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“史上最牛推銷員”宣布退休！每天賣出2架5億元飛機(jī)的秘訣，今天終于能說(shuō)了！

說(shuō)起推銷員，大家只會(huì)想起街邊攔著問(wèn)要不要辦卡的小伙子，但這些充其量只是小打小鬧，連推銷員的邊還沒(méi)有沾到。

你知道，史上最牛的推銷員，到底有多厲害嗎？

東西賣得貴：

他推銷的東西，是世界上最貴的商品之一——飛機(jī)，平均每一架售價(jià)8000萬(wàn)美元，約合人民幣5.2億元。

東西賣得多：

過(guò)去23年，他為公司賣出了1.6萬(wàn)架飛機(jī)，23年里平均每天賣出2架飛機(jī)。

同行害怕：

他的對(duì)手，是鼎鼎有名的波音飛機(jī)公司，前后換了8名銷售總監(jiān)和他競(jìng)爭(zhēng)，但沒(méi)一個(gè)能贏他。

客戶尊敬：

當(dāng)他快要退休的時(shí)候，阿聯(lián)酋航空一口氣向他訂購(gòu)了30架、每架2.4億美元的飛機(jī)，只為“給他送一份退休禮物”！

東西賣得又貴又多，對(duì)手聞風(fēng)喪膽，最難得的是連客戶也對(duì)他十分尊敬，真不愧是“史上最牛推銷員”！

這個(gè)人，就是空中客車集團(tuán)的銷售總監(jiān)，被人稱為“Mr.Airbus”（空客先生）的雷義（JohnLeahy）。

他把空客從一家名不見經(jīng)傳的歐洲小飛機(jī)制造廠，變成和波音飛機(jī)并駕齊驅(qū)的世界最大飛機(jī)制造商，有時(shí)候，好產(chǎn)品和好產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)，就差一個(gè)好業(yè)務(wù)員。

今天就為大家講一講“空客先生”雷義的故事，這位被《華爾街日?qǐng)?bào)》稱為“活著的傳奇”的銷售員，到底有哪些獨(dú)特的銷售秘訣。