從事區(qū)域經(jīng)理工作近五年，從個(gè)人角度來(lái)跟大家分析帶團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)心得。

人在一起叫聚會(huì)，心在一起才是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。所以帶團(tuán)隊(duì)的最要的事情就是聚人心。

那么怎樣才能聚人心？

1、統(tǒng)一明確的目標(biāo)。這里的目標(biāo)不僅僅是指管理者需要實(shí)現(xiàn)的管理目標(biāo)，還是要得到團(tuán)隊(duì)中的人一致認(rèn)可的目標(biāo)，這就要我們將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人利益相結(jié)合。說(shuō)白了要么這個(gè)目標(biāo)能給團(tuán)隊(duì)中的人能力上的提升，要么能增加他們的收入。

2、目標(biāo)的分解和細(xì)化。只有目標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，比如說(shuō)你設(shè)定了100萬(wàn)的業(yè)績(jī)提升目標(biāo)，它是一個(gè)量化的目標(biāo)，但不是個(gè)可觸及的目標(biāo)。我們常常可以看到一個(gè)現(xiàn)象，就是在一家公司里，管理層說(shuō)著不著邊的目標(biāo)，底下的員工表面上迎合，心里卻沒(méi)有一個(gè)人把這件事情放在心上，為什么？你首先要告訴自己的團(tuán)隊(duì)為什么設(shè)定這個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是基于那些因素考慮的，它必須是一個(gè)可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。然后是整個(gè)團(tuán)隊(duì)要用多少時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，每個(gè)階段的小目標(biāo)是什么。最后是團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人為了完成這個(gè)目標(biāo)需要做出那些努力，怎么樣去跟進(jìn)和調(diào)整。

3、權(quán)責(zé)明確，獎(jiǎng)懲分明。目標(biāo)分配下去后，就要對(duì)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人權(quán)責(zé)進(jìn)行明確的劃分，一個(gè)是要充分的授權(quán)，另一個(gè)是對(duì)每個(gè)崗位的人員的職責(zé)要?jiǎng)澐智宄?，防止出現(xiàn)互相推諉的現(xiàn)象，影響整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度。權(quán)責(zé)明確后還要設(shè)定一些獎(jiǎng)懲方案，激發(fā)員工的潛能。

4、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)也是很重要的。個(gè)人的理解就是大棒加蜜棗。大棒就是要不斷的敲打團(tuán)隊(duì)中的人，讓他們知道你作為團(tuán)隊(duì)中的管理者，可以給他們什么，拿走什么，要建立自己在團(tuán)隊(duì)中的威信，優(yōu)秀的管理者通常讓員工感覺(jué)不怒自威，自覺(jué)地做好自己的事情。蜜棗就是能許諾他們什么，比如年底的升職加薪，偶爾要和他們分享一些小秘密，讓他們覺(jué)得自己是屬于你這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)的人，平時(shí)的小恩小惠也必不可少。

5、適當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)建設(shè)，有人的地方就有江湖，就會(huì)有許多大大小小的小團(tuán)體，你的團(tuán)隊(duì)也一樣。要增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，就要多開(kāi)展一些積極的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),使成員在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要性而團(tuán)隊(duì)凝聚力。

當(dāng)然，紙上談來(lái)終覺(jué)淺，得知此事要躬行。實(shí)踐才出真知，多學(xué)習(xí)，多總結(jié)，自然會(huì)有自己的帶團(tuán)隊(duì)的方式。