作者  l 二毛

原創(chuàng) l 創(chuàng)業(yè)智庫（ID：cyzk88）

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38年前，俞敏洪考了3次高考，才最終被北京大學(xué)錄取。

第一天去北大報(bào)到，作為農(nóng)民的兒子，俞敏洪穿著大補(bǔ)丁、挑著扁擔(dān)、背著臉盆和棉被走進(jìn)宿舍，舍友很吃驚：沒開學(xué)就有人來搞推銷了！

于是，俞敏洪一進(jìn)北大，就成了一個(gè)笑話。甚至，體育老師上課從來不喊他名字，都是“叫那個(gè)大補(bǔ)丁來做個(gè)動(dòng)作。”

俞敏洪的大學(xué)，是自卑的4年。

他每天都比別的同學(xué)多學(xué)2個(gè)小時(shí)，結(jié)果成績(jī)依然排在倒數(shù)幾名；他想引起班里女同學(xué)的注意，但從來沒有人正眼看過他；他除了跟宿舍的人認(rèn)識(shí)以外，跟北大的任何一個(gè)人都不太熟。

當(dāng)時(shí)的俞敏洪有多平凡？徐小平曾笑道：“我是北大團(tuán)委文化部長(zhǎng)，王強(qiáng)是北大藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，俞敏洪？觀眾。而且是大禮堂某個(gè)角落里的站票觀眾！”

可誰也沒想到，正是這個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)不好，還混得“窩囊”的人，從班里最不起眼的人做到教育界第一人，一手打造了外語教學(xué)帝國(guó)。

1993年，他成立了北京新東方學(xué)校。

2006年，新東方在美國(guó)紐約證券交易所成功上市，成為中國(guó)大陸第一家在美國(guó)上市的教育機(jī)構(gòu)。

一個(gè)農(nóng)村小伙子，通過自己的努力，從一無所有被人瞧不起到創(chuàng)立市值千億的企業(yè)。

談到成功的秘訣，他說道：

“你永遠(yuǎn)不要去預(yù)料自己這輩子到底能做什么，只要你成長(zhǎng)，只要你勇敢地往前走，你就一定能做出你自己想象不到的事情來?！?/span>

回顧俞敏洪上半生，充滿戲劇化，每到跌落谷底的時(shí)候他總能反彈起來，并向人生抗?fàn)帯６聳|方在他的帶領(lǐng)下，成為中國(guó)的教育代表企業(yè)?？戳舜罅课恼拢偨Y(jié)了億萬富翁背后，新東方市值千億，皆因?yàn)檫@4條人生鐵律。

大膽追求你的夢(mèng)想

有逆商的人在黑暗中不會(huì)絕望

人的一生永遠(yuǎn)是需要有夢(mèng)想的，曼德拉一輩子的追求就是要解放南非黑人、消弭種族隔閡，他為這個(gè)目標(biāo)努力了幾十年。因?yàn)椴邉澑鞣N反白人政府活動(dòng)，他在牢中服刑長(zhǎng)達(dá)27年，承受著繁重的體力勞動(dòng)、獄警刺耳的嘲罵和無盡的希望與失望。

直到73歲，曼德拉才重獲自由，并在南非首次不分種族的大選中成為南非第一位黑人總統(tǒng)。最后完成了使命。

有逆商的人在黑暗中永遠(yuǎn)不會(huì)絕望。最初創(chuàng)辦新東方的時(shí)候，俞敏洪也遭遇過非常人能忍受的痛苦。

1992年初春，一個(gè)廣告員出去貼電線桿廣告，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手捅了三刀。后來俞敏洪請(qǐng)了公安局的人吃飯。不善言談的俞敏洪，為了顯示自己的真誠(chéng)和掩蓋內(nèi)心的尷尬、恐懼，他不停勸酒，自己先喝，最后把自己喝到了桌子底下。

送到醫(yī)院、搶救五個(gè)半小時(shí)才活過來。醫(yī)生說，換一般人，回不來了。

老師背他回家的路上，一個(gè)多小時(shí)，他一邊哭，一邊撕心裂肺地喊：“我不干了，把學(xué)校關(guān)了……”

如今的新東方已經(jīng)上市，并催生了中國(guó)近10名身價(jià)過億的教師，誰也不知道它曾經(jīng)差點(diǎn)倒閉，經(jīng)歷著種種不堪。

“那時(shí)，我感到特別痛苦，特別孤獨(dú)無助，四面漏風(fēng)的破辦公室，一家人住在四面漏風(fēng)漏雨的農(nóng)村房子里，沒有生源，沒有教師，沒有能力應(yīng)付社會(huì)上的事，同學(xué)都在國(guó)外，干的事看不到希望……”

好不容易，把新東方做起來了，結(jié)果在事業(yè)高速發(fā)展的時(shí)候，俞敏洪又險(xiǎn)些丟了命。

1998年，俞敏洪被2名歹徒注射了用于老虎身上的大量麻醉劑，被搶200多萬，當(dāng)歹徒小弟拿刀準(zhǔn)備“做了他”時(shí)，其老大因?yàn)橛崦艉樵谄涠燃俅褰?jīng)營(yíng)不善時(shí)給予幫助而阻止了小弟。

2次經(jīng)歷生死，試過絕望，俞敏洪卻從未退卻。有逆商的人，即使在黑暗中也不絕望，因?yàn)樗诤诎抵心芸吹綕M天的繁星。

俞敏洪發(fā)表過一個(gè)演講，叫《這個(gè)世界本就不公平》。作為一個(gè)大山里走出來的孩子，從出生的那一刻起，俞敏洪就輸在了起跑線上。

進(jìn)入北大后，他發(fā)現(xiàn)身邊的同學(xué)都是部長(zhǎng)、教授的孩子，上學(xué)都是奔馳280加長(zhǎng)車接送，而自己卻連個(gè)自行車的輪子都買不起。

因?yàn)楣放琅赖每欤蝗顺靶?；看到同學(xué)喝玉米粥，他心想同學(xué)們?yōu)槭裁闯赞r(nóng)村的豬食；大學(xué)靠著國(guó)家每個(gè)月22塊錢的助學(xué)金過日子，還要剩下一半的錢來買書。

這種挫敗感讓他變得自卑、郁悶，以至于大三的時(shí)候得了肺結(jié)核，休學(xué)一年。但盡管這樣，俞敏洪一直沒有放棄過夢(mèng)想。

為了考上北京大學(xué)，他考了3次，英語從33分考到95分；為了在北大出人頭地，他每天要比別的同學(xué)多學(xué)2個(gè)小時(shí)；為了練就一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話，他用了整整1年時(shí)間拿著收音機(jī)模仿廣播臺(tái)的播音。

成功的人也許不是最聰明的，但他們都有一個(gè)共同點(diǎn)：有著超強(qiáng)的韌性。

出身貧苦的俞敏洪從來沒有給自己的人生設(shè)限，并沿著一個(gè)個(gè)短期目標(biāo)前行。“16歲的目標(biāo)是必須上大學(xué)，22歲的目標(biāo)是留在北大當(dāng)老師，28歲的目標(biāo)是到美國(guó)讀書。”

前面2個(gè)他都實(shí)現(xiàn)了，最后1個(gè)因?yàn)樾聳|方的快速發(fā)展而放棄了去美國(guó)讀書的機(jī)會(huì)。

有天賦的人就像雄鷹，他們往往站在金字塔頂端，但也有另外一個(gè)動(dòng)物也到達(dá)了頂端，那就是蝸牛。俞敏洪把自己比喻成蝸牛，一步步往上爬，掉下來過，但還是咬著牙攀爬到了最頂端。

這一切，都源于夢(mèng)想，哪怕它多么卑微。

“追求你的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想再卑微都沒關(guān)系。

新東方20周年時(shí)我曾舉過一個(gè)例子，人民大會(huì)堂對(duì)于我來說經(jīng)歷3個(gè)階段，第1個(gè)階段是我讀書時(shí)騎自行車經(jīng)過那里，當(dāng)時(shí)有警察站崗，永遠(yuǎn)不讓任何人進(jìn)去。我當(dāng)時(shí)想，有一天我走進(jìn)人民大會(huì)堂去看看就行了；

到了1986年前后，人民大會(huì)堂開放參觀，我排了三個(gè)半小時(shí)的隊(duì)，走進(jìn)人民大會(huì)堂一個(gè)一個(gè)廳看了一遍；

過了10年以后我被選為全國(guó)政協(xié)委員，我就坐在里面聽著國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的講話。

到了新東方20周年，同事提出建議在鳥巢辦慶典。我說鳥巢盡管人多，但是那畢竟是鳥待的地方，我們必須放在人民大會(huì)堂。我自己設(shè)計(jì)了一個(gè)環(huán)節(jié)，老子必須在舞臺(tái)上講話。所以最后變成我在人民大會(huì)堂講話。

我想用這個(gè)小例子告訴大家，你可以設(shè)計(jì)你的生命。如果你生命中沒有哪怕是卑微的夢(mèng)想，那將是一種悲哀。”

永遠(yuǎn)不要放棄成長(zhǎng)

爬起來的速度要比摔倒的速度快

雷軍曾說：“你若不是富貴出身，唯一的選擇就是忠誠(chéng)勤奮”。

俞敏洪勤奮到什么程度？每天都要比別的同學(xué)多學(xué)2個(gè)小時(shí)，盡管成績(jī)還是倒數(shù)幾名。

上大學(xué)時(shí)，他連《紅樓夢(mèng)》都沒有看過，為了拼命追趕身邊的同學(xué)，用了5年的時(shí)間讀了差不多800多本書。

每個(gè)月二十多塊的生活費(fèi)，俞敏洪一半拿來買飯菜票，一半用來買書?！百I書的錢絕不動(dòng)用來買飯票?！?/span>

自小在農(nóng)村長(zhǎng)大的俞敏洪，深知知識(shí)改變命運(yùn)的重要性。也明白，只有持續(xù)不斷的努力，才有可能出人頭地。

為了追趕上大家，他在大學(xué)畢業(yè)典禮上說了這么一段意味深長(zhǎng)的話：

“同學(xué)們你們都很厲害，我追了大家5年，一直沒有追上，還得了一場(chǎng)病。但是，請(qǐng)同學(xué)們相信，只要我還活著，我不會(huì)放棄。你們5年做成的事情我做10年，你們10年干成的事情，我干20年，你干20年干成的事情，我干40年。如果這輩子實(shí)在是追不上大家，我會(huì)保持身體健康、心情愉快，到了80歲以后，把你們一個(gè)一個(gè)送走了我再走?！?/span>

這番言論不是空談，他也確實(shí)這么做了。

辭職北大之后，徐小平、王強(qiáng)都出國(guó)尋求發(fā)展。而沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的俞敏洪，只能靠做培訓(xùn)勉強(qiáng)為生。

他在中關(guān)村第二小學(xué)租了間平房當(dāng)教室，一個(gè)窄窄的胡同里。門外支張桌子，一把椅子，“東方大學(xué)英語培訓(xùn)部”正式成立，只有兩個(gè)人，他是頭，他老婆打下手，當(dāng)出納會(huì)計(jì)，上午俞敏洪騎自行車出去，拎著漿糊桶。電線桿子上貼廣告，下午守株待兔。

一開始，沒有人來報(bào)名，俞敏洪愁眉苦臉。

后來，他就在報(bào)名冊(cè)上填30個(gè)假名字。來的人從31個(gè)算起，這么一弄，有的學(xué)生開始半信半疑的報(bào)了名。

就這樣，從最初的兩三個(gè)學(xué)生到后來的幾百個(gè)學(xué)生。俞敏洪甚至開起免費(fèi)講座，開創(chuàng)了北京民辦教育的新形式，一個(gè)50人的教室里外擠滿了兩三百人，北京初冬的天氣，外面奇冷，教室窗子大開著，里外的人，沒有一個(gè)離開。

早期的新東方

命運(yùn)推著俞敏洪往前走，跑印刷廠、跑教室、印資料、運(yùn)資料、貼電線桿廣告，親自把一份份資料發(fā)給學(xué)生……

成功都是所有努力的累積，正因?yàn)橛崦艉椴恍傅膴^斗與努力，新東方在短短3年內(nèi)學(xué)生人數(shù)快速漲了幾百倍。

學(xué)生報(bào)名冊(cè)上的2000多個(gè)名字，都是俞敏洪一筆一劃寫下來的。這時(shí)候的新東方已經(jīng)逐步壯大。

為了擴(kuò)大事業(yè)，俞敏洪覺得是時(shí)候把老朋友徐小平、王強(qiáng)請(qǐng)回來了。為了勸說徐小平，他遠(yuǎn)赴溫哥華，并在機(jī)場(chǎng)寒風(fēng)中等了一個(gè)半小時(shí)。

正因?yàn)樗膱?jiān)持，及憑借當(dāng)時(shí)新東方的影響力，2個(gè)好朋友毅然回國(guó)加入新東方，三強(qiáng)聚在一起也形成了新東方超強(qiáng)的爆發(fā)力。

徐小平萬萬沒想到，曾經(jīng)的“站票觀眾”如今卻做出了這么大的事業(yè)，甚至走在國(guó)外的大街上、校園區(qū)，不少人見到俞敏洪，都會(huì)叫“俞老師”。

如今，俞敏洪每天最少工作16個(gè)小時(shí)，平均每天睡覺五個(gè)半小時(shí)，剩下的時(shí)間連吃飯都是在工作。

盡管新東方已經(jīng)發(fā)展穩(wěn)定，但俞敏洪從未放棄過成長(zhǎng)。

人生就是持續(xù)不斷的努力，并讓自己不斷增值：

“有的人會(huì)說，俞老師，你在北大這么窩囊，學(xué)習(xí)成績(jī)也不好，怎么后來你就慢慢地做出事情來呢？

其實(shí)，這里面還是一個(gè)意愿的問題。這個(gè)意愿不是說在北大要考第一名、第二名，不是說我要成為一個(gè)北大的畢業(yè)生，這個(gè)意愿叫做成長(zhǎng)。

我從高考開始到今天為止，可以說從來沒有一天放棄過自己的成長(zhǎng)，這個(gè)成長(zhǎng)就是一個(gè)強(qiáng)烈的意愿，意味著你每一天都想比前一天更好。我每一天只是跟自己比較，迄今為止三十多年的時(shí)間，我每天堅(jiān)持寫日記，每周堅(jiān)持寫周記，每月堅(jiān)持寫月記，每年都要寫年終總結(jié)，這是為我自己，不是為別人?！庇崦艉檎f道。

我才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你真心想要追趕的時(shí)候，你不需要40年，更不需要80年，你比別人多花差不多5到10年的時(shí)間就能夠追上去。但這里有一個(gè)前提條件，就是努力讓自己成長(zhǎng)。

回想齊白石，50歲的時(shí)候還在做木工，但他卻不是一個(gè)出色的木工，據(jù)說打的椅子只要往上一坐就散架。不過他在家具上面畫的畫卻很美麗，以至于家家戶戶請(qǐng)他到自己的家具上去畫畫。

有人建議他干脆去畫畫，結(jié)果一直畫到了70歲以后，他的畫才開始有名，而他真正最值錢的畫都是在80歲—90歲之間畫出來的。

你看，即使是90歲，也依然不放棄努力。

跟著牛人跑才能跑得更快

讓別人信賴終成最后的武器

除了勤奮努力，俞敏洪還善于向身邊的人學(xué)習(xí)。

大學(xué)4年，他都在自卑中度過，常常被同學(xué)嘲笑。盡管如此，俞敏洪也沒放棄過學(xué)習(xí)。

來到北大后，他發(fā)現(xiàn)自己出身農(nóng)村，不管是視野還是閱讀量上都不及其他同學(xué)。為了追趕上他們，他發(fā)現(xiàn)，班長(zhǎng)王強(qiáng)很喜歡讀書，藏書將近6萬本。

于是，看到王強(qiáng)將生活費(fèi)一分為二，一半用來買書，一半用來買飯票，他也將其一分為二；不知道買什么書，他看到班長(zhǎng)買什么就跟著買什么。一開始王強(qiáng)覺得很煩，但俞敏洪就是死皮賴臉跟著他，后來每當(dāng)王強(qiáng)看到有好的便宜的書就會(huì)幫俞敏洪買，貴的就會(huì)發(fā)消息讓他自己買。

受王強(qiáng)的影響，俞敏洪養(yǎng)成了博覽群書的習(xí)慣，在大學(xué)休學(xué)的一年，他讀了600多本書。如今即使每天工作16個(gè)小時(shí)，他也會(huì)抽出時(shí)間來看書。

機(jī)會(huì)總是掌握在少數(shù)人的手上，因?yàn)樗麄兩朴谧プr(shí)機(jī)。當(dāng)你的人生處于迷茫的時(shí)候，只有跟著牛人跑，借助跑道你才能跑得更快。

俞敏洪、徐小平、王強(qiáng)（從左到右）

大學(xué)期間，俞敏洪還有一個(gè)很欣賞的人，就是徐小平。

為了認(rèn)識(shí)徐小平，他買了一支小鋼筆作為禮物，登門拜訪?；貞浧疬@段經(jīng)歷，他說道：“敲開他家的門，他問我，你是誰。我說，我是你的學(xué)生，聽了你的課后很感動(dòng)，所以想跟你交個(gè)朋友，這是我?guī)Ыo你的小禮物?！?/span>

就這樣，2個(gè)人的緣分開始了。徐小平有個(gè)習(xí)慣，一到周五晚上都會(huì)招一批老師來他家聊天。而當(dāng)時(shí)還是學(xué)生的俞敏洪為了能夠留下來聽，主動(dòng)幫他們燒水煮方便面。

在那段時(shí)間里，俞敏洪豐富了個(gè)人的學(xué)識(shí)，拓寬了視野。包括在后來高校的演講中，他也常常強(qiáng)調(diào)：“在大學(xué)里要做的一件事情就是一定要交朋友，讓自己變成一個(gè)別人信賴的人?！?/strong>

俞敏洪的厚臉皮，讓他一步步往上爬，從而接觸到更多優(yōu)秀的人。

誰也沒想到，13年后俞敏洪與徐小平、王強(qiáng)成了合伙人，一起推動(dòng)新東方的發(fā)展。

為什么徐小平、王強(qiáng)不惜放棄自己的事業(yè)，毅然回國(guó)跟俞敏洪一起干？他這個(gè)人除了踏實(shí)努力又好學(xué)外，俞敏洪還有服務(wù)精神，做什么事情都是先想別人再想自己。

高考補(bǔ)習(xí)那會(huì)，他被選為班長(zhǎng)，從最開始的倒數(shù)第幾名排到全班第一名。為了幫助全班最后10名的同學(xué)提高成績(jī)，他發(fā)動(dòng)全班前10名同學(xué)，去贊助后10名同學(xué)。而中間的20個(gè)人你追我趕，學(xué)習(xí)氛圍特別好。

結(jié)果，最后高考班上40個(gè)人里有38個(gè)考上大學(xué)，另外20個(gè)人考上重點(diǎn)大學(xué)。

18歲時(shí)，俞敏洪就比他人更懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，后來，他說道：“你稍微想一下，如果這個(gè)班只有你一個(gè)人成功，其他的人都拉倒了，你未來就一點(diǎn)社會(huì)資源都沒有，那你成功有什么意思??？”

原來，所有你做的看似沒有價(jià)值的事情，都會(huì)在未來的一天蓄勢(shì)待發(fā)。

他每天為宿舍打掃衛(wèi)生，一打掃就是4年，宿舍從來沒排過衛(wèi)生值日表。他每天給同學(xué)打水，把它當(dāng)成一種體育鍛煉。

這些看似吃虧，沒有回報(bào)的東西卻在日后起了作用。在新東方做到一定規(guī)模，急需人才的時(shí)候，俞敏洪特意跑到美國(guó)和加拿大把大學(xué)同學(xué)請(qǐng)回來。

后來，這幾個(gè)同學(xué)都回來了，但給俞敏洪的理由卻很意外。

“俞敏洪，我們回去是沖著你過去為我們打了四年水。我們知道，你有這樣的一種精神，所以你有飯吃肯定不會(huì)給我們粥喝，所以讓我們一起回中國(guó)，共同干新東方吧?！?/span>

這種服務(wù)精神也使得后來新東方在面臨危機(jī)，合伙人辭職的時(shí)候，發(fā)揮了作用，從而于危難之中挽救了新東方。

后來，有人這么評(píng)價(jià)俞敏洪：“一個(gè)曾經(jīng)的留級(jí)生，讓無數(shù)學(xué)子的人生升級(jí)；他從未留過洋，卻組建了一支跨國(guó)的船隊(duì)?！?/strong>

久戰(zhàn)沙場(chǎng)從不與他人計(jì)較

胸懷寬廣的人會(huì)走得更遠(yuǎn)

新東方內(nèi)亂時(shí)，為什么只有俞敏洪能駕馭新東方？王強(qiáng)、胡敏等都不行。

除了超強(qiáng)的管理能力，還有他軟弱善良的個(gè)性。在新東方，形成了一種強(qiáng)烈批評(píng)CEO的文化。公司只要出了什么問題，大家會(huì)一起罵俞敏洪。因?yàn)榧词沽R錯(cuò)了，他也絕不會(huì)報(bào)復(fù)。

曾經(jīng)，王強(qiáng)當(dāng)上CEO后，大家也習(xí)慣了各種罵，但他最大的興趣是讀書，根本不愿意管這種爛攤子。而另一位被稱為“中國(guó)雅思之父”的高管胡敏，在商業(yè)上有巨大的抱負(fù)，但也受不了各種責(zé)罵、侮辱，因?yàn)闆]有受過委屈。

唯獨(dú)俞敏洪，不管什么聲音，都聽得進(jìn)去。盡管被人騎在頭上，也不會(huì)去計(jì)較。

后來，有人這么評(píng)價(jià)他，“一個(gè)善于在演講中激勵(lì)學(xué)生的‘圓夢(mèng)大師’，一個(gè)沒有一點(diǎn)架子、任由員工‘開涮’的億萬富豪，一個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴們騎到他頭上卻不得不服氣的校長(zhǎng)?！?/strong>

2000-2001年，新東方深陷危機(jī)，俞敏洪焦慮不安。

2000年5月開始，歷時(shí)一年半，高層思想不統(tǒng)一，沖突不斷。小股東地盤沒有了，公司沒有利潤(rùn)，股權(quán)朝不保夕，所有人都把矛頭指向俞敏洪。

不久，王強(qiáng)提出辭職，徐小平也向俞敏洪遞交辭呈。這個(gè)號(hào)稱“三駕馬車”的新東方，如今少了2駕，新東方危在旦夕。

眼看公司要倒，俞敏洪做出了一個(gè)讓人震驚的決定?！拔蚁Ｍ鯊?qiáng)和小平留下來。對(duì)新東方有好處。如果以我的離開一段時(shí)間或者徹底離開，能換來新東方團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)，我愿意。”

隨后他辭去了新東方董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的職務(wù)，“如果能以我的離開換來新東方的發(fā)展，我會(huì)高興一百倍一千倍。我愿意用個(gè)人換回新東方，用生命換回新東方?！?/span>

這種壯舉恐怕只有俞敏洪做得出來了，在危難之際寧愿犧牲個(gè)人的利益，也要將幾萬人緊緊綁在一起。

這種魄力，真不是一般人能做到的。

在新東方，至少有100多位老師出去辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)失敗后又回新東方教書的，甚至出去時(shí)，俞敏洪還會(huì)問“你缺錢可以從我這先拿點(diǎn)”。

這種博大的胸懷更體現(xiàn)在新東方的文化上，“英雄不問出處，英雄不問年齡。”比如，高中沒畢業(yè)的羅永浩，混跡江湖，最后也站到了新東方的講臺(tái)上。

數(shù)十年來，新東方經(jīng)歷過大大小小的危機(jī)，但最后都轉(zhuǎn)危為安。這離不開俞敏洪的帶領(lǐng)，因?yàn)樗麑⑿聳|方當(dāng)成了畢生的事業(yè)來做。

“一個(gè)人走路，可能會(huì)走到很快，但不一定能走的很遠(yuǎn)，而一群人走路，不一定走的很快，但可能走的很遠(yuǎn)！”他說道。

今年，俞敏洪56歲了，他的新東方還在不斷發(fā)展壯大。