對(duì)行業(yè)的洞悉和把握成為律師越來越重要的能力。今天我們?yōu)槟銕硪豢钌衿鳎阍谛袠I(yè)藍(lán)海中搶占先機(jī)。

2016年，金杜律師事務(wù)所對(duì)其官網(wǎng)進(jìn)行了一次不起眼的改版。在其官網(wǎng)導(dǎo)航欄處，“行業(yè)領(lǐng)域”第一次出現(xiàn)在如此重要的位置，甚至超過了“業(yè)務(wù)領(lǐng)域”，排在導(dǎo)航欄的第一位。

我的新同事、阿里影業(yè)前總法律顧問賈穎曾分享過這樣一個(gè)故事。有一次阿里影業(yè)到日本采購動(dòng)漫版權(quán)，苦于不知如何選擇合適的律師，便在錢伯斯榜單上隨機(jī)選擇了一位。令人驚訝的是，當(dāng)他們把所有的交易文件發(fā)給律師，這位律師回的第一封郵件居然不是圍繞法律問題展開，而是通過詳實(shí)的數(shù)據(jù)分析告訴阿里影業(yè)：這個(gè)版權(quán)你們買貴了。很快，這位律師就成為阿里影業(yè)在日本采購動(dòng)漫版權(quán)的御用律師。其中最重要的理由不是法律專業(yè)能力，而是這位律師對(duì)動(dòng)漫行業(yè)深入、透徹的了解。

一邊是中國頂尖的律師事務(wù)所，一邊是中國頂尖的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們慢慢發(fā)現(xiàn)，對(duì)行業(yè)深入、系統(tǒng)地了解，越來越容易獲得客戶的青睞。由專業(yè)到行業(yè)，已經(jīng)成為律師界新的趨勢(shì)。

極光律師事務(wù)所市場(chǎng)總監(jiān)Cece說，每次去談客戶之前，她都會(huì)花很長的時(shí)間調(diào)研客戶所在的行業(yè)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的糾紛狀況進(jìn)行宏觀的分析，就是為了能深入挖掘客戶所處行業(yè)的背景信息，結(jié)合行業(yè)背景給出更更貼合客戶的服務(wù)建議。

來自甘肅誠域律師事務(wù)所的魏存儀律師，曾對(duì)甘肅省2016-2017年的金融業(yè)訴訟情況進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)小貸公司糾紛數(shù)量增長迅猛，敏銳的商業(yè)嗅覺讓他立馬抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，適時(shí)地舉行了“小額貸款公司法律風(fēng)險(xiǎn)防控與債權(quán)實(shí)現(xiàn)”法律分享，獲得了大量客戶機(jī)會(huì)。

青海樹人律師事務(wù)所的盧曉武律師深耕礦業(yè)領(lǐng)域多年，對(duì)行業(yè)的深度挖掘和分析不僅是鎖定客戶、打造行業(yè)影響力的重要方式，更成為其選擇在何處開設(shè)分所的重要參考依據(jù)。

但對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析并不是一件容易的事情。從司法數(shù)據(jù)看，裁判文書并沒有天然地賦予案例行業(yè)屬性，一份行業(yè)分析的往往要耗費(fèi)一名律師幾十乃至上百個(gè)小時(shí)，這還不算從中發(fā)掘有價(jià)值的市場(chǎng)信息的時(shí)間。對(duì)于律師來講，這是巨大的成本。

好在，我們從不會(huì)限制自己的想象力。

2018年1月，iCourt組建了“市場(chǎng)部”（市場(chǎng)產(chǎn)品研發(fā)部）。這支前律師和工程師組成的隊(duì)伍，希望以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式，成為律師得力的市場(chǎng)助手。我們推出的第一款工具，便是一鍵洞悉行業(yè)秘密的“行業(yè)雷達(dá)”。

近20個(gè)行業(yè)大類的糾紛情況，可進(jìn)行一鍵分析，幫助律師快速建立對(duì)整個(gè)行業(yè)的宏觀把握。 

我們對(duì)重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行了更加細(xì)致的劃分，在深入到某一地區(qū)的細(xì)分領(lǐng)域時(shí)也顯得游刃有余。

我們還對(duì)行業(yè)內(nèi)的潛在客戶進(jìn)行了重點(diǎn)分析，幫助律師在建立行業(yè)整體把握的同時(shí)，能夠敏銳地獲取市場(chǎng)信息，快速定位目標(biāo)客戶，一鍵分析客戶法律風(fēng)險(xiǎn)，自動(dòng)生成法律風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告。

同時(shí)，我們還將可視化報(bào)告的制作變得更加簡(jiǎn)單和智能化，機(jī)器可智能生成完整的行業(yè)分析報(bào)告，幫助律師把對(duì)行業(yè)的認(rèn)知成果轉(zhuǎn)化為客戶可見的信任狀。

當(dāng)然這還不夠，行業(yè)雷達(dá)現(xiàn)已提供小程序版本，方便律師隨時(shí)隨地獲取詳細(xì)的行業(yè)分析，并可將分析報(bào)告一鍵發(fā)送至郵箱。 

在專業(yè)化走向行業(yè)化的時(shí)代，行業(yè)縱深的探索慢慢成為律師業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。如何精準(zhǔn)切入，快人一步掘金行業(yè)市場(chǎng)，希望行業(yè)雷達(dá)將助你一臂之力。

在文末留言告訴我們你最想深入挖掘的行業(yè)，我們將抽取20位Alpha用戶，送上Alpha行業(yè)雷達(dá)內(nèi)測(cè)資格，優(yōu)先體驗(yàn)數(shù)據(jù)的力量！