昨晚在抖音上刷屏的廣西荔枝果農(nóng)怒摔荔枝的視頻，看得讓人一陣心酸。

今年廣西的荔枝大豐收，本來是一件該高興的喜事，可如今卻成為果農(nóng)最痛苦的事。不僅僅是收成時候的身體勞累，還有為荔枝銷路而感到憂愁的心累。

我們都知道，市場上的供求關(guān)系，當供大于求的時候，市場只能通過壓縮價格，來獲取更大的銷量。

而視頻的這一幕就發(fā)生在廣西荔枝之鄉(xiāng)——靈山，這位怒摔荔枝的老漢這一摔，也將他的身后那千千萬萬個因農(nóng)作物滯銷而沒有收入的農(nóng)民群體摔進了公眾的視野。

這個視頻先是在朋友圈刷屏后，而后在抖音收獲了128.6萬的關(guān)注，評論數(shù)達到9.9萬，光是從這些數(shù)據(jù)就能說明公眾對于這件事情的關(guān)注，以及對后續(xù)報道的期待。

農(nóng)產(chǎn)品滯銷

背后的利潤

民生問題一直是國家和公眾重視的問題，除了做一個吃瓜群眾，我們還能在這件事情上有何行動？

今天我們就來聊聊這個已經(jīng)被成功實踐過的三贏項目——滯銷水果代銷

在今年的三月份，晶晶曾經(jīng)在朋友圈收到這樣的一個求助：《緊急！4000萬冰糖心蘋果3買一斤賤賣，你一杯奶茶錢就能拯救果農(nóng)一家》（本篇文章已經(jīng)被刪除）。

文章描述了作者如何通過實地采訪，了解到果農(nóng)所遭遇的處境。文中內(nèi)容字字泣血，句句扎心，看得晶晶兩眼淚汪汪，不禁感嘆：太慘了！

然后晶晶一沖動，就下單買了一箱蘋果，還因為自己做了一件善事，心里美滋滋。

事后晶晶才察覺，自己好像被割了韭菜，但還是很佩服這個作者的文筆，和善于抓住人性薄弱點的能力。

其中作者最最高明的一點就是將所有水果價格構(gòu)成列個清單，營造一種明白消費的感覺。

最終這篇文章也有一個相當驚人的閱讀量，累計超過1800萬。

如果以最差的轉(zhuǎn)化率為例：如果這篇文章的轉(zhuǎn)化率為10%，就有18萬的成單量，而每一單有2元的利潤，那么就有36萬的利潤。

悲情營銷的實操

一個成功的案例就擺在我們眼前，只是這次的滯銷水果變成了荔枝，我們只需要照搬模式，也能做好這個項目。

目前廣西靈山的荔枝收購價格低至0.5元/斤，但是荔枝在各大城市的售價也一直居高不下，因此利潤還是十分可觀客觀，重點在于如何操作。

產(chǎn)品采購—渠道宣傳—下單—物流—反饋

一、貨源及物流

關(guān)于貨源采購最直接的方法就是到廣西靈山本地與果農(nóng)進行洽談，由于荔枝滯銷，田頭價格偏低，以代銷的名義去跟果農(nóng)協(xié)商，可以免去囤貨的風險。

這個項目的主要成本在于物流。

接下來你需要做的就是跟靈山的物流公司做好溝通，在原產(chǎn)地直接發(fā)貨，這種模式與微商一件代發(fā)有異曲同工之妙，相信在互聯(lián)網(wǎng)闖蕩的各位應(yīng)該不陌生。

二、建立電商平臺

解決好貨源和物流后，我們還需要一個購買平臺。個人不是很建議在淘寶、拼多多、或者京東等大商城開設(shè)店鋪。光是建立商鋪、排名等一系列流程下來，黃花菜都涼了。而且一旦店鋪因為排名靠后等問題，造成銷量低迷會使得大量的水果滯銷。

所以晶晶的建議是：轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信。

利用微信群 、朋友圈裂變以及公眾號等渠道進行銷售，為了應(yīng)對粉絲大量的自主購買行為，我們需要建立一個網(wǎng)店。

1.微店

優(yōu)先可以考慮開通微店，主要是因為它的流程簡單便捷，而且有針對性。

2.小程序+電商

現(xiàn)在很多公眾號都是通過利用小程序+電商的模式進行變現(xiàn)，而且這種模式會成為發(fā)展趨勢。

3.淘寶商城

原本有淘寶店的老鐵，只需要將荔枝產(chǎn)品相關(guān)信息上新到自己淘寶店即可。但是現(xiàn)在微信端是不能直接跳轉(zhuǎn)淘寶端，因此會影響購買體驗。

三、銷售渠道

剛開始的時候用了兩種思路去進行引流，一種就是在大流量平臺引進泛流量，另外一種就是自己劃出一個精準用戶群體，然后自己去尋找對應(yīng)的平臺去引流。