文 | 張華

少年商學(xué)院創(chuàng)始人兼CEO

本文摘自《藤校軟實(shí)力之自我領(lǐng)導(dǎo)力》一講

學(xué)院君說(shuō)：前幾天我們分享了《看國(guó)外孩子和借錢不還的小伙伴對(duì)話，這才是好的財(cái)商教育》，今天我們引導(dǎo)同學(xué)們做一個(gè)有趣的小實(shí)驗(yàn)，一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴：如給你1美元，折合成人民幣是6塊多錢，在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)你可以用它賺多少錢呢？你可能會(huì)說(shuō)，1美元那么少，只夠買一瓶礦泉水吧，還能賺更多的錢？張老師你是不是開(kāi)玩笑呢？有一群斯坦福學(xué)生跟你一樣也遇到了同樣的難題。

五美元的奇跡

在斯坦福大學(xué)的一堂創(chuàng)業(yè)課上，Tina教授讓她的學(xué)生做了一個(gè)類似的小游戲，不同的是，她給學(xué)生的不是1美元，而是5美元，也就是30塊人民幣。班上有14個(gè)小組，每個(gè)小組都領(lǐng)到了5美元，裝在一個(gè)信封里，作為啟動(dòng)基金。

游戲規(guī)則是這樣的：學(xué)生們有四天的時(shí)間去思考如何完成任務(wù)。當(dāng)他們打開(kāi)信封，就代表任務(wù)啟動(dòng)，然后要在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)，用這五美元賺盡量多的錢。在下周一早上，用三分鐘的時(shí)間向全班同學(xué)展示他們的方案。

雖然斯坦福的學(xué)生個(gè)個(gè)聰明絕頂，但對(duì)于沒(méi)有賺錢經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這仍然是個(gè)不小的難題，他們必須最大化地利用他們手上擁有的資源——也就是這5美元。

有人說(shuō)，“拿這5美元去拉斯維加斯賭一把吧！”“拿這5美元去買彩票”！引來(lái)全班哄堂大笑。這樣做并不是不可行的，但是他們必須承擔(dān)極大的風(fēng)險(xiǎn)，而且很有可能一無(wú)所獲。還有些同學(xué)說(shuō)可以先用初始基金5美元去買材料，然后幫別人洗車或者開(kāi)個(gè)果汁攤。這些點(diǎn)子聽(tīng)起來(lái)還不錯(cuò)，賺點(diǎn)小錢是沒(méi)問(wèn)題的。

四天很快過(guò)去了，全部小組都完成了他們的挑戰(zhàn)。你猜猜最厲害的小組用5美元賺了多少錢？超過(guò)600美金。5美元的平均回報(bào)率竟然達(dá)到了4000%！更令人吃驚的是，有些隊(duì)伍甚至都沒(méi)有用到他們的啟動(dòng)基金，相當(dāng)于是零成本，簡(jiǎn)直就是創(chuàng)造了奇跡啊，他們到底是怎么做到的呢？

打破常規(guī)會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值

秘訣就是——不要想這5美元，把它忘了。5美元基本上等于什么都沒(méi)有，什么都買不到，如果把眼光局限在這5美元，反而會(huì)減少很多的可能性。不如白手起家，尋找商機(jī)！于是，他們努力觀察身邊：有哪些人們還沒(méi)有被滿足的需求。通過(guò)發(fā)現(xiàn)這些需求，并嘗試去解決。還真被他們發(fā)現(xiàn)了！張老師給你具體說(shuō)說(shuō)其中3個(gè)小組打破常規(guī)的辦法：

辦法一：

有個(gè)小組發(fā)現(xiàn)了學(xué)校附近一個(gè)常見(jiàn)現(xiàn)象——周六晚上某些熱門的餐館總是大排長(zhǎng)隊(duì)。于是他們想到向餐館提前預(yù)定座位，然后在周六臨近的時(shí)候，將每個(gè)座位以最高20美元的價(jià)格出售給那些不想等待的顧客。在那一晚，他們還觀察到了一些有趣的現(xiàn)象：團(tuán)隊(duì)里的女生比起男生賣出了更多的座位，可能是女性更具有親和力的原因。所以他們調(diào)整了方案，男生負(fù)責(zé)聯(lián)系餐館預(yù)訂座位，女生負(fù)責(zé)去找客人，賣出他們這些座位的使用權(quán)。

辦法二：

另外一個(gè)小組用的方法更加簡(jiǎn)單。他們?cè)诮虒W(xué)樓旁邊支了一個(gè)小攤，幫經(jīng)過(guò)的同學(xué)測(cè)量他們的自行車輪胎氣壓。如果壓力不足的話，可以花一美元在他們的攤點(diǎn)充氣。

事實(shí)證明，這個(gè)點(diǎn)子雖然簡(jiǎn)單，但是很受歡迎。雖然經(jīng)過(guò)的同學(xué)可以很方便地在附近的加油站免費(fèi)充氣，但大部分人都樂(lè)于在他們的攤點(diǎn)充氣，而且對(duì)他們所提供的服務(wù)都表示了感謝。

不過(guò)，在攤子擺了一個(gè)小時(shí)之后，這組人調(diào)整了他們的賺錢方式，他們不再對(duì)充氣服務(wù)收費(fèi)，而在充氣之后向同學(xué)們請(qǐng)求一些捐款。就這樣，收入一下提高了！這個(gè)團(tuán)隊(duì)和前面那個(gè)出售預(yù)訂座位的團(tuán)隊(duì)一樣，都是在實(shí)施的過(guò)程中觀察客戶的反饋，然后優(yōu)化他們的方案，取得了收入的大幅提升。

辦法三最特別：

這個(gè)小組的同學(xué)認(rèn)為他們最寶貴的資源既不是五美元，也不是兩個(gè)小時(shí)的賺錢時(shí)間，而是他們周一課堂上的三分鐘展示。斯坦福大學(xué)作為一所世界名校，不僅學(xué)生擠破了頭想進(jìn)，公司也擠破頭了希望在里面招人。

所以，他們手頭最有價(jià)值的資源，既不是去售賣自己的時(shí)間，也不是去賣面子，而是售賣他們班上的同學(xué)——這些人才才是社會(huì)最需要的。于是，這個(gè)小組把他們課堂展示的三分鐘賣給了一個(gè)公司，讓他們打招聘廣告。就這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，三分鐘賺了650美元。你沒(méi)想到吧？

剛剛張老師分享的3個(gè)點(diǎn)子都屬于打破常規(guī)的思維方式，“Think outside the box”，跳出思維的盒子，考慮不同的可能性，就可以創(chuàng)造盡可能多的價(jià)值。當(dāng)你手上擁有5美元的時(shí)候，你最寶貴的資源并不是這5美元，白手起家反而有機(jī)會(huì)賺到更多的錢。

同樣的，當(dāng)你遇到問(wèn)題時(shí)，把腦子里第一個(gè)冒出來(lái)的解決方法排除掉，打破常規(guī)，你就能找到一個(gè)更有創(chuàng)意的解決辦法。