作為初創(chuàng)企業(yè)，選擇一種最適合你生存的商業(yè)模式尤為重要，這會(huì)讓你進(jìn)入一種賺錢(qián)的思維模式，也關(guān)乎你創(chuàng)業(yè)的成敗。

當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)企業(yè)期間，你很可能會(huì)數(shù)次改變公司的商業(yè)模式，但這建立在你對(duì)各種常見(jiàn)的商業(yè)模式了解的基礎(chǔ)之上，所以我們今天聊的話(huà)題就是：當(dāng)下最吸金的10大商業(yè)模式，希望你能從中找到最適合的商業(yè)模式。

十大商業(yè)模式

1.免費(fèi)+增值（Freemium）

免費(fèi)+增值模式先為顧客提供免費(fèi)服務(wù)，直到顧客想要更多的功能或容量，或者想去掉廣告，這個(gè)時(shí)候他們就需要花錢(qián)來(lái)買(mǎi)。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，印象筆記讓人們可以免費(fèi)在云端儲(chǔ)存信息，但如果顧客想要更大的存儲(chǔ)空間或者更多功能，他們每年就要支付四十五美元。

2.眼球經(jīng)濟(jì)（Eyeballs）

這種模式提供一個(gè)創(chuàng)作和分享內(nèi)容的平臺(tái)，以達(dá)到吸引受眾的目的。背后的邏輯是：某些品牌也想要博取同樣一群人的眼球，那么這些公司就會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上打廣告或者對(duì)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行贊助。Facebook和騰訊、新浪等采用的就是這種商業(yè)模式。

3.虛擬商品（Virtual Goods)

虛擬金幣、鮮花、徽章等都是幾乎不需任何成本和儲(chǔ)存費(fèi)的商品，然而現(xiàn)在的年輕人卻愿意花費(fèi)資金購(gòu)買(mǎi)各種游戲、直播中的“金幣”進(jìn)行充值，以提高虛擬產(chǎn)品體驗(yàn)?，F(xiàn)下最流行的抖音等短視頻平臺(tái)、直播平臺(tái)，以及各種手游等都是屬于流量變現(xiàn)+增值服務(wù)的虛擬產(chǎn)品模式。

4.手藝人（Craftsman）

小牛電動(dòng)車(chē)就是這種模式的典型。這種模式的初創(chuàng)企業(yè)把質(zhì)量和工藝視為生命。這種企業(yè)也許很難做到很大規(guī)模，但可以成為這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的翹楚……不過(guò)當(dāng)它搭建起自己的在線(xiàn)交易平臺(tái)后，一切就發(fā)生了很大變化，線(xiàn)線(xiàn)下體驗(yàn)店與線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)相結(jié)合，能吸引這個(gè)時(shí)代更多的年輕購(gòu)買(mǎi)力。

5.總控臺(tái)

斯洛瓦茨基用這個(gè)術(shù)語(yǔ)來(lái)描述類(lèi)似戴比爾斯這樣的公司(戴比爾斯是全球最大的鉆石供給、加工、經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)典廣告語(yǔ)：“鉆石恒久遠(yuǎn)。一顆永流傳”)。要建立這種商業(yè)模式面臨著幾個(gè)挑戰(zhàn)：達(dá)成對(duì)供給的控制，并讓人們相信這種控制是必需的，與壟斷無(wú)關(guān)。

6.售后模式

在這種商業(yè)模式中，出售的產(chǎn)品需要源源不斷的配套供給，比如打印機(jī)、咖啡機(jī)和蘇打水機(jī)。這樣的產(chǎn)品不是賣(mài)出去就完了，而是在產(chǎn)品的有生之年都會(huì)源源不斷地給公司帶來(lái)收益。企業(yè)服務(wù)公司也可以用這種模式來(lái)發(fā)售軟件，并對(duì)軟件的升級(jí)、服務(wù)和支持進(jìn)行收費(fèi)。

7.個(gè)性化解決方案

包括深刻了解顧客面臨的問(wèn)題，并盡己所能讓顧客滿(mǎn)意。隨著時(shí)間的積累，初創(chuàng)企業(yè)可以通過(guò)與客戶(hù)之間建立深層關(guān)系而大大提升總銷(xiāo)售額。但爭(zhēng)取每一個(gè)新顧客的過(guò)程都是場(chǎng)肉搏戰(zhàn)。(斯洛瓦茨基把這一模式稱(chēng)為面向客戶(hù)的解決方案)

8.多元組合

斯洛瓦茨基認(rèn)為，可口可樂(lè)公司采用的是這種模式?？煽诳蓸?lè)公司在超市、便利店、餐館和自動(dòng)販賣(mài)機(jī)上出售商品，同樣的商品用不同的包裝和不同的單價(jià)出售。

9.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

蘋(píng)果公司采用的是這種模式。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者研發(fā)最富創(chuàng)新性且最酷炫的產(chǎn)品。獲得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位可以讓初創(chuàng)公司的產(chǎn)品獲得溢價(jià)，但要獲取并保持這一地位則極其困難。

10.核心組件

英特爾公司和杜比公司不直接向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品，但他們的產(chǎn)品是顧客手中設(shè)備里的核心組件。英特爾公司為許多硬件公司提供電腦芯片；杜比公司為眾多音頻和視頻制作商提供音頻壓縮和降噪技術(shù)。

中旗的建議

1.專(zhuān)注

你對(duì)自己的顧客群描述得越精確越好。許多創(chuàng)業(yè)者害怕自己的關(guān)注點(diǎn)過(guò)于窄、過(guò)于獨(dú)特，這樣就無(wú)法做成一個(gè)全球規(guī)模的業(yè)務(wù)。但要知道，大多數(shù)成功的公司初創(chuàng)之時(shí)都只關(guān)注一到兩個(gè)特定的市場(chǎng)，其后才涉及到多個(gè)其他市場(chǎng)，并發(fā)展為大規(guī)模企業(yè)。

2.從簡(jiǎn)

如果你無(wú)法在十個(gè)詞內(nèi)描述清楚自己的商業(yè)模式，那你就是沒(méi)有商業(yè)模式。不要使用那些花里胡哨的商業(yè)辭藻（如：戰(zhàn)略性、關(guān)鍵使命、世界級(jí)、協(xié)同、先發(fā)、可規(guī)?；⑵髽I(yè)級(jí)等）。因?yàn)樯虡I(yè)辭藻并不代表商業(yè)模式。

3.復(fù)制

商業(yè)誕生已久，迄今為止人們已經(jīng)創(chuàng)造出了幾乎所有可能的商業(yè)模式。你可以在科技、營(yíng)銷(xiāo)和分發(fā)上進(jìn)行創(chuàng)新，但試圖建立一種全新的商業(yè)模式，其可能性微乎其微。采用一種已經(jīng)成功并可被解讀的商業(yè)模式吧，再創(chuàng)業(yè)之路上，你還有很多別的重要的事情需要考慮。

4.把市場(chǎng)做大

對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造出一塊更大的餡餅，而非竭力攫取現(xiàn)有的餡餅應(yīng)該是更為合適的商業(yè)模式。顧客們也期待從初創(chuàng)型企業(yè)那里發(fā)現(xiàn)新的酷炫產(chǎn)品，而非更好的既有產(chǎn)品。