意、邀請幫助。

知和行一定是合一的，如果不是，那說明你并不是真的知道。不要把知識當(dāng)技能學(xué)，更不要把技能當(dāng)知識學(xué)。因?yàn)楸葘W(xué)習(xí)知識更重要的是學(xué)習(xí)技能，技能是那些你以為你知道，但如果你沒有做過永遠(yuǎn)不會真的知道的事情，技能是學(xué)不會的，要靠習(xí)、要用手。所以用腦學(xué)習(xí)知識、用手學(xué)習(xí)技能、用心學(xué)習(xí)態(tài)度。

理解What Why How這黃金三問，才能知行合一。知和行之間，隔著兩個太平洋，一個是Why，另一個是How。在描述事情時，能把What Why How區(qū)分清楚，是一個人是巨大的提升。在溝通的時候，要搞清楚對方想聽的是What Why還是How，而你自己表達(dá)的是What Why還是How。在理解What和解決How之前，更重要的是首先理解Why來找到真正的問題，重新定義這個真正的問題后，再去找What和How，這個Why才能解決，否則問題會越來越嚴(yán)重。沒有Why，就沒有了動力，What和How也就沒有了意義，解決Why的問題后，What和How才真正有意義。

幽默是溢出的智慧，是舉重若輕。第一種幽默是優(yōu)越感，通過創(chuàng)造一個失敗者，讓別人感覺自己是成功者，從而產(chǎn)生心滿意足的優(yōu)越感；第二種幽默是錯愕感，在兩條邏輯線交叉的地方突然了一個腦筋急轉(zhuǎn)彎；第三種幽默是釋放感，先用危險來制造緊張感再用安全釋放掉它。

認(rèn)識你體內(nèi)的化學(xué)物質(zhì)。多巴胺是人在確定動機(jī)后，支撐其不斷攀登、享受過程、完成目標(biāo)的化學(xué)物質(zhì)，支撐每個有目標(biāo)的人不斷攀登完成艱難工作；內(nèi)啡肽使我們在持續(xù)鍛煉運(yùn)動中獲得愉悅感，血清素讓你減少抑郁感到單純快樂。這三種化學(xué)物質(zhì)是人們獲得快樂的三種方法。

消費(fèi)者可以感知到的價值包括功能價值、體驗(yàn)價值、個性化價值。比功能更稀缺的是體驗(yàn)，比體驗(yàn)更稀缺的，是個性化。個性化需求，是這個時代最高級、最昂貴的需求；個性化產(chǎn)品，是能讓用戶感知到最稀缺的產(chǎn)品。